Кейсы в E-com от маркетолога Полины Иониной
Запускаю не рядовые маркетинг-проекты,
а последовательные целевые решения
Маркетплейс + Брендовый трафик + SMM
ПОДБОРКА КЕЙСОВ ПО ИССЛЕДОВАНИЯМ, МАРКЕТИНГ-СТРАТЕГИЯМ, КОММУНИКАЦИОННЫМ АКТИВНОСТЯМ
Кейс: Маркетинговая стратегия и упаковка для бренда женской одежды TO BE ONE
Заказчик: TO BE ONE - российский бренд женской одежды
Описание бренда: TO BE ONE создает современную городскую одежду в стиле Smart Casual.
Задача: разработка комплексной маркетинговой стратегии и упаковки для продвижения бренда TO BE ONE на рынке.
Шаг 1: Глубинные интервью с потребителями и выделение инсайтов. Я провела интервью с представителями целевой аудитории, что помогло выделить основные потребности и предпочтения потребителей. Мы узнали, что клиенты ценят удобство и качество одежды, стремятся к стилю Smart Casual и ценят индивидуальность.
Шаг 2: Анализ трендов и рынков (PESTEL) и SWOT-стратегия. Я провела анализ внешней среды (политической, экономической, социальной, технологической, экологической и законодательной), а также внутренний анализ бренда. На основе данных была разработана SWOT-стратегия, определяющая основные сильные и слабые стороны бренда, а также возможности и угрозы.
Шаг 3: Разработка бренд-стратегии, брендовой пирамиды и бизнес-модели. Мы с командой проекта сформулировали уникальное позиционирование бренда, создали бренд пирамиду, определили ценности и преимущества TO BE ONE. Также была составлена бизнес-модель и дорожная карта развития бренда с акцентом на улучшение брендового имиджа и коммерческого успеха.
Шаг 4: Маркетинговая стратегия и коммуникационная стратегия. Была разработана маркетинговая стратегия, включающая в себя планы по продвижению продукции, целевой аудитории, использованию социальных медиа и мероприятий. Также была разработана коммуникационная стратегия для усиления восприятия бренда и повышения узнаваемости.
Шаг 5: Разработка нового сервиса и ROAD MAP. Мы разработали новый сервис для клиентов, улучшив их опыт покупок и усилив брендовую лояльность. Созданная ROAD MAP включила в себя планы по развитию бренда, запуску новых коллекций и увеличению продаж.
Кейс: успешная маркетинговая стратегия и упаковка для мультибрендового магазина косметики
Заказчик: Российский мультибрендовый магазин косметики
Целевая аудитория: ЦА middle+ сегмента
Задача: разработка эффективной маркетинговой стратегии для привлечения и удержания клиентов из целевой аудитории, а также создание упаковки продукции, соответствующей требованиям и ожиданиям потребителей из данного сегмента.
Шаг 1: Исследование рынка и аудитории. Я провела анализ рынка косметики, определила основных конкурентов и тренды, а также изучила предпочтения и потребности целевой аудитории. Благодаря этому мы заказчиком выяснили, что целевая аудитория middle+ сегмента предпочитает качественную натуральную косметику с эффективными компонентами, готова инвестировать в уход за собой и желает получить персонализированный сервис.
Шаг 2: Разработка маркетинговой стратегии. На основе полученных данных мы разработали стратегию, включающую в себя создание персонализированных предложений для клиентов, проведение акций и специальных предложений, а также работу с блоггерами и инфлюенсерами для продвижения бренда. Мы также решили сосредоточиться на развитии онлайн-продаж, учитывая повышенный интерес целевой аудитории к онлайн-шопингу.
Шаг 3: Создание упаковки продукции. Мы сделали упаковку продукции максимально удобной и привлекательной для потребителей. Мы использовали натуральные материалы, добавив элементы персонализации, чтобы каждый клиент чувствовал особенное внимание к себе. Упаковка стала не только функциональной, но и стала частью брендовой идентичности компании.
Результат: благодаря нашей маркетинговой стратегии и упаковке продукции магазин смог привлечь новых клиентов из целевой аудитории, увеличить средний чек и улучшить узнаваемость бренда. Клиенты оценили высокое качество продукции, персонализированный сервис и удобную упаковку, что позволило укрепить позицию компании на рынке косметики.
