Быстрые связки для продаж инфопродуктов.
Привет, меня зовут Ирина Богданова, я наставник, который масштабирует экспертов через личность и создание авторских продуктов. Помогаю клиентам зарабатывать в кайф, используя самые эффективные инструменты и превращаю хаос в систему.
Раз ты читаешь эту статью, значит хочешь увеличить свой финансовый результат, раскрыть свой потенциал и помогать людям. Уверена, что у тебя в багаже уже 100500 курсов, наставничества и ты знаешь основные моменты для развития в онлайне, но что-то идет не так...
Я проходила за 4 года в онлайне разные этапы эволюции, внедряла воронки/автоворонки, прогревы...слила приличную сумму денег на недобросовестных подрядчиков. За 2023 год мой личный результат 13 млн. рублей, а мои клиенты суммарно сделали более 25 млн. рублей.
В статье я поделюсь самыми быстрыми связками, внедрив которые можно сделать быстрые результаты и расскажу какие еще ингредиенты нужны для масштабирования.
Связки продаж в Телеграм, так как более 1,5 лет я работаю только на этой площадке.
1. Рассылка в лс/ призыв на диагностику/встреча/продажа
➕ не обязательно вести ТГ-канал
➕ классная возможность натренировать навык продаж и понять аватар идеального клиента
➖ плохо работает в твердых нишах ( ниша заработка- баннерная слепота)
✅ нужно потрудится со сбором целевой аудитории и над креативом в оффере
➖ низкая конверсия, сейчас это 0,1% в заявку
2. Продажи LTV. База ваших клиентов/оффер/вс треча/продажа
➕ быстрые продажи новых продуктов твоим клиентам
➕ покупка почти без возражений
➕ не нужно "доказывать" свою экспертность
3. Эфир/приглашение на диагностику/встреча/продажа
➕ проявить свою экспертность на эфире проще, чем в текстах
➕ живое общение и разборы в реальном времени
➖ страх, что никто не придет на эфир
➖ страх, не знаешь о чем говорить, ведь все уже все знают
4. Инвайт-чат/подарок/эфир/приглашение на встречу/продажа
➕ быстрый запуск и сбор заявок
➕ 3-4 поста в чате могут прогреть оставить заявку
➕ приходят клиенты, которые уже в теме
➖ нужно потрудится со сбором целевой аудитории, которую планируешь инвайтить
✅ нужно продумать интерактив в чате, чтобы аудитория не разбежалась
✅ нужно продумать классный подарок для клиентов, который прогреет к тебе как эксперту и к человеку
➖ нужно подобрать ответственного подрядчика
5. Пост в ТГ-канале/приглашение на встречу/диагностика/продажа
➕ достаточно 2-3 поста перед оффером на встречу, чтобы прогреть подписчиков
➖ если не донести смысл встречи, заявок может не быть
➖ клиенты понимают, что встреча будет продающая, поэтому бояться записываться
6. Оффер/лид-магнит/приглашение на встречу/продажа
➕ клиенты приходят целевые на встречу, так как их зацепил лид-магнит
➕ можно тестировать с минимальным бюджетом
➖ нужно потрудится- собрать базу чатов для рассылок оффера
✅ лид-магнит должен быть реально полезным
7. Реалити. Оффер/заявки/встреча/продажа
➕ возможность проявить свой метод и показать в реальном времени путь клиента к результатам
➖нужно продумать условия участия
8. Сторис в ТГ/лид-магнит/приглашение на встречу/продажа
➕ целевые запросы, так как лид-магнит интересен ЦА
➖ сторис показывает тем, у кого вы в контактах
➖ страх, что увидят родственники/коллеги бывшие
✅ можете быть удивлены, что ваш продукт интересен и близким людям
Продажи- это следствие, ведь именно этого так хотят все эксперты! Поговорим о причинах?
Связок очень много, я здесь рассказала про основные, которые ведут именно к продажам. Ключевой момент- это личная встреча клиента и эксперта.
Я сама продаю через разборы, потому мне важно познакомиться сначала и понять насколько мы друг другу подходим. Можно продавать и через переписки, но это не мой метод.
Уверена, что часть связок ты уже использовала или используешь, и сейчас в голове "я и так это знаю!", это не новое.
Давай поговорим о причинах, почему все-таки у кого-то все работает, а кого-то ничего не работает?
Просто знать- не работает! Просто внедрить- не работает!
Потому что смысл не в связках/воронках/триггерах и даже не в том, что вы не до конца изучили свою ЦА или пишите не так. Смысл в том, какие мысли у нас в голове. Да-да, именно так. Все идет изнутри. Давай прям на примерах:
- Ты знаешь все связки/воронки, но не делаешь? Почему?
- не знаю какую выбрать ( не берешь ответственность)
- я уже делала и не получилось ( опираешься на предыдущий опыт)
- не буду внедрять, это не работает ( сидишь в правоте, ищешь секретный секрет)
- сейчас никто не покупает дорогие продукты (о, привет, правота!)
- у меня нет в канале платежеспособной аудитории ( см. пункт выше, это тоже правота)
Сама себе не веришь и в себя, что ты охеренный эксперт и у тебя купят!
