Модуль 4. Модель и стратегия заработка

Выстроем модель заработка и план заработка на своем инстаграме.

Если уже зарабатываете 100к,слушайте тем как зарабатывать людям с 0 потому что вам возможно ваша ниша сгорит и нужно будет начинать с 0 или нужно будет кого то обучать ии вы ему дадите четкие действия, и наоборот если вы сейчас 0, смотрите как поднять заработок если зарабатываешь 100к потому что вы дойдете до это уровня и заранее будете знать что конкретно делать

Не надо перед собой вставить цель заработать 100-200-1000к потому что вы потеряете фокус и будет сбивать с действий, вам нужно поставить перед собой поставить адекватную цель и благодаря этому вы будете двигать быстро от действий к действию и быстро переходить на новый уровень.

Попробовать разные навыки протестировать, а не концентрироваться на одном. Потому что возможно вы найдете навык где вам будет намного интереснее и выгодней.

Круто если на каждом навыке из 5 которую вы выберете заработать 2-3 тыс рублей чтобы просто понять что вы можете зарабатывать и осуществлять услуги. Здесь важны первые эмоций когда вам заплатили денег, очень важно не обесценивать его.

И понимать что вы делаете это не потому что вы плохо делаете, не потому что у вас такой уровень и ваш заработок это потолок, Нет. Вы сейчас просто переходите из статуса 0. Это первый шаг, очень важный, нужно за него гордиться и не обесценивать.

Очень важно не сравнивать себя, сравнивайте вас с самим собой, у каждого своя предыстория, у каждого свои навыки. Фокусироваться на самом себе.

Пробуйте разные способы заработка, попробывали одного, сразу переходите к другому.

Здесь проблема в том что у вас нету конкретно сфокусированной 1-2 услуг/продукта которую вы делаете. Вы научились много чего делать по чуть-чуть и теперь надо сфокусироваться одной-двух главных услугах/продукта которую вы делаете достаточно хорошо.

Кейс - первый яркий пример вашей работы который является подтверждением того что вы умеете делать и того что продаете. Здесь не нужно делать всего по чуть-чуть, а найти такой проект, такую задачу которую решив один раз, вы можете показывать и говорить что вы можете решать такую задачу за деньги, хоть на 100 людей.

Вам нужно расписать что вы конкретно предлагаете где-то. Чтобы человек который может купить мог посмотреть как это выглядит и что туда входит стоб был пример.

Очень важно делать результат, 1-2 полноценных заказа для результата: лента на 9 постов на месяц, контент план на неделю вперед для блогера, создание каких-то рубрик и механики поднятия охватов.

Если вы будете аккуратно идти шаг за шагом углубляясь в качество - вам будет легко и получите хорошую обратную связь.

На этом уровне очень важно, просто с человека который просто что то делает стать человеком который я сделал вот это. Была ученица на дизайне которая сделала слайд с 300 страниц за ночь. Не просто дизайнер который дизайнет, а дизайнер которая сделала презентацию для Соколовского. Не важно что бесплатно, он ввел свой вебинар на ее презе, это кейс с которой она себя по другому позиционирует и именно из за этого она может поднимать свой чек и брать большие заказы.

И расписать как вы это сделали, за какие сроки, по какой механике, описать свою услугу что вы делаете для людей и в чем ваш продукт тем самым поднять чек на свою работу. Тем самым я выйду на 40-50 тыс в месяц.

Кто сейчас в зарабатывает до 50 тыс и хочет дорасти до 100 тыс в месяц.

Взять первого помощника,не нужно брать управляющего который будет за вас всё делать, вам нужно нужен человек на самые простые рутинные задачи которую вы можете делегировать и у вас освободится время и силы на то чтобы вы простраивали себе какую то стратегию, делали более важные действия. Если вы зарабатываете до 50 тыс у вас много задач, это понятно. Вы не выберитесь из этого уровня если элементарно не освободите себе время, поэтому здесь можно взять какого-то ученика просто с нуля абсолютно научить его под себя, делегировать на этом уровне нужно только те задачи которые супер легкие и в которых нельзя ошибиться, где результат зависит просто от его выполнения, вы просто объясните как их делать и будете делегировать и учиться контролировать.

Как раз на уровне 0 находятся те люди которые могут стать вашими помощниками даже бесплатно, представьте себя когда вы зарабатывали 0 рублей в месяц, вам бы за счастье было помогать те людям которые делают 1000 долларов в месяц. Ищите таких людей которые просто по чуть-чуть будут помогать.

Пора повышать ценник, если на прошлом уровне вы сделали какой-то крутой Кейс который доказывает вашу компетенцию, здесь как раз уже можно перейти на меньше клиентов, но с большим чеком: 4-3 клиента в месяц, но которые платят вам больше там 10 платили бы разово.

Пора проводить живые встречи, вам в любом случае придется рассказывать свою услугу, презентовать её, отвечать на какие-то возражения и поэтому пора встретиться с 10 людьми которые потенциально могут у вас дорого купить вашу услугу, с новым ценником, и рассказывать о ней, продавать её и забирать себе этих клиентов.

Ключевое действие это 10 встреч, это как волшебная таблетка любому кто занимается услугами, консультациями, маркетингом. Зачем 10? можно 2-3 как бы пошел продал. Нет, они говорят 10 за неделю, Даня пошел и сделал 11-12 встреч за неделю и офигел от того что это настолько дает вплеск на новый уровень, что этот один простой инструмент очень сильно прокачать, и с одного уровня очень легко перекинуть на второй из за того что там столько новых разных людей, даже если вы нашли себе клиентов за 4 встречи, всё равно идите и делайте эти встречи, консультируйте бесплатно, смотрите что людям важно, на что они обращают внимание и как они покупают, учитесь и наработайте этот навык, здесь он очень сильно влият на то как быстро вы выйдите дальше.

Пробовывать разные способы поиска заказов: вы привыкли брать клиентов с чата курса, вы всегда не сможете это делать, пора проходить на какие то другие способы, выходить вживую встречаться, настроить на себя рекламу, брать рекламу у блогеров и т.д. Да, вы ошибётесь пару раз, но вы должны найти несколько вариантов как вы будете искать себе заказов.

