3 стратегии, в порядке роста их эффективности.

1. Скидка.


Самый слабый и малоэффективный вариант, но какие-то продажи вы с него сможете получить. Почему? Скидки уже не работают — их дают все, и они давно приелись. Чтобы получить хоть какой-то эффект, имеет смысл давать скидки от 50%. Больше — можно, меньше — не стоит. Судите по себе. Представьте, что вы идете по улице и видите в витрине скидку 20%. Станет ли она поводом свернуть с намеченного пути, зайти в магазин и узнать, что именно продается со скидкой? Вряд ли. Другое дело, если вы увидели 90% скидку . 

2. Бонус или подарок к основной покупке.


Стандартная и всем известная механика, при этом эффективная. Например, при покупке машины вы получаете комплект зимней резины. Основной продукт — автомобиль, резина — бонус.


Какие могут быть варианты у вас? Вы можете дарить что-то материальное или услугу, например, подгонку платья по фигуре. Подумайте о том, что вы можете предложить клиенту, идеи появятся обязательно.


3. Что-то бесплатное.


Самый эффективный вариант на сегодняшний день. В каждом бизнесе можно придумать бесплатный оффер, а еще лучше — изящно его назвать. Например, бесплатной консультацией уже давно никого не удивишь, но при продаже сложных услуг (дизайна помещений или разработке программы питания) она необходима. Назовите вашу консультацию иначе, хоть «аудитом здоровья» или придумайте другой интересный вариант.

April 10, 2019
by @kolyaus
0
2

КАК СОСТАВИТЬ КОНТЕНТ-ПЛАН, который продаёт❗

Рецепта для составления контент-плана, который подходит для всех - нет!

В данном посте я расскажу как составить контент-план, который продаёт, по личному опыту.

✔️В первую очередь, нужно закрыть БОЛИ КЛИЕНТА. Например: ⠀

#татуаж - надоело красить брови каждый день? Одинаковые получаются через раз? Татуаж бровей решит вашу проблему! (Подойдет женщинам с постоянной занятостью, средним достатком, семейным) ❗Если этот пост наберёт 400 лайков, то напишу отдельный на тему "Как определить боли клиента". ⠀

✔️Основываясь на этих болях, составляем контент-план, состоящий из:

1️⃣Информационного и полезного контента - 50% В первую очередь это экспертные посты, а также, посты с описанием вашего товара, инструкции, новости, истории из личной практики. ⠀

2️⃣Продающего - 20%: Акции, скидки, отзывы, цены, ваши преимущества, кейсы. ⠀

3️⃣Развлекательного - 30%: розыгрыши, игры, загадки, ребусы шутки и т. д. ⠀

April 10, 2019
by @kolyaus
0
1

Запрещенные хештеги.

Теневой бан - это не что иное, как ограничение показов ваших постов из-за каких-либо подозрительных или запрещенных действий.😮

🔥Сегодняшний пост я посвящу теме запрещенных хештегов.

Итак, за какие хештеги можно получить теневой бан (когда пользователи не видят никакой активности аккаунта в ленте и тд.)? ⠀

✅За использование одинаковых хештегов. Инстаграм может распознавать их как спам. Поэтому, хештеги в ваших постах должны различаться. Не обязательно все, хотя бы несколько и, если у вас есть личные хештеги, то смело можете их ставить.

✅З использование запрещённых хештегов: like, instagram, instagirl и дальше целый список (внизу поста) могут запросто заблокировать.


РАЗНОВИДНОСТИ БЛОКИРОВКИ ХЕШТЕГОВ

✔️Полная блокировка. Запись в Инстаграме не будет опубликована, пока вы не удалите запрещенный хештег.

✔️Гибкая блокировка. В поиске по этому тегу показываются 30 последних постов. Другие скрыты, по отметке их найти не получится.

Имеются тематические разделения запрещенных хештегов.

ЧЁРНЫЙ СПИСОК ХЕШТЕГОВ В ИНСТАГРАМ — 2018 ⠀

❌Запрещено использовать такие хештеги, как #models#woman. Их огромное количество, поэтому пользователи по ним видят не больше последних 30 публикаций. ⠀⠀

❌Всего есть 118 запросов, которых запрещено использовать. Некоторые из них могут показаться безобидными, но администрация объясняет свою позицию так: немало тегов заблокированы в ограниченном количестве регионов и только на время.

