#1 | Аналитика товара Premium
🔽Пароочиститель для уборки дома
Ниже подробная аналитика ниши, товара, конкурентов, рентабельности.
Перспективность ниши 12 / 15
На что обратить внимание:
1. SPP = 54,1 %
Это говорит о том, что покупатели не отдают предпочтение одному продавцу, а покупают у 5 из 10 разных продавцов.
Есть признаки монополии в нише.
Комплектация + Качественные фото на карточках, заметно отличающиеся от конкурентов + Подарок.
Для самых амбициозных — собственный бренд. Это лучший способ отстроиться от всех конкурентов и продавать дороже рынка.
Далее обращаем внимание на показатель:
2. LP Неудовлетворенный спрос = 7 613 000 руб.
Это говорит о том, что спрос настолько высокий, что текущее количество продавцов не в состоянии обеспечить этот спрос и у селлеров заканчивается товар. А рынок готов покупать еще на 7 000 000 рублей в месяц.
3. Растущий спрос
По прямому запросу "Пароочиститель для уборки" в Яндекс.Вордстат.
Яндекс - это индикатор всеобщего спроса, а не только на ВБ или ОЗОН.
4. Сезонность
Ярко-выраженной сезонности нет.
Динамика спроса за 2023 год показывает стабильный диапазон 5-6 тыс запросов в месяц.
5. Частотность запросов внутри Wildberries
Прямых запросов = Более 100 000 в месяц
Количество продавцов = 300 шт.
6. Средний чек и распределение продаж
Ниже на скриншоте мы четко видим, что самая высокая выручка в сегменте 5 131 - 5 935 руб. еще и конкурентов в этом сегменте меньше.
И это цены для клиента, т.е. с СПП ( Скидкой постоянно покупателя )
8. UNIT - экономика на WB
Вводные: Средний СПП в нише = 20%.
Мы выяснили что цена сегмента +\- 5 500 руб. с СПП.
Предположим без СПП цена = 6 000 руб.
Себестоимость в Китае ( товар + логистика, обрешетка, упаковка, фф ) = 2 926 руб.
На рекламу заложим около 10% ДРР от цены = ~600 руб.
Процент выкупа в нише 96% при хорошем качестве конечно же.
Для простого счета заложим все расходы в себестоимость.
Итого себестоимость = 3 526 руб.
👇 Рассчитаем юнит-экономику в официальном калькуляторе от WB.
✅ Рентабельность кажется низкой = 16%
✅ Однако! 1012 руб. с одной продажи!
🔥+800 000 рублей чистыми с 800 шт
Давайте посмотрим сколько шт в месяц продают топ конкуренты и на что мы можем расчитывать.
861 шт за 30 дней продал топ 1 конкурент.