Главная задача: Как выйти на 100 тыс с 50 тыс - это повысить чек на свою работу, взять человека который освободит ваш график, освобожденный график заполнить созвонами, научиться правильно презентовать свою услугу, отвечать на вопросы, в целом освоится в работе с крутыми клиентами которые готовы с вами встречаться вживую, давать вам реально крутые проекты, крутые проекты никогда не дадут по переписке если вы хотите больше зарабатывать вам нужно будет общаться с клиентом вживую

Даже если вы сейчас работаете как блог и думаете что я могу применить себе зарабатывая 50, продавая какие то свои продукты: инфопродукты в инстаграме или делая консультации - вам сейчас нужно провести вот эти 10 встреч с такими же людьми которые у вас покупают, задача просто максимально много обкатать себя с встречами с клиентами предлагая свою работу уже гораздо дороже чем вы это делали раньше, стать твёрдым, стать уверенным, конкретно сказать что вы делаете и с помощью тех способов поисков клиентов в 1 модуле и забить себя встречами. Вот это главная задача на это время.

Здесь уже очень важно не уйти с короной, что я уже молодец и всё нормально делая всё сам, а начать делегировать. Начать освобождать время, делить свою работу на под задачи и найм ключевых молодых помощников которые так же учаться на курсах, которые хотят зарабатывать, обучить их всему что нужно для работы с вами и взять поднаправление: вы занимаетесь там каким то одной комплексной услугой где есть и создания визуала, и иделю для фото, набор референсов, идеи, обработка фоток, составления ленты, всё это могут делать разные люди и вы выступаете в роли управляющего. Человека который делает основное.

Даня однажды сидел с предпринимателями в Москва сити и он отошел с человеком который занимается строительством, он говорит что ему нужен маркетинг и всё такое, Даня показал приём ромашка: нарисовал на бумажке что вот это и это делает и сказал что это стоит 200к и успешно продал.

Будет отдельные уроки по продуктовой линейке, как раз здесь нужно начать формулировать определенный клиентски путь, сформулировать бесплатные файлы, лид магниты, подогревающие файлы. Знайте для вас это действия ключевое.

У Дани был прорыв на 300-200 тыс в месяц, это когда он изучил круто разобрался в личных продажах, научился делать воронку продаж в сторис, объявлять, предлогать, вести себя круто на продажах. Ваша точка роста - модуль по сторис, модуль по распоковке личности, по ведению контента, проведением огромного количество встреч, проработка навыка, когда вы записываете свои встречи на диктофон или на камеру, потом переслушывать и понять что вы могли сделать лучше. Начать активно готовиться к встречам, прописывать их план, анализировать тем самым для вас встречи станут таким отточеном танцем

5-10 человек с кем омжно было бы встретиться и друг друга отметить в инсте, с людьми у которых потенциальна может быть ваши клиенты.

Берем крутых клиентов сильно за дорого, формируем такую услугу которая будет стоить больше денег, первые базовые задачи мы отдаем команде

Если вы зарабатываете 200-300 тыс то вам есть чему учить людей, можете создать какой-то продукт которой вы сможете хорошо продать в сторис, своем блоге, задуматься над упаковкой, машстабированием и он сможет разлетаться на массу. Его может купить неограниченное количество людей. Следовательно, вы можете на нем хорошо заработать если выстроите правильно маркетинг и продажи. Вы можете в начале обучать лично, собрать свой мастер майнд, мини гуппу, менторство.

На этом уровне вам срочно нужно закупать максимально рекламу, к этому уровню должен быть уже супер блог в которым всё расписано, в которым вы уже как эксперт позиционируетесь, у вас уже есть доверия, вам нужно продать ваш массывый продукт и это будет рычак на которым нужно топить

Вам нужно сделать полноценную упаковку, если вы уже создаете продукты на таком высоком уровне, недастаточно просто файлов или хайлайта на которым описано что вы делаете, у вас должен быть полноценный сайт о себе, серьезными тезисами, серьезными отзывами, доказательствами, которые должны быть на хорошем уровне сделаны, хорошо выглядеть , так же должны быть свои какие то видео, полезные файлы, у вас должна быть уже какая то продуктовая линейка, упакованная вас что человек пришел новый, он посмотрел у вас что-то бесплатное, посмотрел варианты ваши продуктов, посмотрел чем вы занимаетесь, у вас должна быть такая упаковка личного бренда чтоб человек заходил, новый особенно и сразу понимал чему у вас можно научиться, что вы можете ему дать.

Встречи нового уровня или общение с более высокого уровня людьми - это гипер неочевидная вещь, и спасательный круг для тех кто застрял на 300. 300 это как раз момент когда тебе хватает на более менее нормальный уровень жизни и нужны люди высокого уровня чтобы сильно вырасти. Вам сейчас нужно найти тех людей которые в смежной теме либо в той теме где вам нужно вырасти, они уже крутые и попытаться выйти на них, придумать как с ними подружиться, как им быть полезными, как с ними просто по компонейски начать общаться и перенимать поихоньку их мышление, потому что вы сейчас думаете что расти только покупку знания другого человека, но очень часто можно просто приклеится и начать дружить. Ищите тех кто в вашей сфере очень крутые чем вы. Это может сыграть ключевую роль.

Нужно выходить на общение с более выского уровня людьми которые в идеале занимаются тем же что и вы, но они зарабатывают в 5 раз больше чем вы, общение с ними вам может дать сильный результат, вы поймете куда вам двигаться, какие перспективы есть, они могут рассказать что им помогло конкретно в вашей нише, взять и сильно выстрелить на другой доход.

Важно попасть во все тематические чаты, в той же сфере блоггерства есть всякие чаты, в которых сидят все топовые блоггеры, и там есть самые крутые менеджеры, дизайнеры, люди которых все знают, если блогеру кто-то нужен, он идет с перва такому человеку который есть в чате. Если вы зарабатываете 300к вы точно должны состоять во всех этих чатах.

Уже пора нанять управляющего или полноценного личного ассистента которому вы можете делегировать не просто рутинные задачи, а контроль команды, введения графика команды который будет распределять задачи. Не просто самому управлять командой, а нанять человек акоторый вместе с вами будет управлять командой.

