Как продать EVA ковриков на 150 000 руб. Потратив 21 208 руб.
➤ Потраченный рекламный бюджет: 21 208 руб.
➤ Ср. стоимость заявки: 51 руб.
➤ Фактический оборот ±150 000 руб.
В апреле 2021 по рекомендации к нам обратились ребята, которые занимаются изготовлением и продажей ковриков EVA. Изначально хотели настройку Яндекс Директ.
В процессе общения выяснили, что основной канал продаж компании это — Авито. Сайта нет. Трафик вести некуда.
В итоге договорились на разработку сайта и настройку рекламных кампаний в Яндекс Директ.
Что было сделано?
Любая работа с проектом начинается с предпроектного исследования.
За счет этого мы выяснили основные боли, потребности, критерии, страхи и возражения целевой аудитории.
Боли тут достаточно банальные:
➤ Затраты на покупке новых ковриков
➤ Родные или покупные коврики не фиксированы и сползают, постоянно приходится поправлять
➤ Зимой влага на ковриках замерзает и нога ездит по ним как на горках.
По критериям, страхам, потребностям и возражениям писать смысла не вижу, пишите - обсудим…)
Схематически эта информация выглядит так:
Проводя анализ ЦА пришли к выводу, что на рынке большинство участников пытается выделяться за счет цены. Не самая удачная стратегия на мой взгляд.
Изучив продукт, пришла идея сформулировать отстройку от конкурентов. Если говорить человеческим языком — это позиционирование компании, которое будет выделять их среди конкурентов.
Так как коврики отличаются в основном только прочностью, мы сформулировали отстройку по прочности продукции.
Эту мысль мы доносили через текст, видео на сайте и рекламные посылы. В общем в головах потребителя это оседало.
Опираясь на информацию из анализа ЦА и продукта за 7 дней сделали landing page.
Следующий шаг — рекламная кампания в Яндекс Директ ( Поиск и сети )
Здесь мы разбиваем ключевые слова на группы для соответствия заголовков объявлений запросам ЦА. Так как запускались изначально на родной регион — групп запросов там не много:
Предзапуск:
За сутки до запуска рекламной кампании мы по общались с менеджером компании на тему обработки заявок. Привел пару примеров рабочих скриптов и правильному ведению клиента по диалогу.
Так же дал пару рекомендаций по конкурентному анализу в плане продаж. Чтобы заявки мы сразу стали закрывать в сделки.
Запуск:
Первые дни запуска всегда начинаем с минимальных ставок. Это нужно, чтобы понять какие РК и страницы сайта будут лучше работать.
Смешно говорить, но за первые сутки мы потратили 187 руб.
Получив при этом 4 заявки на покупку комплекта ковриков EVA
Скептики скажут:
Никит, это все понятно, заявки это не деньги в кассе…
Я тоже так считаю, дальше обратная связь от менеджера проекта:
На третий день получаем следующие результаты:
Комментарий менеджера компании:
Что в итоге:
51 день спустя мы сделали 411 заявок по средней стоимости 51 рубль и ± 150 000 руб. оборота. Конверсия сайта 14% ( На момент 19.06 )
