Коммерческое предложение для магазина оборудования для салонов красоты
Здравствуйте! Выделите, пожалуйста, 15-20 минут на прочтение, потому что этот файл дает четкое и твердое понимание, как увеличить количество заявок в 1.5-2 раза, автоматизировать продажи и отстроиться от конкурентов.
В ходе разговора мы выяснили, что есть следующие задачи:
1) Автоматизировать продажи товаров путем грамотного выстраивания смысловой упаковки, чтобы клиент, заходящий на сайт, прогревался к покупке и совершал целевое действие в виде заказа
2) Масштабировать бизнес, путем увеличения количества лидов в 1.5-2 раза с последующей их обработкой на сайте без вашего участия + работа с действующими, которые не покупали в моменте
В целом есть полное понимание, как достичь такого результата, об этом я подробно расскажу в данном коммерческом предложении
Что сейчас происходит на рынке и с чем стоит работать?
На данный момент я провёл минимальный анализ ваших действующих сайтов, чтобы понимать сразу что необходимо усилить и вижу следующие моменты, которые сливают целевых клиентов, и как следствие, рекламный бюджет:
- В первую очередь в глаза бросается красный цвет - с точки зрения психологии восприятия это начинает автоматически отталкивать, потому что сразу ассоциируется с чем-то опасным, кровью, и тд. Да, это сайт не для клиентов, которые будут покупать услугу, но в любом случае восприятие есть восприятие и на конверсию это влияет отрицательно.
- В главном оффере не хватает квалификации людей. Прибыль чего? Салона красоты, студии и тд? Если изначально не указывать это, то на сайте могут теряться целевые заявки и пользователи, потому что они изначально не понимают, о чем речь
Также не хватает ультраспецифичности в виде конкретных цифр. На сколько прибыль увеличится? Если потенциальный клиент будет видеть конкретные цифры, то сразу же начнет квалифицироваться в нашу пользу и будет листать дальше.
Не хватает срочности. За сколько месяцев эта прибыль увеличится?
Если доработать всего 3 этих момента в главном оффере, то конверсия в любом случае возрастет.
Кнопки сделаны очень маленького размера и не контрастируют по отношению к другим цветам. Кнопка должна выделяться и "кричать" о том, чтобы ее нажали, для этого она должна выделяться акцентным цветом и быть больше.
Также не хватает блока "Для кого наш продукт?", который должен идти сразу после главного оффера. Тут мы сразу квалифицируем наших потенциальных клиентов и начинаем прогревать, говоря, что наш продукт именно для них.
Зачастую многие разработчики создают сайты просто для того, чтобы они были, но не понимают того факта, что сайт - это прежде всего воронка, по которой потенциальный покупатель идет и на каждом этапе все больше прогревается к покупке
Я же c командой в своей работе учитываю тот факт, что 80% на сайте решают смыслы, которые даются клиенту и структура, по которой клиент идёт
Также многие на рынке продают услуги отдельно друг от друга, то есть вам самим приходится искать специалиста сначала для написания текстов, потом для создания дизайна, потом для создания сайта
В нашем же случае мы предлагаем именно комплексное решение - создание эффективно работающего интернет-магазина с премиальным дизайном и удобным функционалом.
В данном случае вы ЭКОНОМИТЕ свои вложения и время. Вам не придется искать дополнительных подрядчиков, не будете переживать, что что-то пойдет не так.
Более того, сайт будет выполняться на платформе Tilda, в чем ее плюсы:
- Скорость и удобность, вы сами можете поменять любые данные на сайте, я в конце работы всегда обучаю этому клиентов
2. Низкая стоимость обслуживания - 750 рублей в месяц
3. Встроенная CRM система, помимо вашей AMOcrm. Вы сможете отслеживать всех посетителей, кто приходит на сайт, кто сделал заявку и так далее. Мгновенные уведомления приходят к вам в мессенджер
ПОЧЕМУ НАШИ САЙТЫ ЭФФЕКТИВНО РАБОТАЮТ?
В своей работе мы используем некоторые фундаментальные особенности, которые позволяют нам:
- Не тратить средства впустую, то есть не сливать клиентов неграмотно сделанным сайтом
- Давать конверсию в заявку от 9% при помощи грамотной упаковки сайта
- Приводить платежеспособных клиентов, при помощи смыслов, которые мы закладываем в каждом этапе нашей работы.
Какие это особенности:
В работе над созданием сайта каждый человек занимается своей частью относительно текстов, дизайна и верстки. Это сделано для того, чтобы не было "многорукого многонога", который все делает сам, но далеко не так качественно, как мог бы сделать человек, который занимается только одним делом
При помощи сайта у нас есть возможность охватывать три категории людей по теплоте: холодная, тёплая и горячая.
В самом сайте соблюдается структура: верх, середина и низ - каждый из блоков закрывает свой тип аудитории. Горячие закрываются на первых экранах, теплые по середине и холодные в конце. Такая структура способна не делать акцент на одном из видов аудитории. Но большинство из дизайнеров не применяют такой способ, так как визуальная часть - для них важнее. Мы же не делаем сайты для просто красивой визитки в интернете, поэтому совмещаем 3 категории по теплоте.
