КАК ПОВЫСИТЬ ЧЕК В 2 РАЗА после 1 съемки и увеличить количество постоянных клиентов
Кто я, чтобы вам что-то объяснять?
Привет! Меня зовут Катя, я являюсь профессиональным фотографом и специалистом по развитию брендов, вот уже на протяжении 4х лет.
Сама в шоке, если честно
Помогаю брендам и экспертам повышать чек на свой продукт и услуги в 2 раза сразу после ПЕРВОЙ съемки со мной!
Если вам знакомы такие проблемы, как:
- Клиенты приходят и уходят, но мало кто становиться постоянным вашим обожателем
- Не получается совместить легкость и креатив с увеличением дохода от своего бизнеса
- Теряетесь в трендах и в собственном позиционировании
И при этом вы хотите выделяться на рынке, имея стабильность на контент-площадках?
В настоящее время я являюсь практикующим фотографом, который превратил свое хобби в дело всей жизни.
Громкое заявление, будем проверять..?
К каждому своему новому проекту я нахожу индивидуальный подход таким образом, чтобы мне самой хотелось полученные снимки печатать на всех билбордах страны и за ее пределами)) Я заинтересована в качественном результате НЕ меньше заказчика.
В моем портфолио более 10 сотрудничеств с крупными компаниями, таких как "Bacio di Bolle", "Now", "Metancor", "Montura" и еще больше с только развивающимися брендами. Каждый из них приходил ко мне с разными запросами и каждый раз я подходила к их решению комплексно, с помощью анализа и профессиональной фотосъемки.
Например:
- Что было сделано для производителя игристого вина в Молдове "Вacio di Bolle"? Была изменена подача контента и сам контент с постановочного и журнального, на необходимый, более повседневный и близкий обычному человеку, подписчику их аккаунта
- Что было сделано для поставщика металлопроката в Кишинёве "Metancor"? За 1 съемку было отснято здание снаружи, склады, специалисты и продукция в "естественной среде" для публикации на сайте и на просторах Google
- Что было сделано для итальянского производителя одежды "Montura"? Было отсняты новые позиции в уже установившемся стиле, для поддержания удобств клиента и работоспособности сайта
Каждый из выше приведенных в пример брендов, преследовал одну цель - иметь оправданно высокий чек на свой продукт и максимальную лояльность клиентов, чего добился с помощью фотографий и тщательного анализа запроса
Факт? Факт.
- Изучите понятие "профессиональная фотосъемка" в мире брендов и то, из чего она состоит
- Освоите действенный метод анализа брендов
- Поймете роль и степень важности качественных фотографий в развитии своего бренда
- Осознаете как, только появившись на рынке, сразу начать продавать на сумму, в 2 раза выше той, которую вы назначили до прочтения данной мной информации
То, из-за чего мы собрались!
Если это не те самые новости, конечно же..
Начнем с определений
- Что такое профессиональная фотосъемка для бренда/эксперта?
Профессиональная фотосъемка для бренда/эксперта - это целый процесс (не ограничивающийся только фотосессией), целью которого является сделать продающие снимки индивидуально для каждого бренда.
После просмотра сделанных кадров у покупателя должны возникнуть такие мысли, как: "Мне срочно это нужно!!", "Я хочу сотрудничество", " Хочу купить."
- Почему я говорю и про экспертов?
Для успешных продаж (чаще всего в блоге) у человека, который является специалистом в какой-либо сфере (иначе говоря, у эксперта), тоже должен быть продающий визуал, ведь он так же, как и коммерческий бренд, продает свой продукт/услугу.
Потерпите, ещё совсем немного душноты в виде перечислений и переходим к практике!
- Из чего состоит фотосъемка для бренда?
- Обсуждение всех необходимых деталей с фотографом по телефону либо вживую (Какие ассоциации вам бы хотелось передать клиенту, ценности бренда, желаемый стиль, сколько будет продуктов и т.п.). Важно именно пообщаться, а не попереписываться. Так вы быстрее поймете, подходите друг другу или нет, и сэкономите время
- Формулировка концепции, технического задания и составление расчетного письма
Расчетное письмо - это сообщение бренду с подсчетом всех расходов съемки
- Организация процесса съемки (поиск, утверждение и бронирование студии, модели, визажиста, предметов для съемки, тайминг и т.п.)
- Фотосессия
- Постобработка фотографий и их отправка (цветокоррекция, ретушь)
Давайте представим, что вы захотели организовать 1 съемку и сразу поднять стоимость
Для этого необходимо сделать всего 2 главных действия:
01. Первым, за что вы взялись - был разбор собственного стиля. Он прямым образом влияет на вашу уникальность на рынке, что диктует ваш возможный ценник.
