Коммерческое предложение по продвижению проекта itero в России.

Немного стратегии

Условно мы делим всю рекламу на 2 вида:

  1. Под запрос - рекламное объявление показывается пользователю, когда он вбивает нужный запрос в строку поиска Яндекса или(и) Google.
  2. На охват - это показ рекламных объявлений аудитории, которой может быть потенциально интересна услуга. Успех такой рекламы зависит от правильно настроенного таргетинга.

Как показывает практика, необходимо задействовать оба вида рекламы, поэтому в предложении будет описано 2 инструмента, которые идеально дополняют друг друга.

Еще один важный момент в продвижение любой услуги - это понимание "жизненного цикла клиента". Говоря простыми словами - вариантов реабилитации за рубежом большое количество и поэтому решение будет приниматься исходя из сравнение технологий, цен и личных приоритетов.

Поэтому необходимо создать ресурсы, которые позволят не только получить информацию здесь и сейчас, а какое-то время следить за новостями и течением дел.

Шаг первый - продакшн

Необходимо создать (помимо русскоязычной версии сайта itero.si) - дополнительную страницу на сайте biomed-mc.ru - это позволит воспользоваться бесплатным каналом трафика.

А также группы в соц. сетях - Вконтакте, Facebook и Instagram - это позволит дать возможность целевой аудитории следить за жизнью проекта.

Стоимость реализации данного шага:

  • Создание страницы с описанием услуги и ссылками на основной сайт - 4 000 рублей (единоразово)
  • Стоимость создания и ведения сообществ - 10 000 рублей в месяц, при условии, что в месяц выходит не более 10 публикаций. Если смотреть объективно, то этого вполне достаточно, чтобы развиваться и не отягощать бюджет затратами на продакшн.

Шаг второй - бесплатный охват аудитории

В первую очередь необходимо задействовать все имеющиеся ресурсы по охвату аудитории:

- Сайт компании "Биомед" с трафиком 36 713 посетителей (статистика за январь 2020 года)

- Группы компании "Биомед" в социальных сетях - суммарное количество подписчиков - 29 000 пользователей. Один-два раза в месяц будет выходить рекламный пост по продвигаемой услуге.

Данный шаг позволит получить хороший охват аудитории бесплатно. Необходимо будет только создать посадочную страницу с информацией и ссылкой на русскоязычную страницу сайта itero.

Шаг третий - размещение информации в агрегаторах

Необходимо разместить информацию по услуге на наиболее крупных сайтах по медицинскому туризму и поисковых площадках и каталогах

  • Справочники в поисковых системах Яндекс и Google
  • Сайты по медицинскому туризму: bookimed.com, yellmed.ru, bookinghealth.ru, bookimed.ru

и т.д.

Данный шаг позволит дополнительно охватить целевую аудиторию "под запрос".

Примерная стоимость размещения и регистрации во всех справочниках и каталогах - 3000-5000 рублей.

Шаг четвертый - размещение контекстной рекламы под целевые (низкочастотные) запросы.

Анализируя рынок услуг мы условно разделили аудиторию на 2 части

Общий поток аудитории нуждающийся в услуге:

(статистика общего количества запросов в месяц по данным поисковой системы Яндекс)

Конечно, в этой огромной цифре есть (данные указаны только по Яндексу, если учесть Google можно смело умножить на 2,5) и наша целевая аудитория и клиенты, но для охвата этой аудитории понадобится сумма в размере 150 - 250 тысяч рублей ежемесячно.

В качестве решающей формулировки запросы, мы определить "привязку к географии" оказания услуги.

Пользователь ищет реабилитацию в другой стране (понимает примерную стоимость и механику оказания услуг).

Мы собрали 80 подобных ключевых запросов с общим количеством 350 - 400 показов в месяц.

Данная стратегия размещения позволит показываться исключительно целевой аудитории. Аудитории, которая уже самостоятельно ищет именно нас.

Стоимость

  • Создание рекламной кампании (Яндекс и Google) - 5 000 рублей (единоразово)
  • Ежемесячный рекомендуемый бюджет - 30 000 рублей (расход бюджета будет зависеть от количества кликов, поэтому является ориентировочным)

Шаг пятый - таргетирование в социальных сетях

Размещение информации в целевых блогах

Например:

Мы выбрали более 30 сообществ для размещения информации по услуге, но в качестве темы рекламного поста - это больше вопрос автора к аудитории "А как думаете Вы?".

Необходимо учесть еще один важный момент в данном способе размещения информации - далеко не каждый блогер или сообщество согласиться размещать рекламу у себя на страницах. Поэтому мы планируем 1-2 публикацию в месяц общим бюджетом 7-10 тысяч рублей.

Таргетированная реклама - паралельно с инструментом описанным выше, необходимо запускать рекламу и по аудитории. К примеру, в качестве первой тестируемой аудитории мы предлагаем выбрать:

Мужчины/женщины, 45 лет и старше, интересующиеся здоровым образом жизни, медицинскими услугами.

Также необходимо понимать, что найти именно свой целевой сегмент получится только после тестирования 8-12 настроек таргетинга.

Тайминг

Все описанные шаги рассчитаны на 3 месяца, как большое тестирование каналов и создание площадок привлечения аудитории

1ый месяц - продакшн и создание рекламных кампаний в Директе и социальных сетях. Наполнение контентом сообществ в соц.сетях.

2ой и 3ий месяц - запуск рекламы в директе, первое размещение в целевом сообществе и старт таргетированной рекламы в соц сетях.

Резюме

Коньюктура рынка услуги такова, что все действия должны быть правильно и акуратно поданы аудитории, ведь эта услуга должна помочь качественно улучшить жизнь каждого из них, поэтому важно грамотно показывать информацию по всем возможным каналам - тем самым тестируя их, чтобы по прошествию 3х месяцев не только получить первые заявки, но и понимать, где и как нужно поставить акцент.

Хорошим инструментом для представления услуги должны стать живые отзывы (мы уверены, что результат будет), поэтому на стартовом этапе необходимо приложить максимальные усилию к формированию именно этого контента.

Инвестиции в стартовый этап проекта

1 месяц - 25 000 рублей

2 месяц и последующие месяцы - 45 000 - 55 000 рублей

Контакты

  • +79600440573 (звонки, WhatsApp, Telegram, Viber)
  • г. Казань, ул. Г. Тукая, 23, офис 313
  • www.klatcenklatcen.ru