Разбор запуска на $683 076

Подготовил разбор 5 уровней запуска «ОАЗИСа» на сумму $683 076 (т. к. продажи проходили через GetCourse, сумма зафиксирована в рублях – 50 547 662 рубля).

Все 5 уровней будут выложены в Telegram-сообществе по хештегу #разбор50млн.

Разборы 1-го и 2-го уровня запуска доступны по ссылке: https://t.me/c/1539519064/216.

Если ссылку выше не открывает, значит вы не подписаны на Telegram. Подписаться можно по ссылке: https://t.me/+DEuf11dna3xhNjYy.

Теперь давайте разберем 3-й уровень запуска.

Зачастую на уровне 2 запуски обрываются. Но мысля категориями бизнес-системы, я понимал, что на предыдущем уровне с марафона купили не все и сейчас самое время добрать конверсии. Особенно учитывая тот факт, что уже были затрачены усилия и ресурсы для привлечения и прогрева этой аудитории.

Поэтому была разработана новая воронка с презентацией флагманского продукта — открытое 3-дневное мероприятие, на котором я делился:

Когда разрабатывался формат нового продукта, мы ориентировались на масштаб, схожий с запусками Apple, чтобы показать премиальность продукта и его уникальные особенности.

Дополнительно была выстроена серия касаний в рамках телеграм-бота (с опросами, контентом), а также велась коммуникация в телеграм-канале, чтобы в ожидании 3-дневной презентации аудитория не остывала. Мы публиковали подкасты, видеокружочки, фото подготовки к мероприятию — все, чтобы показать масштаб происходящего и мотивировать быть онлайн.

Вот как выглядела проработка прогрева в Телеграм-канале.

Также мы делились кейсами и отзывами участников платного марафона и подавали новое мероприятие под углом, что это официальная презентация «ОАЗИСА».

После того, как подписчик проходил стартовую коммуникацию в Телеграм-боте, мы открывали доступ к трем бесплатным видеоурокам на площадке Геткурс, с которых активировалась возможность записаться в предсписок «ОАЗИСА». Это был прогрев внутри воронки.

Посмотрите, как это выглядело изнутри.

Именно этот прогрев впоследствии был встроен в образовательную программу «ОАЗИС».

И да, работа в Телеграм-канале продолжалась постоянно.

Каждый из трех дней презентации мы сопровождали домашним заданием, а также выдавали рабочую тетрадь для заполнения. В первые 2 дня была активирована возможность записаться в предсписок, которой суммарно воспользовались 266 человек.

На третий день открывались продажи. Но и это еще не все. Далее аудитория была разбита на 4 сегмента, под каждый из которых был разработан уникальный видеопродажник.

Как и обещал в начале этого материала, делюсь очередным инструментом на внедрение — структурой грамотного видеопродажника из 15 элементов, чтобы вам было понятно, как выстроить логику скрипта для удержания внимания аудитории и перевода ее на целевое действие.

Безусловно, каждый VSL уникален и не всегда используются все 15 пунктов структуры. Но создавая свои видеопродажники, я всегда основываюсь именно на ней.

Кроме того, на третьем этапе были реализованы нестандартные креативы для продажи «ОАЗИСА».

Еще на данном уровне была запланирована продажа в блоге.

Важный момент для фиксации: при грамотном прогреве продажи в блоге дают прирост к результату в деньгах от 30 до 70%.

В случае с запуском «ОАЗИСА» для старта продаж в блоге уже были опубликованы анонсы, но в тот момент мне пришлось выбирать: дополнительная прибыль или та цель, к которой я шел более 10 лет.

Дело в том, что я плотно коммуницировал с аудиторией, получал обширную обратную связь и, анализируя запросы рынка, увидел тот уровень детализации продукта, который сделает его внеконкурентным.

Но и работа с продажами в блоге требует существенных временных ресурсов. Поэтому приоритет был выставлен на детализацию «ОАЗИСА», его усиление и продакшен.

Если вы хотите, чтобы я залил в скором времени разбор оставшихся двух уровней запуска – напишите коммент под постом, с которого вы перешли на этот материал))

Плюс также, если есть вопросы по 3-му уровню – задавайте их в комментах. Все читаю и отвечаю!

Если все понятно и нет вопросов – моделируйте и внедряйте.