Обычно визуальную часть делают для "красоты", мы же через упаковку создаём вам отстройку от конкурентов, позволяем вашему бизнесу повысить средний чек и не терять своих клиентов. Мы грамотно прорабатываем и визуальную упаковку и смыслы, которые в 80% случаев влияет на то, закажет у вас человек услугу или нет.
Пример первого экрана сайта до нашей работы
Первый экран после нашего редизайна и проработки смысловой части
Пример первого экрана сайта для премиальной стоматологии в г. Сургуте. Полный сайт можно посмотреть по ссылке vsesvoi86.ru
Зачастую, многие специалисты воруют чужие сайты, выдавая за свои.
Авторство меня и моей команды на всех сайтах указано в самом низу
Многие мои коллеги анализируют только лишь визуальную составляющую, но повторюсь, 80 процентов результата дают именно СМЫСЛЫ
Мы анализируем конкурентов более чем по 10 пунктам, заносим все это в таблицу, делаем анализ этого анализа, чтобы мы могли выявить и внедрить самые сильные стороны, а слабые - наоборот убрать
А также, мы работаем по договору, который составлялся юристом.
ЭТАПЫ РАБОТЫ ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ НАИБОЛЬШЕГО КОЛИЧЕСТВА ЦЕЛЕВОЙ ПЛАТЕЖЕСПОСОБНОЙ АУДИТОРИИ
1.Проведение комплексного глубокого анализа целевой аудитории, а также конкурентов и вашего магазина
- Брифинг, в котором вам необходимо лишь 2-3 часа свободного времени для дачи ответов на вопросы;
- Анализ сегментов целевой аудитории (ЦА);
- Анализ конкурентов от 5 критериев;
- Анализ полученных данных и адаптация под вас.
2.Проработка продающей смысловой упаковки
- Выделение на основе полученных данных более наиболее важных смыслов, которые необходимы платежеспособной ЦА для совершения целевого действия;
3. Проработка структуры сайта для удержания и вовлечения ЦА, которая не делает целевых действий в блоге
- Анализ и разработка структуры под 3 категории по теплоте ЦА;
- Проработка призыва к действию (лид-магнит).
4. Индивидуальная разработка визуальной составляющей
б) Адаптация под все устройства
в) Перенос дизайна на платформу Tilda
СКОЛЬКО СТОИТ СОЗДАНИЕ ПРОДАЮЩЕЙ ПРЕМИАЛЬНОЙ УПАКОВКИ
Для нас важно, чтобы вы получили результат в виде увеличения заявок в 1.5-2 раза и автоматизации бизнеса через интернет-магазин, чтобы он был как онлайн-менеджер, который без вашего участия консультирует потенциального покупателя и прогревает к покупке, а также масштабирование бизнеса через устранение траты времени на обработку нецелевых заявок
Необходим грамотный анализ, чтобы понять, в чем ваши преимущества по сравнению с конкурентами и всё это предоставить потенциальному покупателю с максимально выгодных сторон
Срок выполнения интернет-магазина - 4-5 недель до 40 товаров с учетом, что вы будете на связи с целью предоставления всех материалов и информации вовремя
Мне необходимо быть уверенным, что работа проделывается не зря,а также понимать вашу мотивацию в достижении результата, поэтому первоначально берется оплата в размере 50%. Оставшиеся 50% производятся перед сдачей готового сайта и запуском рекламы
ЕСТЬ 3 ВАРИАНТА СТОИМОСТИ
ВАРИАНТ 1
Интернет-магазин под ключ до 15 товаров с объяснением добавления карточек товаров.
1.Проведение комплексного глубокого анализа ЦА, а также конкурентов - 12 000 рублей
2. Проработка продающей смысловой упаковки - 10 000 рублей
3. Проработка структуры сайта для удержания и вовлечения ЦА - 5 000 рублей
4. Индивидуальная разработка визуальной составляющей - сайт+верстка - 15 000 рублей
ВАРИАНТ 2
Интернет-магазин под ключ до 40 товаров (входят все ваши товары, которые есть) с объяснением, как добавлять новые
1.Проведение комплексного глубокого анализа ЦА, а также конкурентов - 12 000 рублей
2. Проработка продающей смысловой упаковки - 10 000 рублей
3. Проработка структуры сайта для удержания и вовлечения ЦА - 5 000 рублей
4. Индивидуальная разработка визуальной составляющей - сайт+верстка - 30 000 рублей
ВАРИАНТ 3, САЙТ + МЕСЯЧНАЯ ПОДДЕРЖКА + ПРЕЗЕНТАЦИЯ
Интернет-магазин до 40 товаров (входят все ваши товары, которые есть) + презентация + полное месячное ведение и добавление новых товаров
1.Проведение комплексного глубокого анализа ЦА, а также конкурентов - 12 000 рублей
2. Проработка продающей смысловой упаковки - 10 000 рублей
3. Проработка структуры сайта для удержания и вовлечения ЦА - 5 000 рублей
4. Индивидуальная разработка визуальной составляющей - сайт+верстка - 30 000 рублей
5. PDF презентация на 15-20 слайдов вашей компании со всеми преимуществами и выгодами работы с вами. - 5 000 рублей
6. Месячное ведение сайта - 10 000 рублей
При принятии решения в течение 2 дней, до 06.06 включительно, на тариф 2 и 3 действует скидка 5%