Воронка продаж

Вариант воронки продаж для обсуждения.

Этап 1

Создаем лид магнит на на отдельной странице.Цель только регистрация.Основные выгоды от бесплатного урока.Дедлайн на предложение.

Этап 2

Если после регистрации клиент ничего самостоятельно не покупает,ему отправляется серия писем подталкивающих к Этапу 3 или 4 .

Соответственно если Если клиент прошел Этап 3 ,ему идет рассылка подталкивающая к Этапу 4 и так далее.

Этап 3

Tripwire это когда идешь в магазин за хлебушком,видишь на полке банку икры 1 кг за 3000 руб.Шел за хлебом,денег с собой нет,и дома наругали бы. Расстроился. Потом смотришь рядом стоит банка 250 грам,за 250 рублей. Думаешь "вот дураки 3 000 / 4 = 750 рублей,а они продают за 250 р. Возьму дома похвалят ,что такое нашел и купил. "

Тоже самое у нас , после бесплатного урока нужно дать ценную услугу за низкие деньги, ему легче будет купить другое,если он уже покупал у нас.

Как я вижу этапы в действии

1.Запускаем рекламу на лид-магнит или человек заходит сам на сайт

2.Регистрируется идет в личный кабинет.Видит постоянный бесплатный урок.Под ним рекламка пробного недельного периода за N рублей.Когда ему надоедает заниматься по одному уроку ,он покупает пробник.Занимается.Проходит неделя.Параллельно прогревается серией писем.Он уже знает что это ,знает за что отдает деньги,он уже покупал,его не кинут - покупает подписку. Если нет, то уходит, не наш клиент.

Итого

1.Лид магнит увеличит конверсию в регистрации. Например сейчас по таргету: Примерно 300 просмотров целевой страницы YantaDaily. Из них 57 регистраций.Конверсия 20%. По каким причинам оставшиеся 80% не зарегистрировались не известно.Возможно: они не видят сразу про бесплатный урок,может у них нет времени читать , может им не нравится что сразу предлагают купить подписку и т.д. Лид магнит решает эти вопросы,легкая страницы с минимумом информации,только соль. Одна кнопка оставь контакты. Оставил и пошел по своим делам,мы напомним ему по почте, о нас.

2.Tripwire повышает конверсию из зарегистрированного в покупателя.Снимается психологический барьер. Знает за что платит. Становится более лояльным- подписывается на соц. сети и т.д. Смотрит вебинары и т.д.

В итоге 100 регистраций>>>30 tripwire>>>10 подписок