❌В поиске не участвуют такие теги, как citycentre, easter, kansas.

❌Может показаться, что теги действительно безобидные, однако их могут специально привязывать к запрещенному контенту. В результате подобные хэштеги приобретают дурную репутацию. Посты с тегами ILoveMyInstagram like могут содержать в себе непотребный контент.

❌Отрицательную славу снискали теги с уклоном в эротическое русло – booty, sexual. В черный список попали и те, которые предполагают анорексию (loseweight, thinspo). Ознакомиться с полным и актуальным списком, который постоянно обновляется, можно на официальном сайте: 

http://thedatapack.com/banned-instagram-hashtags-update/

April 10, 2019
by @kolyaus
0
4

Таргетированная реклама в Инстаграм

❤️Таргетированная реклама в Инстаграм❤️ — один из способов для продвижения профиля или повышения продаж. В этой статье я расскажу 4 секрета таргета, о которых вы, возможно, не слышали.

⚡Что такое таргет в Инстаграм?

Таргетированная реклама в инстаграм — официальный способ продвижения в новостной ленте или в Stories. Рекламодатели сами выбирают пол, возраст, гео и интересы аудитории. Если ничего не знаете об этом, то лучше обратиться к профессионалу. 🔥Секреты таргетированной рекламы в Инстаграм:

Секрет №1.

Если вы ведете базу с клиентами, то можете загрузить эти данные в рекламный кабинет. Подходят email адреса или номера телефонов. После загрузки создаете аудиторию и настраиваете таргет на тех, кто уже купил или делаете похожую аудиторию. Благодаря этой фишке вы можете настроить кросс-продажи и работать с покупателями.


Секрет №2.

Сколько людей посещают ваш профиль за месяц, за три или за год? А кто из них приходят с рекламы и не подписывается? Или наоборот отписываются? Соберите людей, которые посещали профиль и напомните о себе с помощью таргета в инстаграм.


Секрет №3.

Если вам часто пишут «Цена? Сколько стоит?» и потом уходят, то попробуйте догнать этих людей с помощью таргета. Человек спрашивает цену в двух случаях: приценивается, сравнивает с конкурентами. И пропадает, когда у конкурента дешевле, нет разницы или вы не смогли донести ценность продукта.

Исправьте ситуацию с помощью таргетированной рекламы, расскажите о своих преимуществах, покажите ценность.

Секрет №4.

Люди, которые лайкали, комментировали или сохраняли публикации. Представляете, даже на эту группу пользователей можно настроить таргетированную рекламу в инстаграме. Пользуйтесь этим. ⚡Как использовать таргетированную рекламу в инстаграме?

1. Настроить рекламу на продажу продукта

2. Настроить рекламу на дополнительные продажи

3. Показывать темы последних постов

4. Вовлекать пользователей

5. Находить похожих читателей


Стоимость настройки и ведения таргетированной рекламы месяц – 15000Р. ⠀

April 10, 2019
by @kolyaus
0
1

Кейс для салона красоты @Pavlin_salon!

Мое сотрудничество с салоном красоты Pavlin началось в октябре 2018 г. На тот момент в их Инстаграм было 2675 подписчиков, но продаж и взаимодействий с клиентами не было совсем. Подписчики висели мертвым грузом.


Директор салона – Оксана, была в расстроенных чувствах и не верила, что ситуацию можно как-то исправить, т.к. до меня уже работало несколько спец-ов, которым это не удалось (смотрите видеоотзыв в карусели).


Что я сделала за 5 месяцев:


1.Уникальную стратегию продвижения,собственный «няшный» стиль.

2.Полезные, развлекательные и информационные посты (30 в месяц).

3.Таргет: бюджет 150$ в месяц - 1 рекламная компания. Таргет из ленты и сториз.

4.Прайс с ценами и акционные баннеры для вечных сториз.

5.Массфолловинг и масслайкинг (рекламный бюджет маленький, в таких случаях я использую эти методы продвижения)

6.Ежемесячные рассылки из директа по ЦА (3 рассылки, всего до 1500 чел. в месяц).

7. 2 розыгрыша в месяц, различного рода опросы в сториз + рассылки по ответам.8.

