продающий контент, который будет удерживать внимание аудитории
всем привет!
сегодня хочу поговорить о том:
🔺как совмещать экспертный и продающий контент с личным.
🔺как вводить контекст экспертных рубрик.
🔺как держать внимание аудитории до последней сторис.
разберем один продающий день.
сторис начинаются с видео, которое удержит внимание за счет быстрой динамичной нарезки с разными позами.
настраиваю доверительный тон с аудиторией, начинаю подводить к экспертной рубрике 'о сторис'.
но это только 'начало подводки', ведь моя цель, чтобы аудитория заинтересовалась в статье про сторис.
выкладываю видео с необычного ракурса в нетипичном оформлении, что привлечет внимание и начинаю вести интригу 'одного проекта'.
веду экспертную часть о сторис в формате геймификации. для людей — новая информация и возможность подумать о правильных ответах, для меня — больший прогрев. (таких было 3 истории)
в необычном ракурсе и формате объясняю теоретическую часть, стараясь больше вовлечь в тему сторис, а также заставляя задуматься о том, как люди могут воспользоваться этим для себя.
объясняю преимущества этого инструмента и подвожу к мысли о том, что каждая сторис к чему-то ведет, а значит пора научиться разбираться в них.
создав желание узнавать о сторис, объявляю главное — выход статьи. тригерю 'ожиданием' чего-то нового и необычного.
после анонса и теории даю отдохнуть зрителям. делаю легкий контент, где я смеюсь и лежу, где у нас выстраивается диалог с парнем.
пока зашла речь за парня, решила подвести к линии, которую планировала развивать на следующий день.
контент воспринимается легко, как и тема, за счет обычной фотографии и отсутствия смысловой нагрузки.
меняю ракурсы, транслирую солнышко, улыбку, говорю о важности прочтения для меня этой статьи, что создает теплые ощущения.
привлекаю внимание динамикой (сторис, где из домашнего я переоделась в комбинезон и накрасилась), говорю об обычных бытовых вещах. транслирую ценность семьи, где упоминаю про комбинезон.
в совершенно другом визуальном виде, которое привлекает внимание, подвожу к продажам консультаций. здесь использован тригер 'ограничение' — 2 из 5 мест — занято.
сторис с тарифами (их было 3, фотографии менялись). привлекают внимание фотографиями + необычным оформлением. тригер 'ограниченности' и 'особенности' по цене.
вид, на котором я перекрываю ценовое возражение своей аудитории: "а что так дорого?". тригер 'красивая жизнь', где я показываю пальмы, красивую дорогу и мы едем довольные под музыку. возникает ассоциация: если у нее все получилось, она зарабатывать, то и я так смогу.
продолжаю закрывать ценовое возражение, прикрепляя социальное доказательство использую еще раз 'невзначай' тригер ограниченности.
говорю о том, что это — последняя возможность купить консультацию, желание на этом моменте возрастает из-за чувства 'особенности'.
+ внимание привлекает нетипичный образ для меня: косы, яркий комбинезон.
расслабляю аудиторию лайф-контентом о том, как мы поехали в магазин. снимаю напряжение после продаж.
ухожу от продаж и тригером 'социальное доказательство' выставляю напоминаю о статье. отзывы и есть это доказательство. объясняю, что на этом этапе я ничего не продаю и это не часть воронки.
устанавливаю доверительный контакт с аудиторией, благодаря за исправления.
благодарю за прочтение 2 части статьи #хохлова_разборсторис, предыдущую часть вы можете прочитать по этому же хештегу. буду благодарна за обратную связь в Директ.