Вы должны найти ключевых партнеров которые помогут вам кратно вырасти, это может быть человек который присоединился в вашу команду за %, например он топовый маркетолог и он знает взять и настроить так чтобы у вас всё взлетело, либо это может быть какой то блогер с которым вы вместе что то запустите. Пример Даня и Марго. Здесь вопрос не как сделать, а вопрос с кем мне это сделать, через правильное объеденение вы можете очень сильно вырасти сейчас.

Концепции монетизаций аккаунта

Создаете свой продукт и дальше дело за маркетингом, вам всё равно на него придет 3 человека или 3000. Дело будет только за тем как его масштабировать.

У вас должна быть своя методология с которым люди могут последовательно действуя повторить ваш результат: свой опыт, свои системы, создаем системы.

Если вы идете в инфобиз начните с консультаций, таким образом вы поймете запросы клиентов и чем вы можете реально помочь. Во время консультаций вы поймете как поменять вектор обучения, обучать инфу или как его монетизировать. На консультациях поймете как рассказывать, появится больше инструментов, поймете какие есть затыки, в целом освоитесь обучении.

Когда вы берете человека не на одну консультацию, а продаете ему пакет на месяц или на год. Или когда собираете мастер майнд группу до 6 человек и вы эту группу людей обучаете.

Могут быть платные и бесплатные.

Когда вы за несколько часов за один раз даете всю информацию, какие то задания или 2-3 дня обучения или несколько уроков экскурсия по информации/курсу.

Когда вы уже создаете курс с кураторами, с проверками домашных заданий, с эфирами, с разборами.

Идти в инфобиз когда есть экспертность в той теме в которой обучаете, у вас есть измеримый результат и вы можете к ному довести другого человека.

Если вы научились зарабатывать 50-100 тыс рублей на таргете и вы можете передать это любому другому человеку, именно как зарабатывать, навык проводить встречи, вести клиента до результата, делать хороший подход, делать работу качественно чем другие, то вы смело можете себя считать экспертом начального уровня по заработку и уже можете проводить консультаций тем кто 0. То есть у вас уже есть права делать образовательные услуги, для тех кому ваш результат является примером и целью. Для кого то результат зарабатывать 1000$ это супер много, и человек будет готов заплатить 2-3 тыс рублей с удовольствием за консультацию от вас. Поэтому не обезценивайте себя, не думайте что вот у меня будет 100 тыс долларов в месяц и тогда можно будет подумать про запуск чего то.

Дойдите до какой то точки когда вам будет приятно делится своими результатами.

За эти консультаций/менторство вы поймете как нужно строить обучение чтобы ученикам было легче сделать результат.

Когда вы не будете показывать как вы делаете консультаций люди сразу не запишуться на курсы и не понимают что точно дадите результат или нет и когда вы постепенно говорите что у меня было 2 человека на консультации по своей теме, показать их отзывы, показать результаты тогда люди понимают что вы можете их обучить.

Когда ваш график консультации платных уже превышен, когда уже не успеваете тогда уже стоит запускать курс. Это значит что спрос проверен и клиент у вас есть и к вам на курс придут. Курс нужно запускать когда вы уже завалены консультациями. Ребят, на консультациях не успеваю, собираю мастер майнд на 5 человек. Когда мастер майнд заполнен переходите к курсу.

Марго взяла одного человека на наставничество и довела его до результата. И она это делала публично и когда люди видели что его довели до результата то Марго собрала мини группу 10-20 человек, после потом собрала по 30 человек и когда Марго поняла что там спрос больше то только тогда уже создала свой курс.

Что нужно чтобы зашел запуск курса

Если вы хотите зарабатывать на услугах, продуктах, чек листах, курсах и тт.д. - вам главное держать именно коннект с аудиторией, то есть доверия, быть душевным, чтобы вас слышали всегда, то есть вам даже не столь важно охваты, сколько именно коннект с аудиторией

Если вы хотите зарабатывать на рекламе - вам важны охваты

Даня и Марго ни разу в жизни не продавали рекламу потому что на ту же аудиторию 50 тыс можно очень много заработать на своих продуктах.

Пускай этот человек бесплатно к вам пришел, но он вселил на вас веру в то что вы сможете дать результат, это очень важно.

Рассказываете в сторис или посты в сторителлинг

Марго заходит к блогерам и берет оплату от % с продаж их продуктов.

Даня пробил потолок 600к рублей заключив партнерство. Он сначало продал им за обычную цену и после предложил свое партнерство.

Начать подавать контент как экспертный и выработать у себя экспертную подачу, когда вы делитесь с аудиторией тем что им неизвестно, рассказываете на кусочки какую то тему, что-то сложное обьясняете простыми словами, показываете как решить задачу Х с помощью инструмента Y. Вы регулярно освещаете свои проекты в блоге, снимаете с ним интервью, берёте какую то рубрику то есть вы интересно освещаете ваши проекты, ваших клиентов.

Самое главное здесь не уходить в глубокие какие то детали маркетинга: не рассказывать только как настроить рекламу, аналитику, пиксели, сложные какие то галочки потому что это только узкая тема, то есть интересно ограничинему количеству людей.

Если вы для себя (Как когда то Даня сделал) выберите еще какую то широкую тему которая интересно всем и которая вас раскроет ни как специалиста, а как человека (У Дани были про отношения в моменте то что у него происходит) это людям интересно видеть в этом человека, а не просто маркетолога который делает свои проекты поэтому надо выбрать что-то еще широкое.

Даня с блога получал клиентов с чеком на 250 тыс рублей.

Марго ходила на школу скорочтения, скорчтению учила не Марго, она просто в неё ходила как допы и приводила туда клиентов и ей давали 20% от их оплаты. В принципе она продает чужую услугу и за это платят ей %. Например у вас есть крутой стилист и она делает вам make up и вы это постоянно транслируете в блоге, но сами вы его не умеете делать и вы говорите: ребята, кому нужен мой стилист, он свободен завтра/после завтра и т.д. Вот номер и все люди которые пришли от вас, он вам % за это.

