Как привлечь платежеспособных клиентов

Эта статья для тех, кто:

- Ведет микро блог и хочет выйти на стабильный доход и продажи

- Уже прошел 100500 курсов у блогеров, знает всю систему целиком, но продажи на долгосрок все равно не выстроены

- Делает кучу действий: посты, рилс, сторис, рассылки, рекламу — и ничего не эффективно на 100%, потому что свою успешную связку еще не нашел

- Устал проводить БК, давать много пользы и по итогу клиент «игнорит или сливается»

- Кто устал кататься на горках мотивации и откатов, и просто хотят запланированного системного роста

В этой статье я разберу ошибки, которые следует избегать и примеры из практики для того, чтобы привлечь платежеспособных клиентов и выйти на стабильные продажи

Блог - это мощный инструмент для привлечения платежеспособных клиентов, но только в том случае, если:

1. Вы правильно определили свою целевую аудиторию (ЦА)

2. Используете схему прогрева клиентов

3. Создаете качественный контент

4. Все, что вы делаете, соответствует потребностям и интересам вашей аудитории.

К сожалению, без этих 4 пунктов — стабильных продаж не светит. И аудиторию привлечь не получится.

Рассмотрим конкретные практические примеры того, как можно привлекать платежеспособных клиентов в Instagram и какие ошибки стоит избегать.

Все начинается с 1 шага.

Определите свою ЦА и создайте контент, который будет интересен именно им.

Первый шаг к привлечению платежеспособных клиентов - это определение вашей ЦА. Не шаблонный и поверхностный, как делаю все. А доскональный, глубокий, системный, где вы узнаете:

НЕ какой возраст, пол, доходы, интересы и жизненные ценности вашей аудитории, а совсем иные вещи

Такие как:

- Где взять эту аудиторию?

- За что она готова платить?

- Что ей продавать и как она покупает?

- И тд

Например, если вы продаете дизайн, фотографию или смм (тут подойдут любые услуги) и ваш анализ ЦА выглядит так:

- это не анализ. Это не принесет вам никаких больших стабильных продаж, потому что вы не знаете того, зачем им вообще ваши услуги, развитие инсты и тд

Вы будете вынуждены гадать и создавать контент по наитию, а это ведет к НЕпостоянным продажам

А, по итогу КАЧЕСТВЕННОГО анализа вы, например, поймете:

- Кто клиент ?

- Что у него болит?

- Можете ли вы решить его проблему? И как?

- Какой результат вы можете обещать?

- Где найти ваших клиентов и все о трафике

- А так же какие возражения, страхи и сомнения есть у потенциальных клиентов

И ваш анализ может выглядеть так:

Это пример моей ученицы мастера по тату, она запускает свое обучение для мастеров и выявила крутые потребности своей ца

На основе этой информации, вы можете создавать контент, который будет интересен именно вашей ЦА в ваших нишах.

Например: вы можете снимать видео-Reels с применением ваших продуктов, итогами результатов после применения, характеристиками ваших продуктов, которые могут решить проблемы и удовлетворить потребности вашей ЦА

Рассмотрим несколько примеров

Пример неудачного reels:

Пример неудачного reels: 1 -Не привлечет клиентов, тк не бьет в боль, даже скорее отталкивает. 2 - Не выявлены потребности. 3 - Не вовлекает. 4 - Не держит внимание. 5 - Не показывает экспертность.

Пример хорошего reels:

Пример хорошего reels: 1 - Сразу вовлекает внимание. 2 - Показывает кейсы и доказательства своего профессионализма. НО! Не хватает оффера на целевое действие, благодаря чему ролик мог бы приносить заявки

Пример хорошего reels: 1 - Сразу захватывает внимание. 2 - Есть доказательная база. 3 - Есть экспертность.