Кейс: Развитие бренда женской одежды Sangana
Бренд Sangana - российский бренд, который создан в релаксе под шум мегаполиса. Он сочетает в себе унисекс элементы с яркой женственностью, использует натуральные ткани и имеет собственное производство.
Моя задача как маркетолога была разработать маркетинговую стратегию, которая позволила бы привлечь новых клиентов и укрепить позиции бренда на рынке. Я также занималась коммуникационной стратегией, чтобы эффективно взаимодействовать с целевой аудиторией.
Для достижения поставленных целей, я разработала продуктовую и контент-стратегию, которая помогала поддерживать интерес к бренду и продукции. Я управляла отделом контента из 6 человек, совместно с ними создавая контент для социальных сетей и сайта компании. Мы работали над созданием уникального и привлекательного контента, который отражал стиль и ценности бренда Sangana.
Также я организовывала рекламные интеграции у блоггеров, что помогало увеличивать осведомленность о бренде и привлекать новых потенциальных покупателей через их аудитории.
В результате моей работы, бренд Sangana смог укрепить свои позиции на рынке, привлечь внимание и уважение клиентов, а также увеличить продажи благодаря эффективной маркетинговой и коммуникационной стратегии.
Варианты сторис/постов/макетов:
Кейс: Развитие бренда нижнего белья Birka Art
Бренд Birka Art представляет собой бренд бесшовного нижнего белья, ориентированного на маркетплейсы и с фокусом на ценности тела. Создатели бренда стремятся стать российским эквивалентом "Skims".
Моей задачей как маркетолога было построение маркетинг-отдела с нуля и найм специалистов, включая закупщиков рекламы. Мы внедрили различные стратегии, такие как улучшение CTR на карточках маркетплейсов, запуск и контроль рекламы у блоггеров, а также запуск и контроль рекламных посевов. Мы бюджетировали рекламные кампании, ежедневно и еженедельно контролировали результаты, а также разрабатывали технические задания для рекламных партнеров.
Управление smm-отделом и установка ключевых метрик отдела также входили в мои обязанности. Мной была разработана маркетинг-стратегия, которая направлена на продвижение продукции на МП и старта бренд-активации на рынке.
В результате выполнения поставленных задач, мы смогли эффективно выстроить маркетинговую стратегию для бренда Birka Art, увеличить присутствие на маркетплейсах, повысить узнаваемость бренда среди целевой аудитории и увеличить объемы продаж.
Кейс: разработка маркетинговой стратегии для бренда кожаных сумок OCN BAGS
Мной была осуществлена успешная работа по созданию и внедрению маркетинговой стратегии для бренда кожаных сумок OCN BAGS, объединяющая ряд ключевых моментов:
1. Сотрудничество с блоггерами и увеличение локализации: Я организовала партнерство с известными блоггерами и инфлюэнсерами для продвижения продукции OCN BAGS через их платформы. Это позволило нам увеличить охват аудитории и привлечь новых покупателей. Также я активно работала над увеличением локальной адаптации контента и рекламных кампаний, что способствовало успешному проникновению на различные региональные рынки.
2. Ценовая стратегия по выравниванию цен между маркетплейсами и сайтом: Мы разработали ценовую стратегию, направленную на выравнивание цен и создание конкурентных условий для покупателей, независимо от того, где они приобретают продукцию.
3. Бренд-стратегия и бренд-платформа: Вместе с командой я выработала стратегию бренда OCN BAGS, уточнили его ценности, уникальное предложение и позиционирование. Мы создали единую бренд-платформу, которая легла в основу всех маркетинговых и коммуникационных действий. Работа над узнаваемостью и целостностью бренда позволила привлечь новых покупателей и установить долгосрочные отношения с имеющейся аудиторией.
Благодаря реализации вышеперечисленных инициатив, бренд OCN BAGS смог укрепить свои позиции на рынке, привлечь больше клиентов и усилить узнаваемость бренда. Совместная работа с блоггерами, ценовая стратегия и усовершенствование бренд-платформы сыграли ключевую роль в достижении успеха на рынке сумок из натуральной кожи.
Кейсы в других нишах:
https://t.me/kase_smm
Экспертный TG-канал:
https://t.me/knopka_smm
Контакт в тг:
Ionina Polina21 марта, 19:30