May 23, 2022

Быстрая $1 000 из записной книжки

Навыки, с которыми вы сможете улучшить результат:

  • Умение продавать через диагностику.
  • Навык анализировать целевую аудиторию.
  • Умение сегментировать и составлять портреты потенциальных клиентов.
  • Навык составлять эффективный скрипт личных продаж.

Разумеется, нет смысла связываться с нецелевыми контактами. Это не должны быть просто какие-то друзья или родственники, вы им вряд ли что-то продадите.
Это могут быть ваши коллеги либо те, с кем вы знакомы после нетворкинг-встреч.

Спросите себя: кто из моих знакомых может быть похож на человека, которому подходит этот продукт?

После того, как контакт выбран, с ним нужно начать диалог.
Это может быть переписка или звонок.

Вначале, разумеется, идет приветствие.

«Привет – Привет».

Ни в коем случае никаких «Как дела?» Если вы не общались с этим человеком годами, вопрос «Как дела?» вызывает обычно негатив.

Далее нужно перейти сразу к делу. Например:

– Слушай, я вспомнил о тебе, потому что (например, готовлю свой продукт). Потому что я делаю то-то и то-то для его улучшения.

Еще один важный момент: наделяем человека качествами:

– Я вспомнил о тебе, потому что я помню тебя, как человека, который…

  1. Разбирается в (этом, этом и этом).
  2. Обладает (такими-то качествами).
  3. И вообще ты мне очень импонируешь как человек, и я хотел бы работать с клиентами, похожими на тебя.

Фокус в том, что те качества, о которых вы здесь скажете, не обязаны соответствовать человеку. Но если вы искренне наделите человека красивыми качествами, он может захотеть им соответствовать и проявит к вам повышенное внимание.

Когда вы четко обозначили свою причину интереса и обосновали, почему обратились именно к этому человеку, попросите его совета. Люди обожают давать советы.

Что дальше?

Вы рассказываете тизер своего продукта с какими-то ключевыми преимуществами. Например:

– Слушай, я такой-то продукт подготовил. (Рассказать суть продукта, его назначение.) Слушай, поделись своим мнением, как бы ты его продавал? Кому бы ты его продавал?

В таком формате обычно диалог ведется довольно легко.

Первое, что вы получаете в итоге – понимание, что сделать, чтобы человек купил
(если попали в потенциального клиента). И чувствуя интерес, понимая востребованность продукта, вы сможете совершить продажу.

Второе – обратная связь. Она вам пригодится, чтобы улучшить оффер на будущее, чтобы лучше продать следующим контактам. В принципе, вы даже можете по итогу комплексно изменить продукт и сделать его более интересным для рынка.

Как итог, может быть два варианта дальнейшего развития событий.

  1. Человек проявил интерес.
  2. Человек дал понять, что он не целевой.

Если вы заметили живой интерес, можно прямо спросить:

– А ты сам что думаешь о моем предложении? Тебе оно самому нравится?

Это очень простой способ, который отлично работает.

Если человек вроде как заинтересован, но явно не готов к сотрудничеству, можно ему предложить созвониться отдельно и провести более качественную презентацию.

Самое важное здесь – перехватить инициативу и начать его спрашивать:

– А как ты продаёшь? А что ты продаешь?

Здесь нужно использовать вопросы, которые позволят вскрыть боли вашего аватара. Чтобы он в ответах четко обозначил свои проблемы, страхи и желания.

И дальше вы его закрываете:

– Слушай, у меня есть видение по твоей ситуации, как ты можешь достичь ХХХ. Если хочешь, я могу рассказать тебе подробнее, как это можно внедрить в формате Zoom-встречи.

Если интереса нет, то ответ может быть следующий:

– Слушай, может быть, ты знаешь людей, кому это будет интересно? А можешь дать контакт человека?

А так как вы с человеком поговорили, наделили его некоторыми качествами (свойствами эксперта, человека, с которым мы советуемся), и он согласился с этой ролью, он действительно может кого-то посоветовать.

Как итог, вам есть, к кому можно точно так же прийти. Просто выходите на контакт
с человеком, представляетесь, говорите, от кого вы пришли. И дальше следуете
по той же схеме.

Не имеет значения, что вы не знакомы со вторым человеком, и он вас первый раз видит. Вы пришли к нему от его коллеги или знакомого. Который как раз порекомендовал его как человека с такими-то качествами. Это про тебя?

Для этого нужно не бояться и действовать системно.

Позвонили → провели по скрипту → докрутили скрипт, если видите как → пробуете снова.

Важный момент во всех этих стратегиях в том, что вы презентуете своё сообщение, как помощь. И вы действительно стремитесь дать человеку
какой-то полезный совет. Не жадничайте в формате «Бесплатно – только советы, а конкретные стратегии – в формате наставничества».

Будьте щедры на детали, людям важно слышать за вами настоящую экспертность. При этом вы ведете человека по структуре и потом продаете. Это получается очень органично.

Если вы хотите, чтобы я взял вас за руку и помог пройти путь до получения результата в деньгах – тогда начните с тест-драйва моего наставничества. Запишитесь на него, нажав вот ЗДЕСЬ.