Cardsmake 

Анализ поисковых запросов, аналитика спроса

Ключевым показателем анализа спроса на ту или иную услугу является статистика по поисковым запросам. Инструмент "Аналитика спроса" дает нам возможность проанализировать, сколько человек проявляли прямой интерес к услуге

Популярные поисковые запросы попадают в подсказки Авито, поэтому очень важно повторять путь клиента и выявить все подсказки

Проанализируем около 25+ ключевых запросов внутри самого Авито. Инструмент Аналитика спроса позволяет нам узнать, сколько точно было запросов за последний месяц по конкретным ключевым фразам:

Наиболее полная семантика собрана в таблице по ссылке ниже:

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1SZRPz9PUfDXDz_q9gSNrtiNIsNvBvYb4fFSyv8L5tLo/edit?usp=sharing

Общее кол-во запросов – 29 765 шт. Грубо говоря, за месяц в Авито своими руками вбили запросы почти 30 тыс. людей, прямо или потенциально заинтересованных покупке и заказе визиток

Львиная доля всех, кто производит подобного рода продукцию, размещаются в категории Услуг. Если мы поступим также, то будем платить за размещение. Грубо говоря, за одно рекламное место на 1 месяц

А могли бы поступить по-хитрому...

И размещаться в категории Товаров. Если мы размещаемся в этой категории, то платим постфактум за просмотры (клики по объявлению) и можем создать практически неограниченное количество объявлений

Если рассматривать более детально, то мы можем размещаться, например, в подкатегории "Другое" в общей категории "Оборудование для бизнеса". В этой категории, как правило, обитают владельцы бизнеса, снабженцы и другие люди, которым было бы интересно обеспечить текущие производственные и непроизводственные процессы какой-либо продукцией.

В этой категории на одно объявление приходится 0,35 контактов. Грубо говоря, разместив 100 объявлений, мы можем получить до 35 обращений

Разместив до 500 объявлений, мы можем, соответственно, получить в 5 раз больше

Весь фронт работ кратко можно описать следующим образом:

• Анализ поисковых запросов и конкурентов. Уже сделан выше для вас бесплатно
• Подготовка заголовков. Заголовок должен быть релевантен поисковому запросу
• Подготовка текста. На основе анализа возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию
• Подготовка баннеров и фотографий. Необходимо подготовить 5-10 фотографий и картинок к каждому объявлению.
• Публикование подготовленных объявлений и прохождение модерации
• Подключаем автоответ по ключевым запросам, чтобы увеличить конверсию
• Анализ стратегии применения платного продвижения. Правильно оцениваем необходимость платного продвижения, основываясь на активности конкурентов и ключевых показателях наших объявлений
• Доработка текста и визуала. Анализируем переписку и звонки и определяем основные возражения клиентов именно с Авито и закрываем эти возражения в тексте и визуалах. Анализируем конверсию из показов в просмотры и из просмотров в контакты. При необходимости дорабатываем объявления для увеличения этого показателя.

Стоимость услуг – определяется индивидуально и зависит от кол-ва объявлений:

• до 200 объявлений в месяц - 20 000 руб/месяц
• до 500 объявлений в месяц - 30 000 руб/месяц
• до 1000 объявлений в месяц - 40 000 руб/месяц

Рекламный бюджет (отдельно) – от 20 000 руб./месяц. Зависит от текущей результативности, необходимости в платном продвижении и кол-ве объявлений