Убеждай и побеждай. Секреты эффективной аргументации

Мало иметь свою точку зрения – нужно уметь ее отстаивать. Научиться этому поможет книга Никиты Непряхина, удачно сочетающая подробное изложение основ теории аргументации с ярко выраженной практической направленностью. В этой мини-энциклопедии эффективной аргументации добросовестно обобщаются основные правила искусства убеждать, начиная с идей Сократа и Аристотеля и заканчивая психологическими особенностями восприятия информации. Все приемы сопровождаются многочисленными примерами и упражнениями для самостоятельной работы. Автор не без удовольствия подвергает анализу логические ошибки в трудах классиков марксизма-ленинизма и в выступлениях современных политиков и телеведущих, учит читателей распознавать всевозможные уловки оппонентов, парировать словесные атаки и выстраивать аргументацию в общении с партнерами по бизнесу. От профессионального взора Никиты Непряхина не ускользают и такие житейские ситуации, как разговор отца с сыном-курильщиком, попытка студента выклянчить “тройку” у профессора и объяснение подчиненного, опоздавшего на работу, с начальником.

Главные идеи книги:

Владение искусством аргументации чрезвычайно важно как для профессионального успеха, так и для личного общения.
Структурные элементы аргументации – тезис, аргумент и демонстрация.
Значение имеет не количество аргументов, а их качество: три сильных аргумента лучше, чем десять слабых.
Подбирайте аргументы в зависимости от того, кто ваш оппонент. Доводы, работающие в одной аудитории, могут оставить равнодушными другую.
Воздействие аргументов во многом зависит от порядка их следования. В недоброжелательной аудитории начните с самого сильного аргумента, а закончите самым слабым.
Чтобы спор был конструктивным, договоритесь с оппонентом о правилах, по которым он будет проходить.
Тактики ведения спора не ограничиваются “прямым утверждением” своих доводов и “прямым отрицанием” доводов оппонента.
Перед деловой встречей обдумайте контраргументы для каждого из возможных возражений ваших партнеров.
Аргументация предложения в сфере продаж должна исходить из потребностей клиента.
В рекламе эмоциональные аргументы обычно эффективнее рациональных.

Эту книгу можно купить по ссылке ниже🔻

➡️ купить электронную книгу в интернет-магазине ЛитРес

➡️ купить печатную книгу в интернет-магазине ЛитРес