Лидген. Связки
Из ТОПа хочу выделить США (но не все штаты), Тайланд, Германия, Польша, Кипр, ОАЭ, Украина (очень интересно-специфичное гео, но лиды на определенные проекты идут хорошо), Чехия, Великобритания, Индонезия и Бразилия.
Обычно не использую никаких сужений по интересам, ставлю лишь возраст от 23-35 лет. И обязательно русский язык.
*эти же связки можно спокойно использовать под англоязычную аудиторию, но только если владеете языком. + Ставите в языке англ и крео делаете на англ. + на англ аудиторию стоит использовать сужения по интересам. Но там уже зависит от ниш, с которыми хотите работать.
Креативы
Использовали два вида крео:
1. Обычные стандартные крео с призывом по типу “приведу клиентов в твой бизнес, оставляй заявку и я с тобой свяжусь” итп
*хочу отметить, что чем проще крео, тем лучше работает реклама. особо упарываться нету смысла, тут решает не крео
2. Серые крео занишеванные. Например пластические хирурги и т.д
Минусы таких крео в том, что присутствует много лидов мусорных, пишут всякие арабы и дрочеры. Плюсы таких крео в том, что лид выходит очень дешево и из всего шлака попадаются шикарные лиды, которые клюют на подобный креос.
Запускать подобное можно через решетку/слайдсвич/просто соски замазать черным крестиком/делать через аналогию с лимонами и все пропустит шикарно
1. Если нужно быстро запустить трафик, который принесет наибольшее кол-во лидов, то выбираю лидген.
Собираю по типу такого с призывом оставить номер телеги или вотса. Минусы в том, что очень много пустых заявок. Иногда доходит до 40-50%, но цена закрытого лида все равно приемлема в районе 300$-450$, но напомню, что у меня чек от 2к$. Полагаю, что если закрывать на меньший чек, то лид закрытый будет выходить еще дешевле.
Воронка простая: собираешь лидген → запускаешь рекламу → выгружаешь лиды → обрабатываешь → закрываешь на созвон → закрываешь на чек.
*в последнее время стал выводить клиентов именно на созвон, ибо мне так проще и быстрее дожать лида на высокий чек.
2. Самая окупаемая воронка, но самая долгосрочная – трафик на инсту.
Этот вид воронки подходит только для тех, у кого она упакована и кто на постоянке показывает свои кейсы, активничает в инсте итд. На эту воронку было откручено за год около 900$ (не так много) , но окупаемость на сегодня свыше 1500%.
Т.е я запускаю те же самые креосы (что приводил выше), но не на лид форму, а на цель сообщения в Директ.
Минус у этой воронки в долгой окупаемости и в постоянном ведении профиля, но мне норм. Так как в целом веду профиль и по сути совмещаю приятное с полезным.
Воронка – упаковываешь инсту → активно ведешь → собираешь лидов → обрабатываешь → закрываешь на созвон → закрываешь на чек.
Что вообще не зашло и что не имеет смысл даже пробовать:
По посадочным страничкам:
- мы пробовали заливать на https://vc.ru/ и телеграф статьи с кейсами. Вообще не зашло пускать туда рекламу. Но сами кейсы вполне себе норм продвигаются органически (об этом поговорим отдельно)
- мы пробовали посадочную страничку в вотсапе (оно как бы сработало, но туда пишут ток бомжики в большинстве своем, которые не тянут чек в 1к$ даже)
- мы пробовали лить на фанпейдж фейсбука. Не сработало
- пробовали продвигать посты с рассказом о себе (какой хороший спец) - не сработало. но на набор аудитории такое работает
- пробовали писать кейсы статьи на дзен. норм работает
- пробовали лить на красивый лендинг полноценный с услугами. очень дорого выходит лид
- пробовали продвигаться от лица агенства
- пробовали это все комбинировать друг с другом
- пробовали продвигать рилсы с рассказом о своих услугах
По креативам и подходам:
- Залив на кейсы "сделал выручку в 200к$ на беттинг тг каналы, оставляй заявку чтобы узнать/пиши в Директ/переходи на сайт и изучай" кейсы не срабатывали никакие. Мы по нишам перепробовали онлик/инфобиз/беттинг/схемы/крипта/мед услуги/нутра товары - короче все и с разными призывами
- смотреть че запускают другие и копировать 1в1. вообще не стоит так делать
- брать редкие ниши стоит
Вот на всем этом мы спокойно вышли на чеки в 3-8к$ с клиента на каждого.