Неделя 1: азы личного бренда
Для начала сделаем разбор твоей цели:
За месяц работы привести в продающий вид свой телеграмм канал (если возможно инстаграм тоже😁) — да!
подготовить МК для потенциальных клиентов в записи, чтобы когда они попадали в канал, продажи могли идти автоматически, клиент попадал в канал - читал продающие посты-воронки, получал бесплатные гайды/пользу, купил недорогой продукт МК по главным темам года (прогностика), и самостоятельно проходил МК и получал результат, при этом эта воронка была бы выстроена и работало автономно от меня, чтобы я могла заниматься каналом, закупать рекламу, для увеличения количества подписчиков и желающих купить МК в записи.
Также цель окупить работу с тобой в 5 раз, то есть за месяц заработать 350тыс руб. (Здесь я рассматриваю, что можно запустить мои новые МК (небольшие обучения) по прогнозированию, доступные по цене многим, как продует, где люди познакомятся с инструментом, со мной ближе, убедятся, что это работает реально и захотят перейти уже на более дорогой продукт). — в перспективе 3-4 месяцев выйти на такой доход реально
Продать МК по прогнозированию за 9999руб 30 чел за месяц (~300тыс руб). Также в декабре 11 числа я буду продавать доступ в свой закрытый канал с общим прогнозом на 2024 год (что нас всех ожидает в мире, в стране, в экономике и тд), доступ будет за 1999руб. В прошлом году доступ приобрели 50 чел. В этом году хочу увеличить количество, чтобы продаж было 100чел.
Подготовить и продать за 3999руб краткий личный прогноз на год, главных тем года, которые ожидают человека - минимум 30чел. - Цель также делать 10 продаж минимум в месяц прогноза на год, стоимостью 11тыс руб. Сейчас стабильно ежемесячно приобретают 4-5 человек. То есть хочу в этом продукте увеличить вдвое минимум.
Как работает Телеграм-канал?
Чтобы поймать преступника, нужно мыслить как преступник. Чтобы довести нашего целевого клиента до продажи, нужно мыслить как наш целевой клиент
Первый контакт в рекламном креативе — "зацепило"/"Тоже так хочу"/"бесит"/"а что, так можно было?"/"очередной развод, но посмотреть интересно"
Переход на канал — человеку пофиг на тебя, но он хочет забрать какую-то полезную информацию. С рекламного креатива мы переводим его на конкретный пост-вкусняшку
Подписка — "ну вроде прикольный канал, пишет интересно, оформлю подписку".
Процесс изучения — "а мне все больше и больше нравится она", "прикольно, я тоже так хочу", "как она классно пишет", "да, это реально моя история"
Холодный подписчик становится теплым — "она знает как решить мой запрос", "жду новой информации", "вдохновляюсь примером"
Теплый подписчик становится потенциальным клиентом — "кто, если не ты?", "я хочу с ней работать!", "мы мэтчимся по смыслам", "это тот человек, на которого я хочу ровняться"
Потенциальный клиент становится реальным — в личном диалоге "она реально классная, заберите мои деньги"
Изначально в любом случае люди заходят к тебе, чтобы просто скоммуниздить полезную для себя информацию. Если в блоге нет личного бренда, то они так и остаются просто подписчиками.
Любой канал — это просто канал, пока в нем не появляется личность.
Любая информация — это просто информация, если она подается не через призму уникального опыта автора.
Личный бренд держится на трех китах
Личность — то, какой ты человек, какие у тебя принципы, ценности, сильные стороны и "чудинки". Этот компонент обеспечивает симпатию, лояльность к тебе и делает тебя уникальным персонажем
Экспертность — какой ты эксперт, почему твоему опыту стоит довериться, твои достижения, знания и навыки в нише. Этот компонент отвечает за то, что аудитория воспринимает тебя не как прикольную девушку, а как сильного эксперта.
Продукт — что ты продаешь, какие твердые результаты получит человек, насколько продукт решает актуальные проблемы, насколько сильно человек верит в реальность результата лично для него
Твои компоненты личного бренда
Объемная личная история трансформации, разнообразный опыт, огромная накопленная мудрость. Человек, который создал собственный подход, а не следовал чужим прописанным правилам.
Живая, теплая, к тебе хочется прикоснуться. Человек с большим ресурсом, который умеет этим ресурсом грамотно распоряжаться.
Но при этом ты не "отлетевший" от реальной жизни человек, ты здесь, а не в 84D измерении. Твоя отстройка от многих других практиков — именно это.
Ты не в отрыве от реальности, ты истинный проводник, который не живет в иллюзиях и слышит людей с их проблемами. Проводник, с которым хорошо, спокойно, который не испытывает своих клиентов экстремальными практиками на грани здравого смысла. Ты используешь знания "за гранью" как еще один инструмент помощи людям в их земных задачах
Для более глубокого понимания экспертизы мне нужна твоя помощь :)
Применим к жизни каждого человека, позволяет прокачать себя по всем фронтам без растраты ресурса. Делать не больше, а эффективнее. Человек получает силу и возможность играть по своим правилам, хаотичное стечение обстоятельств становится для него прогнозируемым и понятным. Человек обретает истинную свободу
То, что раньше казалось мечтой и чудом становится достижимой целью.
