От нуля к единице

"От нуля к единице. Как создать стартап, который изменит будущее" - Питер Тиль.

Who is Mr. Thiel? Мастер по шахматам, инвестор, предприниматель, и один из основателей PayPal. Питер Тиль обосновал свой выбор названия книги «От нуля к единице» следующим образом: «От нуля к единице – лишь шаг, отделяющий старое от нового, привычное от инновационного». Автор также отмечает, что в современном мире большая часть компаний то и дело копирует или совершенствует то, что и так уже существует, а не создает нечто новое. По мнению известного предпринимателя, нельзя создать что-то великое, если постоянно заниматься копированием. И именно потому Китай никогда не превзойдет США – китайцы умело (или не очень) копируют иностранные технологии, а свои, с нуля, – почти не создают. Единица – это качественный скачок в технологиях. Так, скачком от нуля к единице было изобретение автомобилей взамен карет, или изобретение мобильных устройств на смену стационарным . Создать что-то с нуля невероятно сложно, но, именно эти шаги и определяют в конечном итоге развитие всего человечества. Разберем основные идеи книги.

Идея 1. Почему людям нужны радикально новые технологии?

Если человечество обеспечить всем тем, чем сейчас располагает американский средний класс, то планету очень быстро настигнет экологическая катастрофа. Ресурсы планеты очень ограничены, и изобретение новых технологий – шаг в сторону сохранения этих ресурсов. Создавать экономические блага новыми способами при уменьшении потребления ресурсов – вот истинная цель развития технологий.

Идея 2. Новые технологии сами собой не появляются.

«Наше высокотехнологическое настоящее создает обманчивый эффект прогресса» - считает Тиль. Наш мир все еще стар и несовершенен. Появление новых технологий тесно связано с развитием стартапов. Стартапы – маленькие компании, которые лишены недостатков компаний-гигантов. У стартапов отличная от обычного бизнеса и цель – не просто заработать деньги, но и воплощать в жизнь какую-то идею.

Идея 3. Почему так плохо копировать чужой бизнес?

Тиль уверяет, что копирование бизнеса ни к чему хорошему не приведет. Большинство компаний разваливается из-за того, что не могут перейти от нуля к единице. Компании необходимо постоянно искать свой способ перехода к единице. Только создание качественно нового продукта способно перевести компанию из разряда неудачников в число наиболее преуспевающих. Выдающийся дизайн, собственные технологии – конкурентные преимущества могут быть разными, но, важно, чтобы они были.

Идея 5. Конкуренция - это не всегда хорошо, а монополия – не всегда плохо.

Казалось бы, монополия давно ассоциируется с неповоротливостью, бюрократией и стагнацией, но Тиль этому стереотипу возражает, и сетует на несправедливость современной экономической науки, в которой принято превозносить совершенную конкуренцию и ругать «плохие» монополии. Питер Тиль считает иначе: «Монополии – не всегда плохо, напротив, это благополучные компании, которые имеют достаточно ресурсов для обучения своих сотрудников и изобретение новы х технологий». Впрочем, интерпретация монополий автором несколько иная, чем в экономической науке, Тиль считает монополиями не единственные в своей отрасли, которые взаправду неповоротливы и ограничены, а компании, которые имеют некое уникальное преимущество, резко отличающее их от их ближайших конкурентов. Например, Google, в понимании Тиля - монополия. Любую отрасль бизнеса можно охарактеризовать своей монополией. Конкуренция подразумевает борьбу нескольких компаний, которые ничем не отличаются друг от друга, и все имеющиеся ресурсы тратят на борьбу друг с другом. Причем, цены на продукцию и услуги устанавливает не сама компания, а рынок. Рост предложения со временем начинает снижать цены, и доходы компаний, в условиях жесткой конкуренции, падают. Совершенная конкуренция не выгодна никому – ни потребителю, ни самим компаниям, которые в долгосрочной перспективе не получают прибыли.

Идея 6. Предприниматель должен стремиться к созданию монополии.

Монополии вроде Google способствуют развитию т.н. голубого океана, свободного от конкуренции в привычном нам понимании. В отличии от высоко конкурентных рынков, такие монополии смогут сами устанавливать цены, и эта компания сама решает, что производить, и каким образом. Помимо этого, у компании-монополии остаются средства для организации передовой корпоративной культуры (Google тому снова пример), обучения сотрудников и вкладу средств в инновации.

Идея 7. Цели капитализма и конкуренция несовместимы

Да, экономисты привыкли критиковать монополии, но Тиль уверен, что конкуренцию как средство экономического развития очень сильно приукрашают. Капитализму нужна прибыль в долгосрочной перспективе, а ее не может быть в условиях высококонкурентного рынка. Современным монополиям приходится избегать подчеркнуто доминирующего положения на рынке из-за угрозы общественного осуждения. Преимущества конкуренции обманчивы, например, компании видят шансы там, где их на самом деле нет. Например, в конце 90-х гг. казался очень перспективным онлайн-рынок товаров для животных – конкуренция была невероятной. Как стало невероятным и то, что прогорели ВСЕ компании на это рынке, все до единой. Если цели войны изначально бессмысленны, то победителей в ней тоже не будет.

