Техника АIDA

A — Attention (внимание)
I — Interest (интерес)
D — Desire (желание)
A — Action (действие)

  • привлечь внимание потребителя
  • заинтересовать потребителя выгодным предложением
  • пробудить у потребителя желание воспользоваться выгодным предложением
  • добиться от потребителя действий, направленных на заключение сделки

Привлекаем внимание:

Оттолкнуться от проблемы ца:
Берешь боль ЦА и превращаешь в заголовок. Человек, прочитав заголовок, должен понять, что там находится решение. Если продаешь бандаж, отлично подойдет заголовок “Как выносить ребенка без болей в спине”

От возражения:
Часто потребитель отказывается от услуги из-за определенных убеждений — фитнес-зал далеко от дома и т. д. Задача в заголовке сразу отклонить возражение. Клиент хочет сэкономить на ремонте и поклеить обои. Мы напишем “Обои не отвалятся и не покроются пузырями — профессионалы приклеят за вас”.

От эмоций:
Создаем приятную картину в воображении клиента. Допустим, мы продаем супер программу, которая поможет увеличить заработок. Мы сделаем так — “Заработай 1 000 $ уже сейчас и отправляйся на Багамы”.

Шокируй, интригуй:
Не договаривай, используй непривычные слова для товара/услуги — опасен, повышает и т. д. “Чем опасен сайт знакомств?”, “Мои губы любят это” — примеры моих, работающих заголовков.

Вызываем интерес:

Посетитель клюнул на наш заголовок или картинку, теперь мы должны показать что-то стоящее. В рекламном ролике на этап “интереса” отводится 30 секунд, а в продающем тексте - первый абзац, объемом 150 — 300 символов.

  • Что представляет собой продукт
  • Чем он выгоден и сфера его применения
  • Почему стоит покупать именно сейчас.

Строить привлекательный текст можно:

От проблемы, боли посетителя:
Он должен тут узнать себя. Почувствовать, что без этой услуги продолжит мучиться. Пример: “ Узнаете себя? Готовьтесь стать стройной красавицей. Уникальное средство на растительных компонентах уменьшает аппетит, придает энергии, интенсивно сжигает калории. Эффект уже через 2 недели”.

От страха:
Мы достаем страхи клиента и сразу предлагаем уникальное решение. Будущие мамы боятся не вернуть форму после родов. Этим мы можем воспользоваться при составлении лида. Пример: “После родов кожа резко стягивается, появляются некрасивые растяжки, которые невозможно скрыть. Молодые мамы стесняются носить открытые купальники и топики. Растяжки легче предотвратить, чем удалять. Мы предлагаем крем с универсальной формулой, сохраняющей упругость, красоту кожи. Пользуйтесь им при беременности и вы останетесь прекрасной навсегда”

От возражений:
Мы предугадываем причину отказа и сразу предлагаем свой аргумент. Например, некоторые считают, что не нужно платить вебмастерам, сайт можно создать самому. Пример: “Создание сайта кажется пятиминутным делом. Посмотрел обучающие ролики, поставил движок на WordPress и все готово. Но базовых знаний недостаточно. Сайт не принесет дохода, поисковики будут игнорировать его за ошибки в коде, верстке. Заработок на собственной площадке — бизнес, в который нужно вкладываться. Если вы готовы вложить деньги прямо сейчас, вы уже через несколько месяцев получите в 10 раз больше”.

От эмоций:
Мы создаем прекрасную картину в голове у посетителя, вызываем положительные эмоции. Пример: “Представьте себе тихое утро в деревне. Вокруг тишина, только петухи начинают петь, когда встает солнышко. Вы встаете, идете на террасу, чтобы насладиться вкусным завтраком на природе. Что может быть лучше этого? Мы предлагаем осуществить мечту. Только у нас деревянные домики с террасой и балконом в деревне с чистым воздухом”. Если посетитель после лида подумает: “Оказывается, именно это мне нужно” или “Я мечтал об этом” — вы достигли цели и попали прямо в сердце.

Побуждаем желание к покупке:

Предложение скидки:
Вариантов сколько угодно: купить со скидкой, распродажа, падение цены, ликвидация склада по оптовым ценам. Все направлено на желание сэкономить;
ограничение во времени. Работает ТОЛЬКО совместно с предложением выгодной цены. То есть, так дешево можно купить именно сейчас. Ну, или до конца месяца. Формулировок тоже масса: “только 1 день”, “успейте до 15 числа”, “срок действия акции ограничен” и так далее.

Ограничение количества:
Тоже применяется вкупе со скидками. Суть еще проще: так дешево мы продадим только 15 штук. Или не больше 3 штук в одни руки. А может быть, лишь первым 10 посетителям или тем, кто придет завтра с часу до двух

Преимущества товара:
То, что сегодня называют отстройкой от конкурентов. Наш пылесос качественнее, лучше и чище убирает, дольше служит и вообще класс. Конкуренты отдыхают в сторонке. Такого пылесоса мир еще не видывал

Закрепление эффекта, полученного в результате предыдущих пунктов.

Это могут быть различные дополнительные опции и бонусы:
Бесплатная доставка до квартиры
Дополнительная пожизненная гарантия
Прямые поставки экономят до 30 % на посредниках
Наш персонал — квалифицированные специалисты с 10-летним стажем
Постоянным клиентам скидка 10 % на весь товар. Наша бытовая техника имеет гарантию до 5 лет
Нам поставляют только качественные модели из-за рубежа
Средний срок службы устройства 10 лет


Призыв к действию:
Под действием подразумевается не что иное, как покупка товара или услуги. Нужно дать процессу последний толчок, чтобы покупатель, наконец-то, выложил свои кровные.

Необходимо во всех рекламных материалах в конце говорить, что нужно сделать клиенту, чтобы он получил то, о чём Вы говорите: позвонить, написать, зайти или просто сделать сальто назад

Помимо прямых призывов купить, можешь использовать промежуточные этапы: “Получить коммерческое предложение”, “Оформить бесплатную пробную партию” или “Зайти на тест-драйв”