Как увеличить конверсию в продажу от 5% c заявок в ВК за счет структурной и многоступенчатой автоворонки и с каждых 30.000 рублей получать выручки от 1050000 рублей.
Здравствуйте, Владимир. Над данным коммерческим предложением мы с командой провели работу в течении 4 часов 27 минут и составили для вас прозрачный план работы конкретно под ваш проект.
Выделите 5 минут на чтение, потому что здесь мы разберем, как вам получить увеличить конверсию в продажу от 5% за счет нашей оточенной структуры, а так же автоматизировать процесс получения квалифицированных заявок при совместной работы через воронку в ВК.
Во время телефонна разговора мы определили и обсудили запросы:
1.Создать автоворонку, которая обеспечить вам конверсию в продажу со всех лидов от 5% это позволить окупать рекламные вложения от 10 раз.
Выстроить автоворонку на прогрев уже на получение теплых заявок с конверсией в продажу от 5%
Проанализировав рекламных кампании ваших конкурентов - мы поняли, что маркетологи в сфере юридических услуг - не используют весь спектр маркетинговых инструментов для увеличение выручки своих клиентов.
У всех одна и та же стратегия через сайт и заявку и суть сводиться к тому, что, кто лучшее продаете того и клиент.
По моим наблюдениям становиться все больше и больше юридических компаний, которые работают через эту стратегию - это создает демпинг цен и поэтому повысить конверсию в продажу через те же инструменты очень сложно.
На чем строиться наша система, дающая окупаемость от 1 к 10 в наших проектах?
За 2 года работами с автоворонками и потратив на консультации 500.000 рублей с маркетологами Торбосова, маркетологом Тимуром Кадыровым, каждый из них за счет воронок в своих проектах привлекает от 200 млн рублей в год - мы выработали отработанную стратегию, которые дают окупаемость от 1 к 10.
Первое и самое важное в проекте, чтобы создать текст, который заставляет купить именно у нас - это понимание всех их проблем.
Для этого - мы проводим проблемное интервью и начинаем мыслит уже - как ваши клиенты.
Показываю карту по проекту с анализом ца.
рис. пример карточки разбора анализа целевой аудитории
По каким шагам мы будем проводить анализ целевой аудитории для продукта по банкротству физических лиц?
1.Беруться люди, которые заинтересованы, которые хотят списать долги и люди, которые уже купили продукт, например: ваши прошлые клиенты.
2.Каждому человеку задаются специальные вопросы, с помощью, которых выясняются его потребности , какими словами человек сам говорит точечно о своей проблеме(языковые штампы в речи).
3. И только отталкиваясь от этого мы начинаем строим воронку.
Сейчас вы видите буквально несколько пунктов, но на самом деле это работа на 3 дня чистого времени, которую большинство маркетологов не делают из-за лени и полного не понимания маркетингового цикла.
На любой площадке со сложными продуктами - нужно понимать целевую аудиторию как будто ты и есть человек с долгами иначе если мы пропустим этот этап мы не сможем заработать даже 1 млн рублей с рекламных вложений.
Самый важным аспектом остается анализ целевой аудитори и конверсию от 5% в продажу достичь невозможно без него.
На этом этапе вытаскиваются данные, на которые мы давим, что человек купил именно у нас.
Все эти данные вытаскиваются так же из проблемного интервью, которое дает нам полное понимание мировоззрения картины целевой аудитории поэтому они покупают.
Человек в чат-боте не просто читает тексты, а он говорит с самим собой и уже сам ждет кому отдать деньги за услугу.
Ещё одна важность нашей системы, которая завязана на проблемном интервью - это глубинное понимание болей человека - часто маркетологи используют только поверхностные боли по типу "Хочу списать", хотя по факту - это не так и у каждого сегмента аудитории свои потребности из-за которых они покупают.
Условно мама в декрете нам говорит, что надо списать долги, хотя по факту копнув глубже у нее стоит возможно купить ребенку кроватку, а не платить кредиты по 20 тыс. - надо давить для каждого сегмента аудитории на разные моменты, которые мы выясним на проблемном интервью.