Идея 8. Так как же создать свою монополию?

Секрета ее построения –не существует, но есть ряд факторов, которые точно поспособствуют монополизации рынка: сетевой эффект, собственная технология, бренд и эффект масштаба. Собственная технология – главный фактор. Собственная технология означает, что ваш продукт будет трудно скопировать. Радикальное и недостижимое для конкурентов преимущество – десятикратный разрыв с ближайшим конкурентом. Например, тем же радикальным преимуществом Apple всегда был дизайн. Сетевой эффект – это тоже полезный инструмент, если продукт сам по себе качественный. Не обязательно сетевой эффект должен быть огромным, прямо с самого начала. Многие современные гиганты некогда начинали с маленьких сетей, например, тот же Facebook начинал с сети для студентов Гарварда. Конечно, можно начинать с малых сетей, но, должна оставаться перспектива масштабирования. Сильный бренд несомненно важен, но, разработка качественного продукта – первична. За сильными брендами всегда стоит не менее сильный продукт. Нужно понимать и еще одну особенность – компании в сфере высоких технологий в течение долгого времени могут быть убыточными. Потребители смогут оценить такие компании только по прошествии лет. Тиль советует забыть о краткосрочной выгоде – и подумать о будущем бизнеса: перспективах, трудностях и угрозах ему.

Идея 9. Ищите прорывные технологии.

Для настоящего прорыва не понадобится технологическая «бомба», которая в ошметки разметает всех конкурентов. Нет, «бомба» - это оружие конкурентной борьбы. Если компания стремится к созданию «бомбы», то маловероятно, что она при этой найдет свой уникальный путь на рынке. Для прорыва не нужно выдумывать что-то запредельно новое, оригинальное, иногда бывает достаточно просто посмотреть на привычные вещи под непривычным углом. Питер Тиль любит проверять нестандартность мышления соискателей в свои компании через один вопрос: «Назовите известную вам важную истину, с которой большинство людей не согласны?» Ответить на данный вопрос можно довольно просто – но только если пойти от обратного, вспомнив, все бредовые идеи, прижившиеся в массах. Тиль отмечает важную способность мышления человека – критичность, и призывает не следовать слепо устоявшимся «разумным» вещам – иметь хоть какой-нибудь план, не стремиться к высококонкурентным рынкам, больше рисковать, а также одинаково развивать и сам продукт, и его продажи.

Идея 10. О качествах перспективного стартапера.

Тиль отмечает, что многие великие стартаперы были несколько странными (мягко говоря), и до обретения всемирной известности часто были изгоями или регулярно подвергались общественному осуждению за нестандартное видение реальности. Такова была плата за славу в будущей жизни. Со-основатель PayPal отмечает также взаимосвязь между успешностью стартапа и уровнем заработной платы директора, - как правило, в успешных стартапах генеральным директорам много не платят. В развитии стартапа определяющим является взгляд в будущее. Автор выделяет четыре типа видения будущего: неопределенный и определенный пессимизм, неопределенный и определенный оптимизм. Современный Запад обладает видением скорее неопределенно оптимистичным – очень незрелая позиция, которая отражает надежду на светлое будущее и отсутствие конкретных действий для его достижения. А выражаются эти неопределенно оптимистичные взгляды в постоянном копировании. О будущем необходимо думать четко – поставить цель, набросать план достижения этой цели. Автор критикует и популярную методику развития стартапа – lean startup, согласно которой разработчики должны выпустить мало-мальски рабочую версию продукта, а затем, основываясь на обратной связи с потребителем, должны дорабатывать ее. Таким вот способом от нуля к единице перейти невозможно точно. Эта методика основана на обыкновенном мышлении человека – жить тихо, двигаться маленькими шагам, бояться ошибок и верить в то, что все самое важное в науке уже открыто. Вот и Чарльз Дьюэлл, чиновник патентного бюро в США считал точно также: «Все, что могло быть изобретено, уже изобретено». Считал в 1899 году. Для того, чтобы скакнуть к единице, нужно верить, что человечество стоит только в начале своего пути, и все самые потрясающие воображение открытия находятся еще впереди.

Совет Питера Тиля по грамотному инвестированию.

Кратко: закон степеней – полезен, а вот чрезмерная диверсификация инвестиционного портфеля – вредна.

О чем гласит закон степеней? Вкратце, о том, что лишь малая часть компаний дает наибольшую прибыль для инвестора, и потому инвестор должен не распыляться, вкладывая в множество компаний по «чуть-чуть», а инвестировать в жемчужины, да по-крупному. Закон степеней имеет в жизни большое применение, и не только в области инвестирования. Например, Тиль считает, что логичнее позволять детям изучать какую-то узкую область знаний на выбор, нежели вкладывать в незрелый мозг юных учеников множество поверхностных знаний.