3 стратегии, в порядке роста их эффективности.

1. Скидка.

Самый слабый и малоэффективный вариант, но какие-то продажи вы с него сможете получить. Почему? Скидки уже не работают — их дают все, и они давно приелись. Чтобы получить хоть какой-то эффект, имеет смысл давать скидки от 50%. Больше — можно, меньше — не стоит. Судите по себе. Представьте, что вы идете по улице и видите в витрине скидку 20%. Станет ли она поводом свернуть с намеченного пути, зайти в магазин и узнать, что именно продается со скидкой? Вряд ли. Другое дело, если вы увидели 90% скидку .

2. Бонус или подарок к основной покупке.

Стандартная и всем известная механика, при этом эффективная. Например, при покупке машины вы получаете комплект зимней резины. Основной продукт — автомобиль, резина — бонус.

Какие могут быть варианты у вас? Вы можете дарить что-то материальное или услугу, например, подгонку платья по фигуре. Подумайте о том, что вы можете предложить клиенту, идеи появятся обязательно.

3. Что-то бесплатное.

Самый эффективный вариант на сегодняшний день. В каждом бизнесе можно придумать бесплатный оффер, а еще лучше — изящно его назвать. Например, бесплатной консультацией уже давно никого не удивишь, но при продаже сложных услуг (дизайна помещений или разработке программы питания) она необходима. Назовите вашу консультацию иначе, хоть «аудитом здоровья» или придумайте другой интересный вариант.