КЕЙС «Доставка ПП рационов питания»

Кейс «Доставка рационов питания».

Кратко⬇️

Герой кейса - FoodForYou

Я думал, что работа с Оффлайн бизнесами - не мое, но, оказывается ошибался)

О клиенте :

«Студия правильного питания» находится в городе Новороссийск. Принцип работы следующий : доставка готовых ПП рационов питания в боксах, разделённых на приемы пищи. Стоимость одного дня, на момент написания этой статьи, варьировалась от 650 до 2500 ₽/день : сегмент, как видите. В основном заказывают на неделю-две, иногда на месяц, отсюда и такой чек. Но не будем углубляться во внутренние процессы бизнес-устройства.

Моя задача была следующая : привлечь клиентов на сумму до 500₽.

Звучит, казалось бы, не сложно, но в отличии от работы с блогерами, здесь мы ограничены географией и интересами (Нет-нет, лил я, как и всегда, на широкую), но эти самые интересы, боли и смыслы было край как важно доносить в креативах.

❗️SPOILER❗️

Дизайнер и копирайтер справились на ура.

Итак, ЦА :

Худеющие.

Профессиональные спортсмены.

Люди, занимающиеся Фитнесом.

Люди, чьё питание напрямую связано с мед показаниями.

Было сделано по 2 креатива на каждую аудиторию, тесты выявили лучшие связки. В итоге, один креатив заходил настолько хорошо, что 90% результата мы сделали именно на нем (Скрин будет в конце ).

Сразу скажу, тк стоимости даже минимального рациона на месяц обходится в 20.000₽+ мы сразу отсеяли неплатёжеспособную аудиторию в креативах. Как? Пока не буду палить фишки, мало ли сделаю свой курс 😁

Настройки таргета :

🔻Мужчины и женщины

🔻Возраст 18-55 (Спустя 4 дня сделали 23-45, тк остальные возрастные группы сильно поднимали цену за клик)

🔻Геолокация : Новороссийск, Геленджик, Анапа.

🔻Использовали LookALike

Теперь по теме. Основная Кампания длилась всего 2 недели, с чем это связано? Организация просто не смогла обрабатывать такое количество заявок 😂

Да, такое тоже бывает. Руководитель позвонила мне и сказала мне примерно следующее : «Кирилл, а мы можем отказаться от рекламы раньше времени»? Я, конечно, обомлел : цена хорошая, клиентов много, что не устраивает-то? Спрашиваю : что-то не так? В ответ : «Мы приняли больше 120 заявок за 2 недели, у нас не хватает курьеров и кухня просто не может работать на таких мощностях.»

Вот это я понимаю - комплимент 😂

Что же способствовало таким результатом? Супер-крутой таргет, огненные креативы, божеский копирайтер - это все понятно. Но в данном заказе мне сложно не уважить клиентов и их заслуги я выделю отдельно :

✅Упакованый профиль

✅Грамотное позиционирование

✅Четко отлаженные механизмы работы

✅Сильное УТП

Ну и отсутствие конкурентов тоже сыграло свою роль.

А вот и статистика обещанного креатива, на котором мы открутили 90% бюджета, помимо тестов⬇️

По итогу, за 4 дня тестов и 15 дней рекламной кампании мы получили :

Цена за Клиентов : 390₽

Средний чек : 5000₽

Количество клиентов : 128

Вот так за 18 дней я помог локальному бизнесу заработать 590 000₽.

К сожалению или счастью, этой настройки хватило, чтобы студия ещё долгое время не нуждалась в рекламе. Для них в дальнейшем я делал лишь разовые настройки акций.

Зато! Этот кейс стал отправной точкой в моей работе с спортивной индустрией, похудением и ПП 😁