#101 | Аналитика товара
🔽 Кулер для телефона
Ниже подробная аналитика ниши, товара, конкурентов, рентабельности.
Перспективность ниши 11 / 15
На что обратить внимание:
1. SPP = 62 %
Это говорит о том, что покупатели не отдают предпочтение одному продавцу, а покупают у 6 из 10 разных продавцов.
Нет монополии в нише!
Комплектация + Качественные фото на карточках, заметно отличающиеся от конкурентов + Подарок.
Для самых амбициозных — собственный бренд. Это лучший способ отстроиться от всех конкурентов и продавать дороже рынка.
Далее обращаем внимание на показатель:
2. LP Неудовлетворенный спрос = 3 030 000 руб.
Это говорит о том, что спрос настолько высокий, что текущее количество продавцов не в состоянии обеспечить этот спрос и у селлеров заканчивается товар. А рынок готов покупать еще на 3 000 000 рублей в месяц.
3. Растущий спрос
По прямому запросу "Кулер для телефона" в Яндекс.Вордстат.
Яндекс - это индикатор всеобщего спроса, а не только на ВБ или ОЗОН.
Ссылка на источник - Яндекс.Вордстат
4. Сезонность
Ярко-выраженной сезонности нет.
Небольшая просадка в Сентябре - отличное время чтобы зайти в нишу.
Динамика спроса с 2022 года показывает рост запросов.
Ссылка на источник - Яндекс.Вордстат
5. Частотность запросов внутри Wildberries
Прямых запросов = Более 100 000 в месяц
Количество продавцов = 290 шт.
6. Средний чек и распределение продаж
Ниже на скриншоте мы четко видим, что:
- 583 - 626 руб. - Самая высокая выручка в ценовом сегменте
- 1246 - 1392 руб. - Меньше конкурентов, а выручка не сильно меньше.
Очевидно, что лучше выбрать товар в более дорогом сегменте.
И это цены для клиента, т.е. с СПП ( Скидкой постоянно покупателя )
7. UNIT - экономика на WB
Мы выяснили, что цена сегмента +\- 1 300 руб. с СПП.
Себестоимость в Китае ( товар + логистика, обрешетка, упаковка, фф )
На рекламу заложим около 10% ДРР от цены = ~125 руб.
Для простого счета заложим все расходы в себестоимость.
Итого себестоимость = 525 руб.
👇 Рассчитаем юнит-экономику в официальном калькуляторе от WB.
✅ Маржинальность = 39,87%
✅ +550 руб. прибыль с одной продажи!
🔥+247 000 рублей чистыми с 450 шт
Давайте посмотрим, сколько шт в месяц продают топ конкуренты и на что мы можем рассчитывать.
456 шт за 30 дней продал топ 1 конкурент.
↖️ Мы так же видим, что именно эта модель кулера вошла в ТОП-10 по выручке, имея всего лишь 72 отзыва ↘️
8. Закупка + поставщики
Просто отправьте байеру карточку конкурента для поиска аналога в Китае.
Ссылка на карточку конкурента: https://www.wildberries.ru/catalog/230922277/detail.aspx?roistat_visit=3983193
Валерий 8 910 360 0350
✅ Выводы:
1. Высокая перспективность ниши
2. Неудовлетворенный спрос на 3 000 000 рублей.
4. Нет ярко-выраженной сезонности
5. +500 руб чистой прибыли с одной продажи
7. Запас прочности благодаря высокому среднему чеку
Эффективный запуск новинки за 14 дней!
1. Индекс локализации!
Распределите товары по складам.
Минимальное количество складов от трех. За счет складов мы увеличим ранжирование +30%.
2. Контент лучше конкурентов ( CTR > 4% ).
Тестируйте больше обложек и делайте дизайн карточки не хуже конкурентов.
3. Выкупы для отзывов. Желательно сделать первые 11 отзывов. Бартерные интеграции - отличный способ собрать как первые отзывы, так и потенциальные продажи. Находим блогеров из нашей тематики в соц.сетях и договариваемся о бартере по инструкции ( заказ вводя ключевой запрос ) + отзыв после выкупа.
4. Запускаем внутреннюю поисковую рекламу на самые релевантные запросы и фиксируем фразы.
Пример: наш товар "очки солнцезащитные"
- Мы не рекламируемся по запросу "очки солнцезащитные"
- Правильно раскрыть больше уточняющих деталей товара например "очки солнцезащитные в леопардовой оправе"
На этом этапе наша задача завысить конверсионность свей воронки в первые 10 дней после отгрузки товара на склады.
Без Авторекламы первые 14 дней!
Идеальная конверсия воронки: 10% CTR - 20% в корзину - 40% в заказ.
5. После 14 дней запускаете авторекламу и занимаем лучшие позиции.
СЕО-описание для Вашей карточки товара:
👇 Просто скопируйте и вставьте в свою карточку текст ниже.
Кулер « Ваш бренд \ Название » — это универсальное охлаждающее устройство, которое подойдет для большинства мобильных устройств. Благодаря продуманной конструкции кулер обеспечивает эффективное охлаждение и продлевает срок службы вашего телефона, планшета или ноутбука.
В комплект входит все необходимое для установки кулера на мобильное устройство: магнитное крепление, кабель USB-Type C и набор наклеек. Кулер оснащен яркой подсветкой, которая делает его не только функциональным, но и стильным аксессуаром.
Конструкция кулера включает в себя радиатор, вентилятор и элемент Пельтье. Радиатор обеспечивает равномерное распределение тепла, а вентилятор создает воздушный поток для охлаждения. Элемент Пельтье является ключевым компонентом кулера, который отвечает за охлаждение.
Кулер изготовлен из качественных материалов и имеет прочную конструкцию. Он легко устанавливается на мобильное устройство и не мешает использованию других функций. Кулер также может использоваться как подставка для мобильного устройства во время игры.
Если вы ищете эффективное решение для охлаждения вашего мобильного устройства, то кулер « Ваш бренд \ Название » станет отличным выбором.