Нами управляет наше подсознание, наши блоки/барьеры/программы, которые копились всю жизнь и часто это все основывается на неудачном опыте. Ведь так страшно опять наступить на те же грабли, лучше вообще не пойду.
Если не взять на себя ответственность, то даже если привести десятки тысяч подписчиков, то не получится продать.
Если внутри есть сомнения в себе/продукте/методе, то даже если завалишься заявками, продаж не будет.
Если человек не верит что можно зарабатывать легче - он будет доказывать это и делать кучу сложных действий, чтобы быть правым. А еще ЭГО тешить - ведь смотри как мне сложно = крутая.
Если человек боится быть “недостаточно крутым экспертом” - он никогда не сможет открыться и быть настоящим, как следствие проявляется в рамках этого и продает он на 5% из 100%. А люди его не видят за этими масками и наигранным успешным успехом.
Если человек в детской позиции - дай ему сейчас всю стратегию, расскажи как воронку делать - он не сделает ничего
Если человек не верит в силу людей - он не будет продавать, будет жалеть и помогать бесплатно. Спасать утопающих и тонуть вместе с ними, вместо того, чтобы реально помогать и поддерживать силу.
Если человек не верит в свой продукт - он не сможет повысить чек и быстро расти. Ни о какой уверенности здесь речи не может идти.
Но часто мы сами себе рассказываем истории, обвиняя все вокруг, занимаясь самокопанием и поиском волшебной кнопки.
Вы настоящие - очень сильные эксперты и сильные личности. Вы можете сделать результат за 1 день, продать на высокий чек. Вы ВСЕ МОЖЕТЕ!
Но наша логика постоянно все усложняет, это ее задача. Она говорит и будет говорить - отложи лучше на потом. Не может быть так просто. Ты еще недостаточно экспертный. Логика радуется, а вот мы - нет. Потому что результаты не видим и к своим целям не идем.
Получается смысл в том, что нами управляют собственные барьеры в голове. И поэтому люди много знают, но не могут проявляться, жить как им хочется, отдыхать, выбирать себя.
Не разрешают себе, доказывают, саботируют, создают имитацию бурной деятельности, живут в иллюзиях, убегают от действий из-за страхов… Будто чего-то не хватает чтобы сделать свой квантовый скачок. Ищут секретный ингредиент опять в инструментах. Ведь есть что-то у других, надо срочно это найти. Попробовали. Ничего не меняется. Опять ищут. И так по-кругу, вместо того чтобы идти и зарабатывать деньги.
То есть пытаются решить следствия, вместо причины. Параллелью все усложняя и выгорая. Очень много крутя в голове “как” и не двигаясь с этого уровня дальше, потому что страшно. Все. Занавес.
Когда я анализировала результаты своих учеников, выявила ключевые моменты, ПОЧЕМУ ПОЛУЧИЛОСЬ!
Ключевые моменты:
✅ ответственность за свой результат
МОИ ИНГРЕДИЕНТЫ:
1. Личность.
Я прежде всего человек, и ко мне приходят не заявки/лиды, а ЛЮДИ, живые и настоящие. Будьте собой и люди к вам потянутся. Здесь работаем над собой, своим мышлением и состоянием.
2. Контент.
Не работают стандартные прогревы/шаблоны, все уже знают когда и как продает эксперт. Мне это напоминает, когда в магазин заходишь и на тебя кидаются продавцы. Что хочется тут сделать? - Убежать и побыстрее.
Контент-это выстраивание отношений между вами и вашей аудиторией, не нужно казаться супер-экспертом, будьте собой. Знакомьте людей со своим методом, показывая, что ваш продукт может им помочь.
3. Продажи.
Убираем из головы установку "продать любой ценой", отработка возражений или как затащить клиента в работу. Все в топку. Да у клиента может быть страх на старте, но ему не нужно отрабатывать возражения, манипулировать, вспомните, что вы человек и поддержите его. В клиенте мы видим СИЛЬНОГО, и это важно показать.
4. Продукт.
Продукт- это ты САМА. Прокачивая себя как личность, твой продукт получает новые характеристики. Нельзя себя отделять от продукта. Ты уникальна и твой продукт уникален, он может изменить жизнь других людей.
5. Действия.
Я достигатор и прилежный ученик, но мое достигаторство привело меня к выгоранию. Ты же не хочешь выгореть?
Я не делаю действия ради действий. Минимум усложнений
Самое главное- это любить искренне свое дело! Не ставить себя в рамки ожиданий!
То есть, если коротко, важны не сами инструменты, а:
- понимание себя и очень глубоко понимать людей
- иметь свой опыт и постоянно развиваться самой
- умение делать контент от которого сама кайфуешь
- навык продавать НЕ из своих программ (когда оцениваешь клиента на встрече)
- сильный продукт, который дает результат людям
- трафик (с каждой продажи % в трафик. наращивайте ресурсы, чтобы не испытывать дефицит)
- состояние / мышление (если вы себя не выбираете, не можете себе помочь - как вы будете помогать другим людям?)
Если ты чувствуешь, что хочешь усилиться, хочешь выйти на другой уровень, посмотреть на свою жизнь и продажи с другой стороны, не понимаешь почему тяжело с продажами или контентом - приходи на мой разбор. Это отдельный продукт, 1-2х часовой созвон, на котором ты увидишь причины, а не следствия.