Люди должны понимать что вы в этом разбираетесь, что вы не просто так выбрали этого специалиста, что вы понимаете для чего вам это услуга, тогда они будут понимать для чего она им, для чего им идти к вашему специалисту

Если вы продвигаете курс по скорочтению то Марго писала посты о пользе скорочтении, что она ей помогает в учебе, в художественной литературе, она помогает в курсах и везде это использывала. Говорила что освободилась время на близких, то есть она раскрывала эту тему Скорочтение со всех сторон. Люди завлекаются и записываются на курс.

Интеграция. Можно взять учителя по скорочтению и провести с ним эфир чтобы люди видели что он эксперт и что тема интересная.

Если вы будете продвигать блогера у которого товарный бизнес то нужно внедрить эти советы.

Первым нужно думать какая вы личность и как его раскрыть в товарке.

Как не просто подать вот это баночка которая помогает отбеливать зубы, а например поставить 15 своих подружек и 20 дней подряд делать фотки как они себе чистят зубы, и потом сделать быстро коллаж у кого быстрее получилось отбелить себе зубы. В формате легьком, чтоб человек мог впитать и увидеть пользу вашего продукта.

Вы должны инетесрно показывать процесс его создания, вы не просто должны сказать вот мы сделали розы в медведь, вы должны показать как закупаются эти розы, как они режутся, как они вставляются, почему человек это делает руками, почему какая машинка это делает, как это в упаковку заварачиваете, если люди видять внутри процесс у них возникает доверия.

И засчет пользы и искренности, не обязательно связанные вашим товаром, просто вы как личность даете объем какой то пользы, неважно в какой сфере, просто как человек. Вы заслужите доверие, вы как лидер будете вести за собой, тогда неважно вы запустите продажу часов, айпадов, айфонов, пледов с руковами, или что нибудь еще люди пойдут за вами потому что они вам доверяют в качестве, в надежности, в сроках и в целом актуальности в том что вы продлагаете.

Марго так продавала торты, она показывала сперва как училась торты делать, потом все начали ее хвалить какие у нее вкусные торты и она начала их продавать.

Чужие товары которым вы пользуетесь можете рекламировать, дайте мне промокод, я буду вас рекламировать за % с продаж моих людей.

Партнерится с теми у кого уже есть аудитория которая вам нужна как партнерились Марго и Даня: заработок на маркетинге

Есть свой продукт = найди аудиторию.

Есть своя аудитория, но нет продукта = найди продукт и правильно его подай своим людям чтобы он крутой и полезный

Спрос растёт, количество людей которые в тему заходят растёт, количество специалистов которые умеют делать хорошо не растёт. Золотая возможность для заработка первых 50 тыс - 100 тыс рублей охрененная тема.

Это не менеджер которые отвечает за сообщений в директе это менеджер чья задача давать воздух для блога, давать рекламу, постоянно подбирать блогеров где прорекламироваться, подавать заявки. Они ищут 10-20 блогеров которые подходят для блогера и у которых можно разместиться в сторис, заплатить им денег и с этих денег придет аудитория для блога.

Придумывать как блогеру прорекламироваться так чтобы эти людям было интересно, чтоб они пришли адекватные, чтоб они в правильную дверь зашли чтоб не было лишних ожиданий, придумывать альтернативные способы с кем можно сделать взаимный пиар не вкладывая денег.

Если хотите здесь развиваться то есть очень очень конкретный план действий.

Натренируйтесь на себе или на маленьком блоге наработать навык на креативность, вы можете объединиться впаре под постом Марго или Дани, найти себе человека и сказать, слушай друг, а давай мы сейчас для друг друга подумаем, выберем на какую тему ты можешь рекламироваться, через какую подачу, у каких блогеров тебя можно подать и придумаем как бы мы тебя рекламировали. 0 денег, 0 затрат и всё, вы натренировали в себе креативность и построили фундамент.

Пускай к нему придет такая аудитория которую он не ожидал, за немного денег, много аудиторий тем самым вы выйдите на стабильный уровень работы

Я потратил 100 тыс на рекламу за неделю, мой менеджер взял 20 тыс свой % с этого оборота. Чем больше он мне купил хорошую рекламу тем больше денег он мне денег заработал. Тем бюольше он (менеджер) потратил моих денег тем больше он заработал. Все в плюсе.

Через 2-3 месяца практики с хорошими клиентами можно делать от 100 тыс в месяц, для этого надо просто делать 500 тыс - 1.000.000 рублей тратить на рекламу что на нормальных блогерах не сложно делать.

У каждого крупного блогера есть свои продукты, курсы, чек листы и этим продуктам нужна воронка. Что делает продюсер? Вы не помогаете блогеру раскручивать его блог, не помогаете с рубрикой, рекламой. Вы сконцентрированы на том что бы блогеру сделать сторис, посты, продумать логику продаж как он будет продавать свой инфапродукт, то есть вы строите воронку, помогаете так же создавать продукт. Марго разбирается какой должен быть курс, то есть в него должны быть кураторы, должна быть какая то игра внутри курса, то есть вы должны разбираться в инфопродуктах, знать что на рынке сейчас заходит, что людям нравится, что круто, кто что вообще делает и запускает. Марго знает все запуски блогеров и следит за их запусками.

Этим вы помогаете блогеру. То есть блогер придумывает тему какой ему продукт можно сделать, говорить смотри ты в сторис рассказываешь вот так вот. Вот такие сторисы снимай, вот тебе сайт, вот продавай, записывай курс.

Так же помогаете с сайтами, контроль исполнителей, дизайн сайта это всё на вас, блогер в основном (есть блогеры которые включаются в процесс, но чаще всего они) просто снимают сторис, продают и участвуют в самом продукте. А всё вот: сайт, дизайн, рассылки это всё должно быть на вас. Под вами могут быть другие специалисты.

Я должен разбираться в блогерстве, это самое главное, если блогер хреново расскажет о своем продукте или аудитория ему не доверяет то всё, какой бы крутой продукт не был его не купят, то есть нету мостика того что аудитория поняла что ему нужен этот продукт.

Это ниша продюсирование очень крутая и новая. Она сейчас свободная пока потому что именно тех кто продвигает хорошо продукты, создает, помогает их раскрутить, делает им крутые воронки их реально мало потому что только это всё началось.

