Быстрая $1 000 из записной книжки
Навыки, с которыми вы сможете улучшить результат:
- Умение продавать через диагностику.
- Навык анализировать целевую аудиторию.
- Умение сегментировать и составлять портреты потенциальных клиентов.
- Навык составлять эффективный скрипт личных продаж.
Разумеется, нет смысла связываться с нецелевыми контактами. Это не должны быть просто какие-то друзья или родственники, вы им вряд ли что-то продадите.
Это могут быть ваши коллеги либо те, с кем вы знакомы после нетворкинг-встреч.
Спросите себя: кто из моих знакомых может быть похож на человека, которому подходит этот продукт?
После того, как контакт выбран, с ним нужно начать диалог.
Это может быть переписка или звонок.
Вначале, разумеется, идет приветствие.
Ни в коем случае никаких «Как дела?» Если вы не общались с этим человеком годами, вопрос «Как дела?» вызывает обычно негатив.
Далее нужно перейти сразу к делу. Например:
– Слушай, я вспомнил о тебе, потому что (например, готовлю свой продукт). Потому что я делаю то-то и то-то для его улучшения.
Еще один важный момент: наделяем человека качествами:
– Я вспомнил о тебе, потому что я помню тебя, как человека, который…
Фокус в том, что те качества, о которых вы здесь скажете, не обязаны соответствовать человеку. Но если вы искренне наделите человека красивыми качествами, он может захотеть им соответствовать и проявит к вам повышенное внимание.
Когда вы четко обозначили свою причину интереса и обосновали, почему обратились именно к этому человеку, попросите его совета. Люди обожают давать советы.
Вы рассказываете тизер своего продукта с какими-то ключевыми преимуществами. Например:
– Слушай, я такой-то продукт подготовил. (Рассказать суть продукта, его назначение.) Слушай, поделись своим мнением, как бы ты его продавал? Кому бы ты его продавал?
В таком формате обычно диалог ведется довольно легко.
Первое, что вы получаете в итоге – понимание, что сделать, чтобы человек купил
(если попали в потенциального клиента). И чувствуя интерес, понимая востребованность продукта, вы сможете совершить продажу.
Второе – обратная связь. Она вам пригодится, чтобы улучшить оффер на будущее, чтобы лучше продать следующим контактам. В принципе, вы даже можете по итогу комплексно изменить продукт и сделать его более интересным для рынка.
Как итог, может быть два варианта дальнейшего развития событий.
Если вы заметили живой интерес, можно прямо спросить:
– А ты сам что думаешь о моем предложении? Тебе оно самому нравится?
Это очень простой способ, который отлично работает.
Если человек вроде как заинтересован, но явно не готов к сотрудничеству, можно ему предложить созвониться отдельно и провести более качественную презентацию.
Самое важное здесь – перехватить инициативу и начать его спрашивать:
Здесь нужно использовать вопросы, которые позволят вскрыть боли вашего аватара. Чтобы он в ответах четко обозначил свои проблемы, страхи и желания.
– Слушай, у меня есть видение по твоей ситуации, как ты можешь достичь ХХХ. Если хочешь, я могу рассказать тебе подробнее, как это можно внедрить в формате Zoom-встречи.
Если интереса нет, то ответ может быть следующий:
– Слушай, может быть, ты знаешь людей, кому это будет интересно? А можешь дать контакт человека?
А так как вы с человеком поговорили, наделили его некоторыми качествами (свойствами эксперта, человека, с которым мы советуемся), и он согласился с этой ролью, он действительно может кого-то посоветовать.
Как итог, вам есть, к кому можно точно так же прийти. Просто выходите на контакт
с человеком, представляетесь, говорите, от кого вы пришли. И дальше следуете
по той же схеме.
Не имеет значения, что вы не знакомы со вторым человеком, и он вас первый раз видит. Вы пришли к нему от его коллеги или знакомого. Который как раз порекомендовал его как человека с такими-то качествами. Это про тебя?
Для этого нужно не бояться и действовать системно.
Позвонили → провели по скрипту → докрутили скрипт, если видите как → пробуете снова.
Важный момент во всех этих стратегиях в том, что вы презентуете своё сообщение, как помощь. И вы действительно стремитесь дать человеку
какой-то полезный совет. Не жадничайте в формате «Бесплатно – только советы, а конкретные стратегии – в формате наставничества».
Будьте щедры на детали, людям важно слышать за вами настоящую экспертность. При этом вы ведете человека по структуре и потом продаете. Это получается очень органично.
Если вы хотите, чтобы я взял вас за руку и помог пройти путь до получения результата в деньгах – тогда начните с тест-драйва моего наставничества. Запишитесь на него, нажав вот ЗДЕСЬ.