рис. айсберг болей целевой аудитории.
-Анализ конкурентов
После анализа целевой аудитории проводим детальный анализ конкурентов, разбираем все их преимущества и недостатки. Преимущества перерабатывает и делаем лучше, а недостатки оборачиваем в свою пользу.
Второй по важности этап при создание воронки - его главная суть заключается в том, что мы должны создать уникальное предложение, которое будет интересно людям исходя из анализа целевой аудитории и они будут покупать.
Если пропустим этот момент, то можем не дополучить до 40% выручки.
пример анализ в одном из проектов
Как человек будет попадать в автоворонку?
Рис. Пример стартовой страницы (p.s это только наброски без анализа)
рис.пример стартовой странице в сенлере
После оформления подписки - человек попадает в чат-бот, где приходит серия продающих писем и видео.
Тут идет постоянное взаимодействие с клиентом и за счет заранее запланированных и продуманных писем/видео, которые давят на боли клиента, закрывают все возражения и вызывают доверие именно вашей компании, а так же понять, что ваша компания лучший выбор из всех возможных вариантов.
Именно это позволяет облегчить продажу и закрывать заявки с конверсией от 5%, сократить цикл сделки с клиентами, которые любят много подумать в 2 раза , а так же не терять не одной заявки, ведь рассылка всегда приходит им ровно в срок.
А самый главный плюс автоворонки в том, что на каждом этапе наших касаний с клиентом, мы можем следить за конверсией каждого шага. Таким образом каждый этап воронки будет оцифрован и виден нам, что позволит понимать нам, на что клиент реагирует лучшее всего и где надо сделать корректировку для увеличения конверсии в продажу.
Это помогает увеличить конверсию в продажу больше 5%.
рис. вид воронки в чат-боте с триггерными действиями и дожатием на регистрацию/покупку
Как мы будем собирать номера клиентов?
Сразу после подписки на сенлер - людям будет высвечиваться форма с просьбой оставить номер, где будут автоматически заполняться все данные и мы будем получать его контакт.
Просчет окупаемости под ВК
Цена заявки именно на воронку уменьшиться за счет того, что человек не уходит с вк, а попадает в нее прямо оттуда.
Мы не занимаемся тестированием
За 2 года работы с продуктами , мы оттестировали 1 млн. бюджета потраченного впустую и 1 млн на поиск выигрышной стратегии. Сейчас у нас есть четкое понимаем, как сделать результат в нише банкротства физических лиц.
Нам нужно просто переложить на вас стратегию, которую мы использовали в других наших проектах.
В общем и целом подготовка, настройка всех элементов у нас занимает 1 месяц, а доведение воронки до идеала занимает от 2-х недель до 1 месяца т.е на реализацию надо до 2 месяцев.
Именно эта четко выработанная система помогаем нашим клиента повысить конверсию в продажу и стабильно делать результаты в каждом проекте
Пакет "Воронка" - Создание воронки
Задача: Создать воронку с конверсией в продажу от 5%
Автоворонщик - создает контент, текста и структуру воронки, которая конвертирует холодных потенциальных клиентов в продажу нашей услуги.
Технический специалист для установки воронки - поскольку мы делаем воронки на senler нам необходим человек, который знает код и умеет технически все соединить. Наш специалист по образованию программист и реализовал уже больше 100 проект за 2 год. С ними я могу не переживать, что какое-то сообщение не дойдет до подписчика.
- Разработка структуры многоступенчатой автоворонки
- Написание продающих смыслов, которые заставят человек купить продукт и вовлекаться человека в контент;
- Подготовка лид-магнитов, которые будет вести по всем этапам воронки;
- Подготовка контент стратегии с целью конвертации 5% подписчиков в продажу;
- Подготовка посадочных страницы с целью конвертации человека в продажу;
- Создание серии дожимных писем в случае, если человек не купил довести его до покупки;
- Настройка воронки и ее проверка на каждом этапе, чтобы исключить малейшие ошибки и недочеты;
- Тестирование воронки с целью улучшения элементов, влияющие на продажу продукта;