3 - Здесь можно посмотреть профиль Олега, у него блог на эту тему, там зайти на эфир понятно что он в этой теме реально сечёт и ему сразу идет доверие и блогер к нему может прийти

Чаще всего работают за %. Процент дают абсолютно разный кто то 50, кто то 10, кто то 20. Это всё договариваются в конкретных ситуациях. Если вы запустили блогера на 1.000.000 рублей то вы получаете свои 200.000. Это нормально.

Очень узкая тема, но очень понтная и быстро осваемая. Знает что набирает большие охваты, отклики и придумывает постоянные или разовые рубрики. Такой человек постоянно следит за блогерами, он понимает как делать развлекателный контент, как комбенировать с экспертным, как не перегрузить. С лушай Данил ты тут много делаешь, тут меньше, Марго слушай давай добавим танцов еще чего то.

Взять 10-15 блогеров у которых всё хорошо получается, растёт аудитория, вам лично за ними интересно смотреть, у них есть хороший отклик и много денег они зарабатывают, возьмите и отмечайте какие фишки и тренды они используют. Найдите себе напарника и вм есте прям тренируйтесь, создавайте друг для друга идеи. Вы придумываете ему, а он вам. Вы друг друга распрашиваете какие то идеи, у вас это хорошо получается и с помощью правильного захода через сообщения в директ, через личные сторис в иснтаграме, просто скажите что вам нужен человек кому вы с этим будете помогать и сделайте максимально круто.

Это для тех кто хочет потренироваться красиво оформлять сторис и вообще их создавать. У всех блогеров заметили красивые сторис, это не просто так, есть эффекты и они смонтированы. Это важно иначе падают охваты, за этим надо следить. Есть магазины, блогеры, коммерческие аккаунты которые есть человек которому они могут скинуть контент и оформи сторис, подпиши там эту фразу, не успеваю. Марго Айларе говорит: Выложи контент за меня, я не успеваю и убежала на тренировку.

Создавать красивые сторисы, это тупо каждый день их делать

Можно объеденить и рубрики и сторисы.

Она управлающая блога. Она первое думает над командой, на ней вся команда, любую задачу Марго спускают на Айлару и она решает кто из команды что будет делать. Она их контралирует, реками не делает.

Она следит за всем что делает Марго за внутри курса, за каждым чатом, идеи какой то, она её берет в реализацию, она ищет специалистов, новых людей набирает. Она именно управляющая всего бизнеса внутри аккаунта.

Она так же помогает с зарплатами, качество продуктов.

Как её мотивировать, как общаться с командой, как давать задачи, как следить, она контролирует всех по их дедлайном.

Человеком который не одним проектом помогает управлять как инфопродюсер, а он занимается всей структурой. Под ним могут быть уже инфопродюсеры. Вам важно понимать как работает инстаграм, рубрики, сторисы для того чтобы не вы это делаете чтобы вы понимали взаимосвязь.

% от всего заработка блогера потому что он управляет всем. % обсуждаемый.

Разборы людей по макетам, по хайлайтам, по тезисам и сохраняйте видеозаписи разговора и анализируйте свои ошибки, что можно было улучшить, что надо было не сказать, что надо было сказать, это всё работа над ошибками и вы тем самым доведёте результаты клиентов, качество, свой подход до того что вы будете топом.

Его главный продукт только один. Это полная техническая безопасность. Олег по факту продюсер который взял эту часть на себе, это человек который делает все сайты, все лендинги, он готовит вебинарные комнаты, он продумывает как сделать так чтобы у вас были комментари под вебинаром, чтобы у вас трансляция не упало спасает, он смотрит за рассылками, он платформу делает так чтобы вам было удобно учиться.

В итоге вы придете тому что будете разбираться во всём из этих методов монетизаций пройдя курс InstaBoss

Монетизация аккаунта своего и клиента

Это сфера может быть большая или маленькая, но люди будут покупать наши продукты только в том случае если они будут видеть для себя результат

Если люди будут видеть хороший продукт, но без явного выреженного для них результата то они не будут покупать продукт.

Результат может быть деньги, киллометры, киллограмы, или абстрактные какое состояние будет, что будет чувствовать и ощущать.

Ваша задача не понимать как решить проблемы всех людей на земле, ваша задача понять, как вы с помощью своего продукта сможете решить проблемы именно ваших клиентов.

Мы не можем помочь всем людям на земле, мы можем помочь только определенной группе людей. Даже если мы знаем кто они, то мы не можем решить и их проблемы во всех жизненных сферах. Мы решаем с помощью продукта определенных людей, в определенных жизненных сферах.

Кому бы ты доверил операцию на глаз? Врачу который занимается лечением болезни спины, почки, головы, ноги, желудка и глаз ИЛИ врачу который узко специализируется только на лечение глаза.

О чем они мечтают, чего они избегают, чего они боятся. Если вы сделали ЦА то вы базово понимаете кто ваши клиенты и чего они хотят. Изучение клиентов это постоянный процесс, нельзя изучить его всего один раз, чем больше контактируете с клиентами тем больше вы их понимаете. Если вы понимаете клиентов то вы понимаете какой результат вы им можете дать.

Олег постоянно берет обратную связь: проводят опросники в сторис, делают разные анкеты, в Инстабоссе есть обратная связь по модулям и по урокам, вы заполняете анкеты. Это делается для того чтобы мы понимали как для вас сделать продукт который будет решать какие то ваши задачи, проблемы, боли и позволит нам понимать как сделать этот результат более быстро, качественно и более эффективно. Для этого нужно постоянно общаться с клиентами, брать обратную связь. Моделировать это в своих продуктах.

На начальным этапе нужно перевыбирать ниши, но когда вы нашли одну рабочию модель когда у вас уже начинает неплохо получаться, вам нужно сконцентрироваться на одной нише, понять кто ваши клиенты и какие их задачи жизненные вы можете решать.

Когда вы уже точно поняли что мой продукт решает вот эту проблему в такой то аудиторий, то ваша задача сфокусироваться и бить в одну точку, копать более глубоко в этот сегмент.

