торговое предложение
вся статья и весь курс - авторское мнение, которое противоречит многим аспектам из "учебников"
Оффер или торговое предложение — это твоя визитная карточка. Он должен быть как крюк — прошибать и зацепляться в сознание потенциального клиента.
«Приведу клиентов в ваш бизнес» — вроде это оффер.
Но при коммуникации с заказчиком ты же эту фразу вряд ли хоть когда-то будешь говорить. В моем представлении оффер — это сама суть и продуманность предложения, которое никак не может поместиться в одну фразу.
Лучше разобрать на примере, что я продаю?
С начала и через весь диалог пытаюсь вникнуть в ситуацию и проект клиента. Понять, как работает его бизнес и какая у него окупаемость. Понять, какие воронки он использует и слабые места в них.
Потом ему показываю, что можно у него докрутить в бизнесе. Рассказываю свое видение продвижения. Рассказываю, какие примерно результаты можно получить с этого.
Мое предложение заключается в том, что я вникаю в бизнес-процессы, докручиваю воронку, заливаю это трафиком и слежу за окупаемостью. Любые возникающие проблемы я решаю и беру на себя ответственность. Т.е полностью закрываю запрос клиента и трафика со всеми вытекающими нюансами.
Естественно, это делаю максимально тонко и не в лоб. Это никакая не манипуляция, так реально считаю и делаю, оказывая достойный уровень услуг.
Аналогичную параллель можно провести и с этим курсом. Ты подписался на меня (первый контакт), наблюдал за мной (общение). Во весь контент, который публикуется, я вшивал определенные смыслы, которые подводили или являлись основным оффером. Как итог — ты купил.
И я не натягивал на себя эти самые смыслы. Я реально живу такую жизнь и просто ее транслирую в нашем с тобой общении (контенте).
Лучший оффер, как по мне, тот:
1. который полностью решает запрос человека;
2. олицетворением которого являешься ты сам.
при просмотре диалогов и прослушивание созвонов многих учеников, у большинства проблема в том, что они сами не знают, что продают. Начинают рассказывать за трафик, потом подвергают свои слова сомнению при клиенте, потом начинают рассказывать за сайт и т. д. (примеры переписок и созвонов мы разберем чуть дальше).
Т. е. у большинства нет в голове полной картинки предложения. Не продумана легенда, так сказать. Нету ответов на неудобные вопросы.
- могу спокойно ответить на любой неудобный вопрос и не потеряться. После каждой коммуникации со мной потенциальный клиент все больше и больше убеждается в том, что я именно тот, кто ему нужен, и что ему в целом нужна эта услуга. И что более важно — я не говорю ничего отпугивающего.
Вот и тебе так же надо, но как?
- В будущих уроках мы покажем примеры переписок с комментариями, там ты сможешь увидеть примеры того, как не стоит делать/как стоит делать. Чуть лучше поймешь, что я имею тут в виду.
- Также после изучения всех уроков по продажам в этом блоке у тебя сформируется представление того, как оно в целом работает.
- Далее останется лишь выявить у себя слабые места, на которых ты теряешься, проработать их.
Ну и всё. Сделав это, ты будешь полностью готов к поиску клиентов.