Коммерческое предложение по продвижению зооветцентра "4 лапы".

Математика проекта:

Сегодня мы имеем следующие показатели: Посещаемость клиники 300 - 350 человек в месяц, что составляет 60% возможной загрузки зооветцентра. При среднем чеке в 2 700 рублей мы получаем следующие показатели - 950 000 рублей оборот и 150 000 рублей чистой прибыли после всех выплат. Следовательно мы имеем 16% (в среднем) прибыли от оборота. Т.е. в среднем с каждого клиента - пациента мы зарабатываем 500 рублей.

Можно построить следующую пропорцию:

950 000 рублей - 350 клиентов - 60% загрузки - 150 000 рублей прибыли

1 258 000 рублей - 466 клиентов - 80% загрузки - 201 000 рублей прибыли

1 566 000 рублей - 580 клиентов - 100% загрузки - 250 000 рублей прибыли

Конечно, мы понимаем, что 100% загрузка - это практически не достижимый показатель.

Данная таблица должна натолкнуть Вас на 2 мысли:

  1. Точно зафиксировать как из 950 000 рублей получилось 150 000
  2. Что мы должны сделать, чтобы двигаться к 80% загрузки.

Учимся анализировать и сушим затраты.

Самым первым и главным шагом должно быть введение аналитики прихода и расхода по дням недели. Это может выглядеть так:

Это даст возможность анализировать не только деньги, но и выявлять закономерности загрузки по неделям и дням, что в дальнейшем позволит быть готовым к просадке и стараться нивелировать падение спроса (акциями, счастливыми часами и пр.)

Естественно задача в первый же месяц довести процент доходности до 20%. Это более чем реально.

Через квартал у нас будет серьезная аналитика, которая позволит сделать выводы и по эффективности предлагаемых мер.

Что мы предлагаем сделать, чтобы увеличивать загрузку.

В любом бизнесе главное - это грамотный подход к его продвижению и если продвижение не приводит к росту - это не эффективные меры.

Наша специализация - это комплексное продвижение медицинских клиник. Сегодня эффективность нашей стратегии могут подтвердить клиники:

Сеть клиник "Биомед" - https://biomed-mc.ru/ и https://www.instagram.com/biomed_mc/

Клиника семейной медицины - https://www.ksm-kazan.ru и https://www.instagram.com/ksm_kazan/

Многопрофильна клиника Артмед - https://artmed-kzn.ru/

Стратегия заключается в комплексном подходе и в постоянном росте новых пациентов - вроде бы очень просто звучит). Для этого мы используем 3 инструмента:

  1. Сайт и продвижение сайта в натуральную выдачу поисковых систем.

Особенность именно наших сайтов в подробном раскрытии информации и конверсионности . Например, все сайты имеют удобный калькулятор стоимости услуг, записи к врачу по времени и множество сценариев оставления заявок, в том числе и общение через мессенджеры.

2. Контекстная реклама - позволяет показывать сайт под конкретный запрос, так как практика показывает, пока у человека ничего не болит, хоть танцы с бубнами устраивай. А как заболело, начинает искать где бы вылечить - побыстрее)!

3. Продвижение в социальных сетях. Это неотъемлемая часть нашей жизни и людям очень важно быть в каком-то социальном контакте с организацией. Справедливости ради стоит сказать, что заявок соц. сети дают меньше, но они влияют главным образом на формирование имиджа компании.

Теперь попробуем накопленный опыт перенести на Ваш бизнес:

Конкуренты - мы рассматриваем не только Альметьевск, но и близлежащие города и поселки (Заинск, Бугульму и пр.). Один из самых сильных игроков - это клиника "Айболит", которая просто ждет момента, чтобы уступить место "под солнцем", так как противоречит самому главному закону потребительского спроса - "Люди не ищут процесса - люди ищут результата".

Первое, что необходимо сделать - это создать понятный и функциональный ресурс, который будет отображать все услуги клиники и каталог зоотоваров (фактический, даже если там будет 10 позиций). Сайт будет содержать:

Страницу под каждую услугу

Калькулятор услуг

Каталог зоотоваров

Пример подобного сайта https://artmed-kzn.ru/

Интересная статистика по заявкам с этого сайта:

Скрин почты, куда приходят заявки.

Сайт также включит в себя первичную сео оптимизацию, что (личное мнение) позволит занимать лидирующие позиции в выдаче через 3-6 месяцев после создания. Так как сайт будет на 4 головы выше, чем сайты конкурентов.

Второе что нужно сделать

Начать продвигать клинику через контекстную рекламу - выглядеть это будет так

Объявления показываются с пометкой реклама.

Этот шаг даст возможность получать пациентов здесь и сейчас (пока сайт занимает свои позиции), в дальнейшем от затрат на контекст можно будет отказаться

Третий шаг

Грамотно продвигать соц. сети - отказавшись от публикации не брендированного контента. Основная часть публикаций будет посвящена полезным советам, описанием услуг, товарам и пациентам ( фото пациентов в ленте планируется не более одного поста в неделю, остальные все фотографии зверей на приеме будут в основном сторис).

Количество публикаций в месяц - 25 (примерно 50х50 зоотовары и ветклиника).

В рамках комплексного ведения мы берем на себя создание контента, модерацию, настройку рекламы, создание сторис, хайлайтс... вообщем всё с нас. С вашей стороны - живые фотки (по возможности) и работа с контент планом публикаций.

Контент план выглядит таким образом

Стоимость создания и ежемесячные бюджеты

Вот и подошли мы к самой волнующей главе. Сколько это стоит:

Создание сайта

Включает в себя: создание целиком и полностью части сайта по ветеринарной клинике, редизайн сайта зоомагазина (под общий стиль), добавление всех вышеописанных функций и форм (также придется купить новый домен).

Общая стоимость работ 140 000 рублей (возможны различные варианты рассрочки).

Контекстная реклама

Создание рекламной кампании в гугл и яндекс (по ветклинике) - 4 500 рублей (разовая оплата и РК будет на всю оставшуюся жизнь.

Ежемесячный бюджет - может быть только рекомендованный, так как оплата производится в поисковые системы и списывается за клик. Ориентировочно - 5000 рублей ежемесячно.

Продвижение в социальных сетях

Бюджет здесь делится на 2 части: 1. это продакшн - написание текстов, подбор и редактирование изображения, публикация и отслеживание всего, что может пойти не так) и 2. Рекламный бюджет - без показа постов в ленте пользователей, которые на нас не подписаны, но являются целевой аудиторией.

  1. Продакшн - 18 000 рублей в месяц - 25 постов
  2. Рекламный бюджет - 5 000 в месяц (Instagram)

Спасибо за внимание! С удовольствием отвечу на все вопросы, если они остались.