доверие с нашими клиентами и аудиторий

Почему? Потому что пропущен шаг, нет ещё определенного доверие

Финальный продукт на которым мы делаем основные деньги - чаще бывает слишком стрессовым чтобы купить сходу и сразу. Поэтому наша задача к основному продукту(дорогому) проводить постепенно и это как раз решает созданием продуктовой линейки.

Демонстрирует решение какой то проблемы в обмен на контакт

Если лид магнит дает общее понимание, виденье на решения какой то проблемы, то трипваер может одну из частей проблемы каким то образом решить.

Бесплатная консультация - Лид магнит

Платная консультация которая решает определенную задачу - Трипваер

У Марго лид магнит - бесплатное обучения, трипваер - это чек лист по поиску клиентов 990 рублей.

Данил Грит лид магнит - вебинар и чек лист по успешному запуску на миллион, а трипваер - 3х дневный интенсив.

Точка минимум до которого должен дойти наш потенциальный клиент

Основной продукт он делает основную трансформацию, он переводит человека из точки А в точку Б, Апсел не предназначен чтобы довести человека в точку С, он предназначен для того чтобы человек из точки А в точку Б более комфортно, более быстро.

Пример: Билет на самолет, есть билеты эканом класса и есть билеты Бизнес класса. Не бывает такого что люди из бизнес класса прилетают быстрее чем люди с эконом класса, но они долетают в более комфортных условиях, с разными привелегиями и сервисами.

Это может быть дополнения к основному продукту который поможет увеличить средний чек.

Наши продукты могут из категорий в категорию: допустим, коучинг 1на1 когда то был основным продуктом, когда у вас собралось огромное количество клиентов и вы физически не можете брать столько клиентов на личную работу, вы там сделаете курс, то курс становится основным продуктом, а формат апселла продукт более дорого сегмента становится работа 1на1. Из основного в апсела.

DownSell - более дешевые продукты которые решают какие то проблемы наших клиентов

К примеру пакеты базовый где нет сервиса и поддержки.

Первым делом мы будем проектировать основной продукт

Наша задача не создавать основной продукт, не тратить ресурсы на его производство. А просто спроектировать протатип.

Олег по очереди будет раскрывать в каком порядке должны создаваться продукты в продуктовой линейке.

Что может быть лид магнитом для курса по запуску курсов? Вебинар как запустить курсы, это необязательно только вебинар, это может быть небольшой коучинг если у вас небольшая группа. Если у вас основной продукт это наставничество то в качестве лид магнита может быть не бесплатный вебинар, а бесплатная консультация.

Мы будем продавать основной продукт с помощью полезного лид магнита бесплатного вебинара. Но не все люди будут готовы посетить вебинар, пусть он даже бесплатный, потому что люди и клиенты нам платят не только деньгами, но и своим временем и вниманием. И для того чтобы люди приняли решение отложить все какие то важные дела,посидеть посмотреть вебинар который будет в онлайне 3 часа, им нужно понять а для чего им хоть на бесплатный вебинар потратить какое то свое время. Эту задачу может решить другой продукт, сделать лид магнит первого уровня, это какая то статья, PDFка которая создаст интерес к потреблению основного лид магнита.

Какой может быть лид магнит первого уровня: 7 критическх ошибок при запуске онлайн курса и в конце будет даваться полезная информация, подробнее расписано в таком сжатом, очень вьемком формате и дальше будет аткое предложение: хотите узнать больше? хотите узнать как не допустить 7 критических ошибок? приходите на вебинар.

И уже на бесплатным вебинаре тема будет раскрыта максимально подробно, на вебинаре будет раскрыта как запустить онлайн программу и после этого будет предлогаться, если тем людям будет актуальна это решения этой проблемы, они могут уже не просто узнать как запустить курс, они могут прийти в основную программу где они будут делать пошаговую действия по запуску своего курса.

Когда мы продаем не только основной продукт, а делом предложение которые поможет нам больше заработать и дать клиентам другие условия. Это может быть вип тариф с улучшенным сервисом и продвинутым обратной связью. Или это может быть коучинг или наставничество 1на1 с авторами программы который будет стоить еще дороже. Он может увеличевать средний чек сильно или не так сильно.

Даунселом в этом случае может быть какие то дополнительные модули которые участники могут купить отдельно. Другой вариант когда люди не покупают основной продукт, а им предлогается допустим купить 2 урока на выбор. Или тариф Базовый где дают только обучениы и материалы к нему.

Эти воронки они достаточно гибкие, какие то типы продуктов могут уходить из категорий в категорию, где-то 2х месячный курс по запуску курсов может быть подготовительным этапам к более дорогой годовой программе. В этом случае он станет трипваером.

В зависимости от того как ваша продуктовая линейка будет расширяться, у вас появится возможность переводить разные продукты из категорий в категорию.

Когда у нас есть базовая воронка мы можем ее дополнять и улучшять

Между основным продуктом и лид магнитом уже добавить какой то трипваер если у нас уже накопились старые материалы либо мы дополнительно делаем какой т о промежуточный этап к основному продуктумы можем между лид магнитом и основным продуктом еще людям предложить трипваер, здесь он мини курс из 3 видео по запуску образовательных программ

Допустим если человек придет на основную программу он комплексно получит с обратной связью с помощью какой то упаковонной методологий результат, более апширно охватет проблему, то трипваер может быть базовой момент которой клиенты будут делать самостоятельно.

Каждый продукт в этой линейке решает определенную свою задачу и на своем уровне и он полностью закрывает ту или иную проблему для клиента.

Лид магнит - Бесплатный осмотр. Профессианал не дает прям щяс результат, он дает виденье проблемы и какую проблему надо решить, актуализирует какие то определенные проблемы которые клиенту нужно решить срочно либо в ближайшее время, но какого трансформаций или конечного результата этот продукт не несёт. Но он дает виденье и полное понимание что делать дальше.

PDF - чтобы человек пришел на бесплатный осмотр, он может прочитать какую статью или книжку, где раскрывается, дается полезный контент который интересует ЦА, дает основные базовые принципы как можно сохранить зубы здоровыми, но в конце есть такая рекомендация, для того чтобы поддерживать свои зубы здоровыми, поддерживать их в порядке всё равно рекомендуется раз в год посещать стомотолога, приходите к нам на бесплатный осмотр где врач вас осмотрит и даст какие то рекомендаций.