Еще одна уникальность продукта — скорость внедрения. Не нужно становиться экспертом в астрологии, чтобы использовать инструмент, нужно знать простые и понятные алгоритмы, которые ты вывела за годы практики
Метапослания:
Метапослания — это идеи, которые тонкими ниточками пронизывают весь контент. Мы не транслируем метапослания прямым текстом. Это — своеобразные выводы из контента. Благодаря метапосланиям мы и можем продавать постоянно, на близких смыслов без агрессивных прогревов. Это мягкое внушение.
-Я даю вам не рыбку, а удочку на всю жизнь
-Я не собираюсь подсаживать вас на себя
-Простые алгоритмы, которые дают феноменальные результаты
-Я могу дать все инструменты, которых не хватает в вашем чемоданчике
-Не бегство от реальности и уход в ложное, а только проверенные практикой инструменты для "земных" достижений
-Вы можете дойти до желаемого и без меня, но потраченное время обойдется дороже
-Максимально эффективное проживание
-Можно сделать себе классную жизнь без разрыва попы :)
-Для роста нужен мудрый проводник, дорожная карта. Реальность, куда вы хотите — темный лес. Что вы хотите делать без дорожной карты и того, кто прекрасно ориентируется на местности?
-Уникальный опыт, который сложно получить где-то еще
-Я помогаю людям классно и с удовольствием проживать жизнь, а не выживать
Продуктовая линейка
Один постоянный клиент лучше 5 новых, поэтому выгодно выстраивать не только путь человека от первого контакта до продажи, но и путь от одного продукта к другому.
Мы можем разбить все продукты в блоге на две категории:
1 — не требуют личного включения, можно масштабировать продажи без траты твоего времени, относительно недорогие, как правило актуальны для широкой аудитории: мини-курсы
2 — личная работа, есть ограничения по количеству людей, которых ты можешь взять в работу, твое глубокое погружения и большие затраты твоего ресурса. Тот случай, когда у денег есть цена и не всегда она оправдана: разборы астрологические личные
-Решают запрос широкой аудитории: энергия, классное самочувствие и жизнь, в идеале с помощью одного продукта человек может гармонизировать несколько сфер жизни
-Их можно внедрять без набора группы и смотреть в записи
-Их цена больше ценности, WOW-effect, человек хочет пойти к тебе в личную работу после. Ты по сути отдаешь алмазы по цене стекляшки
-Имеют долгосрочный эффект, паззл, который встраивается в жизнь человека
Чтобы побольше денег инвестировать в рекламу и выходить на самоокупаемость рекламы. Больше людей заходят в воронку, с каждого клиента можно больше заработать. Объективно, не все могут отдать деньги за личную работу
Зарабатывать больше без дополнительных временных затрат
Увеличивать количество заявок на личную работу
В чем сложность продуктов, которые можно купить только в отведенный промежуток времени?
Для них каждый раз нужно устраивать прогрев — это выжигает аудиторию и всегда крадет ресурс эксперта.
Если для недорогих продуктов делать систему с окнами продаж, то это банально не окупится.
Это не отменяет того, что продукты с небольшим окном продаж у нас будут, но основной акцент стоит делать на том, что можно купить в любой день. В качестве продукта с небольшим окном продаж можно брать масштабный курс, который ты ведешь лично.
Перманентные продажи — это меньше прибыли в моменте, так как нет триггера срочности, но стратегически верный ход
Как я вижу твою отстройку от конкурентов?
Ты даешь человеку систему управления своей жизнью на всю жизнь, а не подсаживаешь его на иглу зависимости от тебя и твоих продуктов. При этом курс и мк по прогнозированию ориентированы на обычных людей, которые живут "обычную" жизнь.
Акцент не на разборе астрологической карты как на чем-то, что просто дает сухие факты о прошлом или о статусе кво, а как на мощном инструменте для более эффективной и счастливой жизни.
Не "ааа, я поняла почему у меня было так", а "супер, теперь я понимаю что делать дальше"
Как анализировать целевую аудиторию?
Можно сделать огромную таблицу, потратить кучу сил и пытаться установить какие-то взаимосвязи.
Но аудитория даже в рамках одного продукта будет сильно отличаться друг от друга.
Логичнее оттолкнуться от продуктовой линейки и посмотреть какие актуальные задачи решают твои продукты.
"Я покупаю работу с Лилей, чтобы..."
Посмотри с какими запросами к тебе приходят люди, проанализируй выборку, какими словами они говорят.
А потом мы запрос разбираем на кусочки по нескольким компонентам:
- Боль — негативный опыт из прошлого, который человек принес с собой в настоящее.
- Потребность — то, чего хочет наш клиент (не обязательно рациональное)
- Возражение — то, что человек может сказать после слова "но", негативный прогноз на будущее
P.S. из болей, потребностей и возражений строится контент в блоге и рекламные креативы
-Написать твои твердые результаты по экспертности: самые классные кейсы, количество людей, которым ты смогла помочьи так далее. Добавить дополнительные тезисы в разделы про продукт и личность.
-Написать 10 своих метапосланий
-Прописать боли, возражения и потребности, которые люди решают с твоей помощью