20+ идей и примеров лид-магнита. Инфографика

Генерацию лидов с уверенностью можно назвать одним из самых популярных KPI для маркетологов. Лид – заинтересованный потребитель, который поделился своими контактными данными. Дальше с ним можно работать, подогревать и мотивировать совершить покупку. Это уже не холодная ЦА, а потенциальный клиент. Именно на генерацию подобного интереса и направлено большинство маркетинговых активностей.

Собирать лиды можно на разных каналах и разными способами: через рекламу, блог, социальные сети. Но чтобы аудитория не проходила мимо, ее нужно чем-то заинтересовать. В качестве “приманки” обычно используют лид-магнит – заманчивое предложение или ценный ресурс, который не только привлечет внимание, но и приблизит потребителя к покупке.

20+ примеров лид-магнита

  • Cкидка или купон. Проверенное решение для ecommerce. Попросите посетителя оставить электронный адрес в обмен на купон. Так вы не только подтолкнете его к первой покупке, но и сможете дальше сообщать об акциях, новинках и укреплять лояльность.
  • Email-рассылка. Подготовьте действительно ценную и уникальную рассылку, тогда пользователи с радостью поделятся контактами и будут ждать ваших сообщений.
  • Бесплатное демо. Популярное решение для SaaS платформ и IT-инструментов, приложений. Дайте возможность попробовать ваш сервис, по истечении пробного периода свяжитесь по указанным контактам и предложите оформить подписку или покупку.
  • Викторина или тест. Интерактивный контент уверенно набирает обороты, а квиз-сайты помогают генерировать больше лидов, чем классические лендинги. Подготовьте викторину, тест или калькулятор, а для получения ответа или расчета предложите оставить контактные данные.
  • Полный гид или исследование. В интернете миллионы полезных статей, но вот найти исчерпывающую информацию по объемной теме не так просто. Предложите пользователям самый полный гид в обмен на контакты. Многие не смогут устоять. Также спросом пользуются уникальные исследования и кейсы.
  • Дорожная карта. Людям нравится, когда им по шагам объясняют, что и как нужно делать. Это избавляет от ненужных проблем. Подготовьте подробную дорожную карту для решения задачи или помогите сконструировать собственную.
  • Урок или вебинар. Вебинары и пробные уроки – популярный лид-магнит в инфобизнесе. Докажите ценность своих знаний и подогрейте потенциального клиента.
  • Мини-курс. Подготовьте пользователей к покупке основного курса.
  • Челлендж. Предложите клиентам изменить жизнь к лучшему или попробовать что-то новое. Для них это будет интересный опыт и шанс стать ближе к покупке.
  • Электронная книга. Получить целую книгу бесплатно – заманчивое предложение. Несмотря на то что люди читают все меньше, в сложных тематиках прием по-прежнему работает.
  • Чек-лист. Такой контент готовится быстро и пользуется неизменной популярностью, особенно в соцсетях.
  • Шаблон или скрипт. Вам заинтересованные лиды, пользователям – полезный материал. Выгодное предложение, укрепление статуса эксперта и лояльность в подарок.
  • Доступ к ресурсам. Соберите полезные материалы в библиотеку и предложите к ней доступ в обмен на контакты.
  • Таблица. Далеко не все пользователи дружат с таблицами. Настройте формулы как профессионал и откройте доступ к файлу. Потенциальным клиентам останется только ввести собственные данные, чтобы получить результат.
  • Вход в сообщество. Эксклюзивность – сильный мотиватор. Обменяйте контакты на доступ к закрытому сообществу.
  • Лист ожидания. Подогрейте интерес к продукту, предложив ранний доступ. Прием особенно актуален в условиях карантина.
  • Онлайн-мероприятие или консультация. Позвольте новичкам с вами познакомиться, окунуться в атмосферу компании и загореться продуктом.
  • Бесплатные файлы. Создайте для клиентов эксклюзивные шаблоны для дизайна или другие файлы, которые легко кастомизировать.

Используйте эти примеры для вдохновения и предложите пользователям что-то действительно ценное, тогда генерация лидов перестанет быть головной болью и превратится в эффективный творческий процесс.

ИСТОЧНИК