Воронка продаж

От заходки на профиль до продаж

Чувствуем себя клиентом и покупаем продукт. И узнаем что где не так.


Цели. Что на самом деле хочет клиент. Они могут говорить что хотят продаж и клиентов, а на самом деле они могут хотеть популярности и узнаваемости. Они с этим через свой продукт хотят в массу подать. Нужно копать глубже.


Мы не продаем окрашивание, мы продаем эмоцию и ощущение после, как она там ходит и все на нее смотрит. Женщина на миллион. и узнаем чего она хочет а чего боится. Мы всегда продаем После. Создаем несколько типов.


Чтобы люди купили нужно предложить гораздо больше. Например они ожидают окрашивание, а мы предлагаем им После, шикарность, популярными.


  1. Делаем красивый вид. Первое впечатление - как первое свидание. Сделать такую ценность прям хочу не могу.
  2. Даем продукт беслпатно который может заинтересовать нашу аудиторию. Продукт должен решать проблема здесь и сейчас. Если Мамы у нее много забот и детей - подойдет робот пелисос, само мультиварка. Сфера красоты: она впринципе хочет чего то - делаем спец. предложение. У нас новый сотрудник и мы предлагаем у нее сделать окрашивание за низкую цену. Обязательно указывай дедлайн чтобы человек не оставлял на завтра, после завтра и т.д
  3. Бесплатно - это не клиент, это потенциальный клиент. Пока клиент не платит, он не клиент. Как только клиент становится клиентом, можем предложить что то чуть чуть дороже. А если дорого то чуть чуть ниже от суммы. Человек покупает товар и мы говорим что у нас завтра скидка на такой то товар за 50% Запишитесь сейчас. Важно влюбить клиента в свой продукт. Он им восхищаться и cоветовать, рекомендовать.
  4. Собрать базу. Мы можем делать им таргет, рассылку, конкурсы.
  5. Как только они возьмут этот бесплатный продукт - мы можем предложить им что то ещё с дедлайном. Если это вебинар то первый день 300 рублей, второй 500, третий 1000 и чтобы клиент понял что если он купит сейчас то он выиграет. Делаем максимально ценной информаций.
  6. Ждем когда наша акция закончится, дня 3 и делаем им другое предложения. Например приглашаем их на мастер класс, на прямой эфир.
  7. Если на наше бесплатность клюнули - мы предлагаем им что то не дорогое. Он должен находится в середине между бесплатным и тем основным продуктом.
  8. Важно дать что они сделали правильно. Мы считаем их решение верным. Собственник бизнеса отправляет сообещние людям что они тоже испытвали эти чувства и пришли к этому и этому. Я руковожу этой компаний столько то лет и у меня столько то клиентов. Он дает информацию которую хотите услышать и осознаете то что это качественный продукт. А когда вы пройдете этот тренинг вас ожидает некий подарок или ещё что то.

Что то бесплатное - что то не дорогое - основной товар. Продукт должен продовать самого себя. Если нам что то нравится - нам сложно отказаться


3 масштабирование.