Пример хорошей рассылки:

Понимает потребности клиентов, делает акценты на результате работы. Есть четкий оффер + триггер ограниченности

Пример плохой рассылки:

Шаблонный, нет понимания потребностей клиентов, нет четкого оффера и результатов работы с данным экспертом

Так же есть те ниши, в которых прогревы важны, а есть те, где не важны

Например:

- Если вы дизайнер, и продаёте услуги, то вашему клиенту абсолютно все равно, какой жизнью вы живете и тд, им важен только результат работы с вами, адаптивность и скорость работы

- Если вы продаете обучение профессии, то вашим клиентам будет важен, помимо результатов, которые могут получить они, и ваш собственный результат, проживаете ли вы точку Б своего клиента

Важно! Определите схему прогрева клиентов, чтобы развить доверие

Прогрев клиентов - это процесс развития доверия между клиентом и вами. Он включает несколько этапов:

1. Знакомство с вами - предоставьте клиенту информации о том, кто решает их проблемы, какой у вас опыт и путь.

2. Развитие доверия - убеждение клиента, что вы являетесь надежным и квалифицированным. Это можно показать через кейсы, отзывы ваших клиентов

3. Грамотные продажи - выстроить путь клиента от того, как он увидит решение своей потребности у вас, к конкретным действиям, таким как покупка.

Одним из примеров такого прогрева - это создание публикаций с советами о том, как выстроить продажи, на примере моего блога:

1. Знакомства с вами. Пример моих хайлайтс. Ссылка тут

2. Развитие доверия. Пример моего хайлайтс для развития доверия к вам, как к эксперту. Ссылка тут

3. Грамотные продажи. Примеры моих хайлайтс, где выстроен путь клиента и встроены грамотные продажи. Ссылка тут

Ошибки, которые следует избегать

1. Недостаток знаний о своей ЦА. Если вы не знаете, кто ваша ЦА, вы не сможете создать контент, который будет интересен этой аудитории.

2. Недостаточный прогрев клиентов. Если вы пытаетесь продать что-то клиенту сразу, он может отказаться, поскольку не развил доверие к вам или вашему бренду.

3. Создание слабого контента - если ваш контент не качественный или не отвечает потребностям вашей ЦА, может быть сложно привлечь платежеспособных клиентов.

Следующий шаг - трафик.

Тут буду немногословна. Все становится просто, когда предыдущие шаги налажены.

Понимание откуда брать целевой трафик лежит в анализе ца.

После него подбираются площадки, где есть ваша аудитория. У всех ниш она разная и шаблонов тут нет.

Далее формируются подачи (рекомендую их персонализировать и делать индивидуальные под конкретных блогеров и тд)

Рассмотрим пример удачной и не удачной подачи

Пример плохой рекламной подачи

Это плохой пример рекламы потому, что: 1 - Рекомендация дается сразу в лоб. 2 - Не выявлена потребность людей. 3 - Нет понимания зачем аудитории переходить и покупать что-то у рекламируемого аккаунта

Пример хорошей рекламной подачи

Это хороший пример рекламы потому, что: 1 - Выявлена потребность в свободной профессии, реклама сделана под ЦА. 2 - Показано как сделать первые деньги и есть призыв на лид-магнит. 3 - Есть вовлечение в челлендж (причатсность к чему-то)

Таким образом, мы видим, что все шаги простые и понятные, если работают всей системой сразу. А в системе важны ДЕТАЛИ.

Их мы разбираем на практикуме

Ссылка на предзапись тут https://forms.gle/J27PMDDK1x443XU78

Вывод

Привлечение платежеспособных клиентов в Instagram - это процесс, который требует знания своей ЦА, прогрева и продаж.

Без этого любые попытки купить рекламу будут неудачные, потому что клиент будет сливаться сразу попадая в ваш блог. Это важно доделать!

Выберите свою целевую аудиторию, развивайте доверие, создавайте качественный контент, и вы сможете привлечь платежеспособных клиентов в блог.

Этому я обучаю на практикуме

Предзапись тут 👉🏼 https://forms.gle/J27PMDDK1x443XU78