Продвижение оригинальных автозапчастей для Mercedes на Авито

Популярные поисковые запросы попадают в подсказки Авито, поэтому очень важно повторять путь клиента и выявить все подсказки

Как работать с полученной информацией:

• добавить ключи в заголовки объявлений.
• добавить ключи органично в текст для SEO-оптимизации

Для привлечения трафика на объявления необходимо делать анализ поисковых запросов внутри Авито (а не в вордстате Яндекса) и анализ платных услуг в поисковой выдаче по каждому запросу.

https://docs.google.com/spreadsheets/d/18EtPZze7ugZbS6RWFEi9XNL506U_IO8jwjOUYmhwFVw/edit#gid=0

Количество просмотров в нише автозапчасти в Москве - за один день 13 ноября на 20:00:

• https://www.avito.ru/user/ad9344171894504965b7878f314745e8/profile/all/zapchasti_i_aksessuary?src=search_seller_info&sellerId=ad9344171894504965b7878f314745e8
  Все регионы. Запчасти и аксессуары. 834 объявлений. 7 отзывов
• https://www.avito.ru/user/ef04a507ea766826eb13736459c48832/profile/all?src=search_seller_info&sellerId=ef04a507ea766826eb13736459c48832
  Все регионы. Запчасти и аксессуары. 729 объявлений. 320 отзывов
• https://www.avito.ru/brands/i29180051/all/transport?page_from=from_items_list_icon&iid=3281578447&sellerId=d5fd775d15a9155eecdf54e73f309bdf
  Все регионы. Запчасти и аксессуары. 198 объявлений. 21 отзывов
• https://www.avito.ru/brands/i309828080/all/zapchasti_i_aksessuary?page_from=from_items_list_icon&iid=2990392702&sellerId=5b50450312206fc023ffecb36ff9e905
  Все регионы. Запчасти и аксессуары. 43 объявлений. 104 отзывов
• https://www.avito.ru/brands/automsc/all?page_from=from_items_list_icon&iid=2746321716&sellerId=b6fcbf70aaf43a8e3746d1f10431a8e1
  Все регионы. Запчасти и аксессуары. 2241 объявлений. 939 отзывов

• Удалять объявления с 0 просмотров. Объявления с 0 просмотров снижают репутацию аккаунта, их надо регулярно удалять.
• Добавлять отзывы с фотографиями. Отзывы сильно влияют на репутацию аккаунта. Сделать отзывы с живыми фотографиями.
  Пример ТЗ на отзывы: https://clck.ru/32rP8a Цена 200-400р за отзыв.
• Размещаться в каждом городе области, а также в соседних регионах. Многие конкуренты, размещаются в регионах рядом с Москвой.

Примерный бюджет на первый месяц на Москву и МО:

• Тариф максимальный: 4,000₽
  Скрытие конкурентов в блоке рекомендаций и инфо о компании на каждом объявлении.
• Накрутка 20 отзывов: 8,000₽ (по 400р)
• Оплата за просмотры: 25,000₽
• Применение платного продвижения: 65,000₽ - По некоторым запросам нужно минимум X15
  - По некоторым хватает X5-X10
  - По области достаточно X2
  - По некоторым достаточно масспостинга

Итого: 102,000₽

Расчет окупаемости на 1 месяц доступен по ссылке: (желтые поля можно менять). Ср. чек: 20,000₽, Бюджет: 102,000₽.

Вариант 1

• Конверсия из лида в продажу: 9%
• Цена лида: 350₽
• Продаж: 26
• Выручка: 520,000₽

Вариант 2

• Конверсия из лида в продажу: 12%
• Цена лида: 250
• Продаж: 50
• Выручка: 1 млн

Задача: держать конверсию из лида в продажу выше 10%, цену лида до 250₽.

1. Договор, предоплата.
2. Бриф. Клиент заполняет бриф. Пример https://clck.ru/34mioe
3. Накрутка отзывов. Отзывы и рейтинг очень сильно влияют на репутацию профиля и позиции в поисковой выдаче. Необходимо накрутить минимум 50 отзывов. Рыночная цена отзыва: 350₽
   Пример ТЗ на отзывы: https://clck.ru/32rP8a
4. Подготовка текстового оффера на первой фотографии. Он позволяет выделиться в поисковой выдаче. Пример: https://clck.ru/32rPHr
5. Подготовка баннеров и инфографики. Выписываем основные преимущества компании и помещаем информацию на баннеры. В каждом объявлении 2-3 баннера.
   - Скриншоты вотсап-отзывов реальных клиентов.
   - Технические особенности мебели.
   - Примеры товаров и сколько они стоили.
   - Фотографии клиентов на мебели (детей).
   - Акция с призывом к действию написать в ЛС/позвонить.
   Пример инфографики: https://clck.ru/34miq5
6. Подготовка фотографий и видео. На авито работают только живые фотографии. В каждом объявлении должны быть заполнены все 10 фотографий:
   Пример фотосессии для клиента: https://clck.ru/32rPCM
7. Анализ поисковых запросов. 50+ разных запросов для каждой категории. Пример https://clck.ru/34mivd
8. Подготовка текста. На основе анализа поисковых запросов, возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию. Пример: https://clck.ru/34mit5
9. Подготовка заголовков. Заголовок должен быть релевантен поисковому запросу. Можно к названию товара добавить доп. оффер.
10. Анализ необходимого количества объявлений для масспостинга. Для некоторых запросов вся поисковая выдача занята объявлениями с платным продвижением, для таких товаров масспостинг не нужен.

1. Составление таблицы автозагрузки. Файл с планом автоматической публикации всех объявлений.
   Пример: https://clck.ru/32rPJL
2. Анализ стратегии применения платного продвижения X2-X20. Раз в неделю ставим разные услуги (X5, X10, X20) и анализируем цену одного просмотра. Зачастую цена просмотра при X5 точно такая же как и при X20. Подключаем мониторинг поисковой выдаче через b2b-help.ru
3. Интеграция чата Авито с CRM. На репутацию влияет скорость ответа менеджера.
4. Доработка текста и инфографики. Анализируем переписку и звонки и определяем основные возражения клиентов именно с Авито и закрываем эти возражения в тексте и инфографике.

• До 5 товарных позиций - 60,000₽ в мес
• До 10 товарных позиций - 70,000₽ в мес
• С дополнительными 2 аккаунтами частников - 80,000₽ в мес

Условия:

• Договор с самозанятым
• Подготовка перед публикацией - 1 неделя
• Предоплата 100%