Такой PDF файл создаст интерес и потребность где уже после этого врач предложит ему решения комплексной проблемы и продаст основной продукт.

Апселл - зубы здоровы, но они с эстетический точки зрения выглядят не совсем красивы, где-то они кривоваты давай мы тебе сначала поставим брекеты, у тебя зубы будут ровные, а потом сделаем отбеливание или виниры посмтавим. Это услуга стоющий еще больше денег.

Она у людей не в приоритете, первым делом людям сделать здоровые зубы, а уже п отом можно потратить еще больше денег чтобы зубы были красивыми.

Дауселл - Если человек не покупает полное восстановление зубов, если он не приходит ставить виниры то после бесплатного осмотра, стоматолог ему может предложить набор средств по самостоятельному уходу за зубами. Либо этот продукт он может предложить после того как он сделал полное восставновление зубов. Чтобы клиент не ушел от нас с пустыми руками.

Трипваер - После бесплатного осмотра можно предложить экспресс чистка зубов со скидкой 50% от основной цены если человек будет оплачивать сразу после бесплатного осмотра.

Эту воронку можно адаптировать на своих клиентов блоггеров на их продукты и на свои услуги тоже.

Постоянно после каждого взаимодействия с клиентом предлагать ему следующие шаг, человек будет покупать только в том случае когда на текущим шаге пол получил больше ценности 10 раз чем он заплатил цену. Человек заплатил условно двумя часами своего времени посетив бесплатный вебинар, но она там столько ценности, реально глобальное виденье какой то своей актуальной боли то что он понимает чт о заплатил два часа, а ценности получил на 150 тыс рублей. Это информация на вебинаре, она помогла ему сэканомить, он понимает, аха если мне на бесплатном вебинаре дали вот столько ценности то соотвественно что я могу? я могу, наверное если я приду на программу там мне дадут ещё больше ценности.

Тоже самое он приходит на программу по обучению запуску курсов за 15 тыс рублей, он потом он зарабатывает 150 тыс рублей, потом он понимает: аха, то есть эта программа за которую я заплатил 15 тыс рублей, она у меня в 10 раз окупилась. Если заплачу 150 тыс за личное сопровождение то наверное я заработаю больше миллиона.

Наша задача понимать как на каждом этапе дать не просто на отвали какой то продукт если он бесплатный, а задача сделать так чтобы он всегда нёс 10 раз больше ценности чем клиент будет нам платить. Главная задача при проектирований и созданий воронки продаж и наших продуктов.

Важный момент, который может поломать всю воронку продаж если его не понять что на каждым этапе каждый продукт должен полностью решать задачу на своем уровне: подарить руль или колесо не будет хорошим лидмагнитом, что человек сделает с отдельным рулем или с отдельным колесом? Он ничего ним не сможет сделать, то есть руль или колесо не позволяет человеку получить полный опыт взаимодействия владения автомобилем, он не решает комплексно эту какую то проблему на данным уровне, но бесплатный тест драйв с менеджером из центра позволит ему полностью сформулировать клиентский опыт обладания продуктом.

Наша задача чтобы каждый продукт на каждым этапе полностью решал задачу на своем уровне.

Тоже самое брать с образавательного бизнеса, допустим урок по продвинутой настройке ретаргетинга рекламном кабинете фейсбука он будет не самым хорошим лид магнитом потому что он не решает никакой комплексной проблемы, но урок который показывает основные возможности для заработка в сфере таргетированной рекламы, он будет хорошим лид магнитом потому что он раскрывает, решает проблему от и до. А первый пример с ретаргетом может идти бонусом даунселом или трипваером к основному продукту, когда уже человек понял виденье которое он сформулировал и он уже понимает и готов заплатить за решения какой то специфической проблемы.

Тут очень важно понимать что лид магниты и бесплатные продукты, они должны давать полностью виденье чтобы у человека не оставалось никаких сомнений и что он может получить результат с помощью вас в той сфере где у него есть проблемы и вы можете его решить

И что для этого нужно

Наша задача в зависимости от нишы понять, что будет являться нашим основным продуктом, в какой он будет форме

Наша задача потом, понять и ответить на вопрос

Какая трансформация с точки А в точку Б будет проходить благодаря тому что клиент будет взаимодействовать с нашим продуктом

Есть 2 типа результата, первый тип когда человек с помощью продукта хочет закрыть боль, второй тип результата когда человек с помощью продукта получает выгоду. Продукт может одновременно где то и боли закрывать и где то выгоду давать, либо наоборот, где то только боль закрывать либо дает где то выгоду.

Один и тотже продукт может давать один результат, так и другой, но актуально допустим клиенту абсолютно разные моменты. Допустим IPhone, для кого т о он может закрыть боль потому что у человека сломался телефон, ему надо звонить и он закрывает боль купив IPhone и он может снова звонить. А другому человеку тот же самый IPhone он даст ему выгоду, он даст ему статус, превосходство. Один и тот же продукт в зависимости от актуализаций от той стороны которого мы поворачиваем клиенту может давать разные тип результата.

Вопросы для создания продукта. Этими вопросами пользуются Олег.

Новый Iphone поможет не потерять его статус если в его окружений все новят новые айфоны и у него двухгодовалый айфон, здесь айфон поможет не потерять ему статус. Наша задача тоже прорабатывать такие глубинные моменты.

Допустим курс как пользоваться айфоном, допустим что человек не знает как грамотно пользоваться айфоном и использует 1% его функций. А если вы понимаете как может использывать то или иное решения, помогаете стать человеку стать более продвинутым пользывателем айфона и какие ему выгоду несет, то человеку возможно этот ваш продукт закроет боль.

Это когда вы даете больше чем вы обещали, заявляете какие то одни характеристики, решения каких то одних проблем, а когда по факту вы решаете эти проблемы которые заявляли, а еще дополнительно больше, комфортнее, быстрее или эффективнее.

