Разбор запуска на $683 076
Подготовил разбор 5 уровней запуска «ОАЗИСа» на сумму $683 076 (т. к. продажи проходили через GetCourse, сумма зафиксирована в рублях – 50 547 662 рубля).
Все 5 уровней будут выложены в Telegram-сообществе по хештегу #разбор50млн.
Разборы 1-го и 2-го уровня запуска доступны по ссылке: https://t.me/c/1539519064/216.
Разбор 3-го уровня находится здесь: https://t.me/c/1539519064/235
Если ссылки выше не открывает, значит вы не подписаны на Telegram.
Подписаться можно по ссылке: https://t.me/+DEuf11dna3xhNjYy.
Сегодня разбираем 4-й и 5-й уровни запуска.
На четвертом уровне велась коммуникация с теми, кто уже оставил заявку на участие в «ОАЗИСЕ» и оплатил ее + кто подписался в общую базу читателей.
Работа с участниками велась через несколько каналов коммуникации: имейл, Телеграм-канал, Телеграм-чат и бот. Для того, чтобы участники быстрее шли к результату, я провел массу коммуникаций с участниками для получения обратной связи и выявления моделей мышления и поведения, мешающих получить результат. Вот они на скриншоте ниже.
Далее в воронке был реализован VSL — видеопродажник, основу структуры которого я дал вам на уровне 3.
Дублирую структуру:
В рамках видеопродажника под каждый из пакетов участия мы предлагали дополнительные опции-ускорители.
Параллельно на обучающей платформе была внедрена возможность оцифровки для тех, кто уже сделал запуск. После заполнения анкеты с этими участниками встречался лично я и в формате онлайн-интервью выделял сильные и слабые стороны запуска, ключевые ошибки и выявлял точки роста на следующий запуск, сопровождая их конкретными решениями и рекомендациями.
Постзапуск — уровень, который эксперты и продюсеры часто недооценивают или попросту игнорируют. Между тем запуск — процесс цикличный, и в момент, когда вы продали флагман, самое время думать о старте нового цикла.
Чтобы сделать это правильно и усилить результаты, важна грамотная оцифровка предыдущего запуска. В случае с «ОАЗИСОМ» я детализировал каждый из 5 уровней, встроил все элементы (письма, месседжи, лендинги, креативы и другие касания аудитории), сопроводил их данными статистики и проанализировал.
После оцифровки воронки я увидел, что продажу следующего потока можно делать в нескольких направлениях:
1) по усиленной стратегии уровней 1 — 4, которые мы уже сегодня разобрали
2) подключить нереализованную на 3 уровне работу в блоге
3) прокоммуницировать с участниками прошлого потока
На третьем направлении хочу остановиться немного подробнее. После завершения предыдущего потока мы с командой проанализировали результаты 161 ученика (практически всех я обзвонил лично), получили обратную связь, выявили проблемные места, поняли, чем усилить программу и…
Пригласили всех на выпускной потока:
И заметьте, анализ показал, что…
В то время как средние результаты подобных программ по рынку составляют от 4,6% до 11% в течение программы и 20% за год,
в предыдущем потоке мы получили 38% результативности за время программы. 38!!!
При этом… На основании обратной связи участников и анализа их действий стало понятно, как увеличить процент доходимости до результата еще больше.
Поэтому, на 5-м уровне после выпускного я открыл действующим участникам еще несколько возможностей:
Первая — экстренная реанимация продюсера. Для этого нужно было написать руководителю клиентсервиса сообщение.
Уверен, у вас есть вопрос: что же случалось с тем смельчаком после реанимации? Смотрите. Выгоды основаны на понимании клиента, как и все, что мы делаем при создании маркетинга.
Ок, опция № 2. Чек-ап. Точнее промежуточный чек-ап запуска.
Кстати, после внедрения чек-апа на студентов потока впоследствии он стал полноценным продуктом со своей воронкой. То есть родилась новая полноценно действующая система продаж)
Но и это еще не все, что я заложил в эту коммуникацию с действующими участниками… Готовы?
Опция № 3. Возможность пройти коуч-сессию по алгоритму «Путь героя» со стратегическим коучем «ОАЗИСА». Внутри программы у нас уже были подобные распаковки, но на выпускном я озвучил, что те, кто сделал результат и находится в онлайн, получат личную сессию от стратегического коуча. Таких было под 70 человек. Это как раз та сессия, где прорабатываются проблемы мышления, затыки в запусках, выгорание, которое сводит новый уровень результата на нет.
Пункт № 4. Последний герой… Это группа для тех, кто слился на этапе запуска или у кого слился эксперт, но при этом участник продолжает двигаться к цели.
Тут были продуманы следующие правила для максимальной эффективности движения.
И… одна из важных — опция № 5 «Быстрые 100 000 рублей», которая ТАК зарекомендовала себя, что я включил ее в следующие потоки «ОАЗИСА».
Поиск эксперта. «Быстрые 100 000 рублей» — это решает один из самых насущных вопросов и помогает продать себя одному эксперту на уровне партнерства и получить фикс 30−50−100 000 рублей на старте, даже не имея кейсов! Сейчас это один из новых модулей программы, благодаря которому участник найдет эксперта, с которым сможет построить долгосрочные партнерские отношения и проведет переговоры для дальнейшего движения в «ОАЗИСЕ».
Мы рассмотрели 5 опций и видим, что работа на пятом этапе ведется как с потенциальными, так и действующими участниками программы.
Если есть вопросы по финальным уровням – задавайте их в комментах. Все читаю и отвечаю!
Если все понятно и нет вопросов – моделируйте и внедряйте.
Если понимаете, что хотите воспользоваться моим опытом, запишитесь на тест-драйв моего наставничества.