КЕЙС НА 400.000 РУБЛЕЙ

ВВОДНЫЙ ДАННЫЕ:

Ниша: бизнес

Эксперт: мужчина, 30+, жена и 3 детей, бизнес в ОАЭ

Охваты: 700

Продукт: Наставничество по созданию бизнеса с 0

Срок: 2 месяца

Перед запуском продукта эксперт сам уже вёл блог, но в нём не было сформированного экспертного контекста и не раскрыта личность. Было несколько продаж консультаций.

За время работы было создано: полная упаковка профиля, сформирован экспертный контекст, раскрыты разные стороны личности

ЭТАПЫ РАБОТЫ

Анализ (активов, конкурентов, эксперта, аудитории)
Распаковка личности и экспертности в блоге
Набор аудитории
Формирование позиционирования продукта
Написание прогрева
Подготовка бесплатника
Разработка методологии
Продажи

Это те шаги, которые были проделаны в нашей совместной с экспертом работе

1. АНАЛИЗ

На этом этапе было важно понять, какую аудиторию мы имеем в блоге эксперта и готова ли она делать покупки на высокие чеки. В ходе анализа было выявлено, что аудитория не готова покупать слишком дорогие продукты, поэтому средний чек был 25.000 рублей + было принято решение о наборе новой аудитории для блога, для повышения конверсий продаж

При анализе конкурентов я выяснила, что в нашей нише не имеется аналогов нашему продукту и что на рынке нет большого количества конкуренции.

2. РАСПАКОВКА ЛИЧНОСТИ

Эксперт скинул ранее заполненный им файл, в котором было расписано часть его опыта и ценностей. Также он заполнил файл по распоковке личности и экспертности, что позволило мне его лучше понять. По ходу работы я уточняла у него информацию, которая меня интересовала.

3.ФОРМИРОВАНИЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ ПРОДУКТА

В продукте большой упор дедался на работу с мышлением и на формирование мышления продажника, поэтому основной упор шёл на формирование контекста продукта, который поможет выйти на достойный заработок, позволяющий изменить жизнь семьи и продукт, который поможет за счёт работы с мышлением улучшить взаимодействие с семьёй и окружающими

4. НАПИСАНИЕ ПРОГРЕВА

При написании прогрева я выстраиваю определённую последовательную линию раскрытия личности и экспертности, которую вшиваю в ежедневные дела и день. Для меня прогрев - это в первую очередь про донесение ценностей и смыслов, и раскрытия мыслей эксперта, а не про написание сценария на месяц, по которому должны всё без изменений снимать

ЧТО НАМ ПОМОГЛО ПРИ СОЗДАНИЕ ПРОГРЕВА?

распаковка экспертности и личности клиента
инициативность сторисмейкера

5. ПОДГОТОВКА БЕСПЛАТНИКА

В качестве бесплатника у нас выступали 3 бесплатных продающих мастермайнда по 2-3 часа. 2 из которых были для новичков в бизнесе и один для профи.

+ был проведён продающий прямой эфир

6.МЕТОДОЛОГИЯ

Сначала эксперт сам разработал методологию обучения, на скелете, созданном методологом, затем мы вместе доработали структуру

7.ПРОДАЖИ

Первые продажи были открыты на мастермайнде, затем на продающем прямом эфире и в сторис. На каждом уровне продаж была выставлена своя цена, что давало преимущества тем, кто был на мм и прямом эфире, тем самым уникализировав данные обучающие мероприятия