Проводила взаимопиар с другими аккаунтами и находила блоггеров для сотрудничества по бартеру.


Результаты в цифрах:


Стоимость услуг 250$ в мес

1660 целевых подписчиков (пускай не много, но тех, кто пользуется услугами салона)

Продаж не было совсем, теперь около 40 чел. в месяц записываются через онлайн-запись, телефон и директ

Pavlin – это салон премиум класса, поэтому средний чек около 20$, а-то и больше, если много сложных окрашиваний (от 100$)

Первые 2 месяца прибыль от продвижения была 0, но и не в минус! Последние 3 месяца прибыль в 2 раза превосходит расходы. С каждым месяцем клиентов становится больше)

Средняя стоимость клика по рекламным объявлениям составила 0.07$, СTR- от 2 до 4!

Охват в месяц – около 100.000 пользователей

Клики на сайт (онлайн-запись)– увеличились с 24 до 100 в нед.


Что не входит в стоимость:


Коммуникация с клиентами через директ (отвечают админы салона).

Фото и видео-контент.

Публикация фото и видео-материалов в сториз, прямые эфиры.

April 10, 2019
by @kolyaus
0
1

Продвижение инстаграм профиля студии маникюра.

Добрый день, друзья! 

Сегодня я хотел бы поделиться с вами историей о том, как я продвигал в инстаграмме студию маникюра. 


Исходная ситуация:

Мастер маникюра со стажем 2 года.

Офлайн клиентов очень мало.

Заказов через инстаграм нет.

От аренды помещения отказалась, принимает заказы на дому.

Таков был профиль в начале.

После 3 недель работы.



Главной задачей является: привлечение целевой аудитории.

Городок провинциальный, население меньше 100000 человек.

Проведенная работа.

Произведен анализ профилей конкурентов, Везде одно и то же фото из интернета, в профилях сумбур.

Произведен анализ вверенного мне профиля.

Удалены не уместные публикации.

Заменено имя пользователя.

Заменено фото профиля.

Удалены боты, коммерческие профили и не целевые подписчики.

Опубликованы реальные работы клиента, с текстами и хештегами.

Ежедневно публикуются :

выполненные работы с пояснениями и хештегами,

пост со свободным временем приема на ближайшие 3 дня,

В истории выкладываются фото работ.

Опубликован пост со скидкой на первое посещение - 20%

Цель.

Привлечь целевую аудиторию, а именно женщин от 25 до 55 лет.

и девушек от 18 -24 лет.

Проживающих на территории данного города.

Сделано.

Был проведен анализ тех мест где может быть большое скопление данного электората.

Как выяснилось это являются:

Профили СПА салонов,

Профили Фитнес клубов,

Профили Магазинов,

Профили доставки цветов. ( хорошо пошел.)

Профили средних и высших учебных заведений,

Профили по доставке пиццы и роллов, и всяких тортиков.( хорошо пошел)

Проведена работа по геолокации, по полу, по возрасту.

Также проработаны профили конкурентов и смежных тем, как то профили колористов, лазерной эпиляции и бровистов.( много не дал, кругом боты и запущенность.)

Аудитория наращивалась с соблюдением лимитов и рекомендаций, подписок и лайков.

И после того как клиент отвечал на запрос подписки ему высылалось специально разработанное письмо, о том что именно сейчас и только для его проводится акция "знакомство с мастером".

Использовался коментатор, который стимулировал привлеченных посетителей.

Произведен взаимо пиар, но это не принесло желаемого результата.

Результат проведенной работы не заставил себя долго ждать на следующий день клиент пошел.

Вот последнее.

Вывод.

в сфере красоты основное - фотография и живой профиль (сторис+прямой эфир дают больше доверия к мастеру)

заинтересованность клиента в продвижении - это 50% успеха

мф/мл и комментинг работающие методы особенно в регионах, в умелых руках

взаимопиары по смежным сферам приносят новых подписчиков, и соответственно продажи.

очень важно постоянно общаться с клиентом.

За время работы клиент полностью отказался от снимаемой рабочей территории в местном салоне.

Было решено работать на дому, благо место нахождение в центре, весьма благоприятное, и подключить выезды к клиентам на дом.

По словам клиента: "Прибыль составила 54000 руб и еще куча записей".

April 2, 2019
by @kolyaus
0
21
Show more