Без уникального стиля не будет за что вам брать больше. У конкурента есть тоже самое, но дешевле. В чем смысл покупать у вас?
Ответив себе на такие вопросы, как:
- Зачем вы создали этот бренд? (Чтобы что?)
- Какая ваша целевая аудитория?
- В чем его ценности? (положительные характеристики, которые отличают ваш бренд от ему подобных)
- Какой является манера подачи информации? Какие смыслы вы транслируете?
- Какие ассоциации вызывает ваш бренд? За счет чего он продает и получает свои заказы?
- Что хотите изменить? Каким вы видите свой бренд в ближайшем будущем?
У вас в голове сложилась полноценная картинка того, кто вы и в чем особенность вашего продукта. Эти вопросы позволили вам глубоко проанализировать ваше дело, каждым из которых вы вскрыли новые детали, которые нужно доработать.
02. Вторым вашим действием был поиск фотографа, который грамотно создал вам концепцию и организованно реализовал съемку.
Концепция - это маркетинговый инструмент, который помогает максимально точно и подробно сформулировать идею продукта.
Она в проекте необходима для того, чтобы на этапе организации съемки понять, какие смыслы, ассоциации и эмоции необходимо донести снимком до потребителя.
Фотограф производит продукт, который является важным в цепочке продажи товаров и услуг. Он как бы проводник между вами и клиентом, который может визуально дать "потрогать" ваш продукт и ощутить его в применении (в случае инфобизнеса или сфер услуг - дать познакомиться с вами, как с человеком и как с экспертом).
Результат работы фотографа - это фотографии. Без визуального подкрепления у заказчика не будет доверия к вам и вашему продукту. О каких продажах, даже на маленький чек, можно говорить?
Заметили, как скрыто себя расхвалила? Сама не ожидала такого высокомерия со своей стороны..)) Но факт, есть факт. Ведь при сотрудничестве с любым фотографом вы хорошо должны понимать то, что я написала выше
Что же вы получили после всего 2х предпринятых действий?
Как результат вы получаете такую цепочку повышений:
Повышение качества картинки - повышение доверия и лояльности заказчика - повышение количества продаж - повышение ценника на продукт/услугу
Вуаля! Вы продвинулись еще ближе к тому, чтобы тратить минимум времени, повышая уровень престижности и узнаваемости вашего бренда, оставшись только в плюсе.
ЗАПОМНИТЕ:
Для постоянных покупателей важно иметь понимание, что каждый раз, обращаясь к вам, он получит ваш особенный, одинаковый по стилю и сути продукт.
Такого подхода, как у вас, он не найдет нигде. А продолжать правильно формировать этот самый подход можно и нужно с помощью качественного контента!
Время услышать приятные новости
Но по традиции, сначала погрустим..
Не с самого начала своего пути я сразу понимала что необходимо сделать бренду, чтобы визуальная часть его деятельности была на высшем уровне.
- ..узнала вопросы, которые легко вам расписала в разделе "То, из-за чего вы собрались!", и поняла их смысл в дорогом обучении
- ..поняла то, как оформлять всю суть бренда в одну съемку, пройдя через бесчисленное количество экспериментальных проектов, прочитанной литературы и десятки бессонных ночей
- ..расширила узнаваемость, выходя из зоны комфорта, общаясь с коллегами и вдохновителями даже когда просто хотелось закрыться дома и ничего не делать
Таким образом мне удалось добиться высоких результатов и иметь множество крутых сотрудничеств, которыми я горжусь.
К чему я это все вообще?
Я искренне хочу сэкономить ваше время и силы, поэтому специально для тех, кто прочел мою статью до конца, я предлагаю уникальное решение для любого проекта и ниши, которое позволит эффективно продолжить свой путь, в мире контента!
Ловите быстрее)) Как говориться, от сердца и почек
Не смотря на то, что я за комплексный подход, специально для вас я разработала свою собственную, быструю систему анализа любого бренда.
Система "Разбор с Катей за ручку"
Шаг 1: Вы выбираете удобный для вас формат общения: звонок/личная встреча
Шаг 3: Подготавливаюсь к нашему разбору, самостоятельно изучив ваш профиль и профиль нескольких конкурентов
Шаг 3: Мы проводим 1,5 часа вместе, обсуждая слабые места вашего бренда и то, как их можно и нужно доработать (дополнительно акцентируем внимание на визуальной части онлайн пространства)
- Научитесь быстро анализировать конкурентов и свой продукт
- Получите четкий план действий для вашего бренда, написанный конкретно под ваш случай
- Сформулируете позиционирование
- Сохраните краткий конспект с основной инофрмацией
- Сделаете первый, большой шаг в сторону увеличения чека в 2 раза!
Напишите мне в Директ слово "СИСТЕМА" и я расскажу обо всем ещё подробнее
