Как поднять прайс за 30 дней? Легко и просто.
14 июля 2021г. Я начала работу с nail-мастером Анастасией. Клиент попросил сделать все возможное, чтобы поднять свой прайс и привлечь аудиторию. На тот момент цена за маникюр составляла 1000р.
Проанализировав общую картину, я приступила к работе.
Задачи
Перед мной стояло, как это обычно бывает, сразу несколько задач:
- настройка стабильного потока клиентов через Инстаграм;
- наполнение профиля Инстаграм качественным контентом;
- увеличение количества заявок из Инстаграм на Бесплатный дизайн проект, просчет стоимости кухни;
- Увеличить прайс мастера;
- Вывести ее на новый уровень.
Этапы запуска
Уточню сразу! Все этапы написаны сокращенно и поверхностно, многие секреты продвижения остаются в тайне!
Подключаем бизнес профиль - для этого связываем страницу в Инстаграм с бизнес-страницей в Facebook.
Оформляем шапку профиля по всем правилам. Оформляем актуальные сторис.
Составляем контент план постов и историй, которые состоит из «болей» потенциальных покупателей, выгод и преимуществ, развлекательных штук (фото своих готовых работ, закрытие возражений, полезная информация, reels и конечно УТП). Плюс фото красивых работ.
Чтобы реклама давала максимально хорошую отдачу, очень важно, чтобы аккаунт инстаграм, на который ведется весь трафик велся хорошо и в нем были качественные фотографии выполненных работ. Это один из продающих и важных элементов для клиентов.
Подбор хештегов и геолокаций. (Сразу скажу: им не место в постах!!!)
Маникюр и педикюр многих конкурентов продавались по той же стоимости, что и у моего заказчика, но у нас были свои плюсы:
- хорошая атмосфера в салоне
-множество сертификатов, которые доказывали ее профессионализм
-бесплатный кофе и круассаны.
Выявив все плюсы и минусы конкурентов мы переходим к работе над стратегией продвижения.
Проведенный анализ помог выяснить, как выглядит наш потенциальный покупатель.
Как правило, это женщины в возрастном промежутке 25-45 лет, главные интересы которых: быстрота работы, качество и приятная беседа. Геолокация: Нижний Тагил и радиус 5-20км.
Чаще всего на маникюр записываются клиента, которые живут недалеко, им нужно сделать быстро и просто.
4. Массфолловинг, автоприветствие, комментинг.
Следом за сбором аудитории запускаем массфолловинг с соблюдением лимитов.
Настроено автоприветствие на новых подписчиков с указанием акции на месяц и предложением на бесплатный дизайн проект. А что делать если человек не отвечает на автоприветствие? Через некоторое время мы пишем сообщение, где предлагаются ему дополнительные плюшки!
Чтобы поднять охваты, нужно было очистить подписчиков- "мертвые души"
Не стоило боятся чистки подписчиков, так как за месяц мы вернули это число, но уже с живыми людьми.
Наши реальные подписчики с удовольствием стали вникать в темы поста и проводить дискуссии, а так же оставлять заявки. Это и была основная цель нашей работы.
Именно поэтому запустила частые вопросы и ответы в direct.
Также попросила мастера записывать дату рождения клиентов и поздравлять их, чтобы расположить к себе.
ТАРГЕТ
Спустя примерно месяц мы оформили и упаковали аккаунт.
Я считаю, что хороший smm-маркетолог должен, в-первую очередь, справляться и без платного продвижения.
считаю, что хороший smm-маркетолог должен, в-первую очередь, справляться и без платного продвижения.
Только на гостевых постах, масфоле, взаимному пиару, совместным проведением эфира и т.д. мы смогли добиться высоких достижений.
- За 1 месяц мы привлекли более 10 клиентов.
- Подняли прайс на 15% от стоимости.
- Подняли охваты на 2000%.
- Профиль хорошо оформлен, наполнен информацией, фотографиями работ, продуманным УТП и акцией со скидкой на кухни. Аудитория в комментариях и в директ постоянно присылают варианты проектов с просьбой посчитать стоимость или составить дизайн проект.
Затем делали прогрев аудитории.
Маникюр- стабильный способ заработка.
Хороший мастер может спокойно привлечь клиентов, получать достойный заработок, быть востребованным в своем городе.
Инстаграм – эффективная площадка для генерации заявок в кухонной тематике.
Правильный контент в профиле, верно настроенная реклама и быстрая обработка заявок являются важными составляющими в развитии бизнеса. А также быстрая обработка заявок, которая зависит полностью от отдела продаж.
_____________________________________________________________________________