Позволяет ли ваш продукт превзойти предложения ваших конкурентов и удивить ваших потребителей своими определенными функциями, качест вом, это по сути вопрос который отвечает на то чем ваш продукт лучше продуктов конкурент ов в вашей нише

Это вопросы которые позволяют предоставить клиенту, позволяют вытащить из вас или из ваших клиентов какие вот конкретно выгоды, не которые лежат на поверхности, а которые более глубокие, которые дают выгоды которые закрывает продукт для ваших идеальных клиентов

Тот же самый пример с айфоном. Улучшает ли он их статус, влияния в каких-то определенных кругах, в каких то он не имеет никакого смысла. Если вы понимаете что в их окружений это будет повышение статуса, вы можете подсветить, повернуть продукт под этой стороной, если вы понимаете что наверное в их социальной среде это не имеет никакого значения то этот тезис не будет иметь никакого значения для ваших клиентов

Когда Олег ищет себе приложения допустим для личной эффективности, для него важен чтобы был классный дизайн, второе важно чтобы он синхронизировался между всеми устройствами, какие то специфические функций которые важно для клиента, если продавец будет говорить на языке клиента и будет поворачивать продукт вот именно с этой стороной, то большая вероятность что клиент купит

Стоматолог. Поможет ли ваша услуга быстро облегчить боль если вдруг он ночью проснётся с острой зубной болью.

Это вопросы которые подойдут и для продвинутых и для новичков, если какие то вопросы вам показались слишком сложными, не переживайте, ничего страшного, пользуйтесь теми вопросами которые для вас наиболее актуальны. Задача Олега была накидать какие то моменты которые запустят у вас мыслительные процессы где вы сами сможете понять какие вопросы для вас наиболее актуальны. Эти вопросы позволять докрутить продукт. Если какие то вопросы непонятны, значит ничего страшного эти вопросы на вырост.

На самом старте нужно иметь лишь основной продукт и иметь какой-то лид магнит, не обязательно к нему PDF, достаточно вести контент в соц.сетях и периодически делать призыв на бесплатные консультации. И люди на них будет приходить и потом покупать основной продукт

Каких то моментах, каких то темах возможно вам даже не нужен будет лид магнит, у вас люди будут сразу покупать ваш основной продукт, и вашим по сути лид магнитом может быть ваш контент, посты, сторисы в соц сетях, которые сразу будут продавать основной продукт, такое тоже может быть. Но ваша задача всё равно понимать как вообще выглядеть разные типо продуктов в продуктовой линейке, в воронке продаж и если допустим вы уже имеете какую то воронку продаж, вы уже понимаете как вы можете его оптимизировать, как вы можете зарабатывать больше внедрив определенные новые категорий продуктов

Задача блога, контента в воронке зацепить клиентов так, чтобы они потом начали постепенно идти по вашей лестнице продуктов, то есть в вашем блоге есть разные типы контента подогревающие, специфиеские, экспертный поэтому для многих клиентов блог будет начальной точки взаимодействия с вами.

Которая в начале будет охватывать максимальное количество людей и потом сужающийся в воронке по продуктовой линейке. Не все подписчики будут клиентами, кто то останется на лид магнитах, бесплатных вебинарах, кто то будет покупать только основные продукты, а кто то уже из клиентов станет нашими VIP клиентами.

Для каждого кто обитает в вашем блоге есть определенная категория продуктов, соответственно наша задача постоянно двигать людей по воронке, делать подписчиков в клиентов. Допустим, если у нас люди очень давно подписаны на нас и читают посты, и ещё ни разу не смотрели наши бесплатные вебинары, не пользовались нашими PDF книгами, не читали наши закрытые статьи - наша задача понять почему они не читают и предложить им с какой то другой стороной, то есть заинтересовать так, чтобы они хотябы посетили наши какие-то закрытые бесплатные материалы, а уже потом купили основной продукт.

После того как мы спроектировали основной продукт, наша задача понять какой лид магнит может являться подводкой к основному продукту(с кого этапа мы будем делать предложения заплатить нам деньги)

После того как мы понимаем что будет нашим лид магнитом, нам надо понять, а какой информационный продукт вызовет интерес, вскроет боли и побудит наших клиентов, подписчиков потребить наш лид магнит. Примеры лид магнита первого уровня которые вызывают интерес к нашему основному лид магниту.

2 - Попадает в боль и решает проблему определенной категорий ЦА

3 - Он захватывает интерес только юристов

4 - Допустим после этой статьи вы делаете ссылку и предложения, воспользуйтесь демо доступом сервису где я реализовал такую систему. Такой момент который позволяет вызвать интерес и потребить именно этот продукт (сервис), не услугу или курсы, а потребить именно сервис.

5 - Дальше после этой статьи есть предложения (забрать бесплатный набор пробников в магазине). Если вы статью написали с личным опытом либо с опытом вашего клиента который решил именно эту проблему с помощью вашей продукций либо продукций ваших клиентов то соотвественно человек с большой вероятностью до магазина чтобы забрать эти бесплатные пробники, а в магазине уже купить по желанию ваши продукты из линейки.

Это информация нужна чтобы помогать создавать ваши м клиентам свои продуктовые линейки

БОНУС

Вы можете взять на 80% и под себя подкрутить. Блогерам и экспертом будете помогать монетизировать их личные блоги в инстаграм.

И на этой бесплатной консультаций, ещё говорите я вот вам распишу стратегию и после бесплатной консультаций у вас будет расписанная стратегия что вам делать для того чтобы увеличить продажи через личный блог в инстаграм.

После 3 месяцов или 1 тестового месяца вы можете сказать. Мы получили с вами такой результат, мы можем дальше с вами продолжить работу, но я увеличеваю свой чек на эту услугу в два раза либо там договариваетесь и переходите на % с продаж.

Вы не смогли продать дорого или увеличить средний чек, то вы можете воспользоваться Даунселом. Вы можете отдельное микро услуги продавать, либо допродавать услуги, либо вместо основной услуги продавать если у вас человек после консультаций отказывается покупать ваше трёхмесячное полное ведение

У вас сейчас распаковка или создания визуала являеться основным продуктом потому что вы не обрели другой навык в данный момент, как только обретёте другие навыки то эти услуги уйдут в даунсел, а новые навыки могут стать основным продуктом. Продукты в зависимости от контекста, от этапа могут свою категорию.