Кейс: Качественный тест - залог успешной рекламной кампании


Исходные данные

Цель: продажа услуги перманентного макияжа, базового оффлайн курса для начинающих мастеров

Аккаунт: кабинет мастера перманентного макияжа https://www.instagram.com/s.o.v.a_beauty_room/

Бюджет на тест: 5000 рублей

Средняя цена услуги 7000 рублей

Дата проведения кампаний: 12.03 - 17.04 ( был перерыв в рекламе на 2 недели)

Таргет ранее запускался самостоятельно клиентом "интуитивно" - на конкретные акции.

Тест

Согласовали набор фото и видео материалов для запуска теста:

Лента: 2 варианта фото - для каждой услуги (перманентный макияж бровей и губ).

1 вариант фото - анонс курса для будущих мастеров

Сторис: созданы 3 видео (прил. "SUPA") так же отдельно на каждую услугу и курс.

Аудитории:

Для услуг (брови/кубы/стрелка) с разбивкой по возрасту 25-34/ 35- 44/45 - 54

Интересы

  1. Перманентный макияж (+близкие интересы)
  2. Салон красоты (+близкие интересы)
  3. Доход (интересы,характеризующие платежеспособную аудиторию)

Курсы

  1. Женщины 27-42 с интересами - обучение взрослых, дополнительное образование + близкие интересы
  2. Женщины 27 - 36 с интересами, характеризующими декретный отпуск( часто после в декрете женщины задумываются о смене профессиональной деятельности).

В ходе теста все неэффективные (дорогие, с низкой показателями эффективности) группы объявления и объявления постепенно отключались!

Далее сформировали новый набор фото//видео материалов исходя из активности в профиле клиента и запустили второй этап теста на хорошо сработавшие аудитории.

Были 2 остановки кампании: по техническим причинам (сбой Facebook и смена даты курсов). Вследствие чего, показатели работы объявлений сбросились и после повторных запусков алгоритм Facebook заново собирал статистику, что негативно отразилось на цене клика.

Потрачено 2060 рублей

Средняя цена клика - 9,76 рублей

Количество заявок в директ выше среднего на 40%


В результате теста выявлены эффективно работающие аудитории, выявлен наиболее "цепляющий" формат фото и варианты текстов.

Сформированы предложения для дальнейшей работы:

1. Разные направления деятельности - отдельные аккаунты: услуги отдельно от курса и создавать специальный контент, заточенный на будущих учеников.

2. Создавать качественный видеоконтент (рекламный) – такой формат больше привлекает внимание и дает эмоциональный отклик. Уже к нему добавлять фото, на которых детально видно качество работы. Например, для курса – видео приглашение, со слайдами преимуществ.

3. Конкуренция. Сформировать конкретный список преимуществ, чем вы лучше, почему именно у вас стоит сделать ПМ? 

4. Учитывать временной фактор и «греть» подписчиков постами. ПМ – чаще всего не быстрая эмоциональная покупка, кто-то сравнивает, думает, копит) 

5. «Плюшки» - ограниченный бонус, только для тех, кто пришел по рекламе.

Итог: прежде чем приступать к новому запуску, стоит проработать:

  • Контент (видео материалы)
  • Оффер ( уникальное конкурентное предложение)
  • Оформить аккаунт для курса
  • Разработать скрипты для эффективного общения с потенциальными клиентами, чтобы запросы максимально конвертировать в продажи.

На данный момент подготовлена к запуску оптимизированная кампания, в ходе которой данный кейс будет пополняться.


Выполнила: Комарова Евгения

WhatsApp: +7-952-64-7777-1

Telegram: @MegaKomar

Выпускница 3-го потока курса "Таргетированная реклама в Инстаграм" Виталия Комысова