Запуск на разоблачении блогеров
Разберемся на сколько лояльная аудитория у тех, кто разоблачает блогеров миллионников.
Рассмотрим запуск обучения Марианны Франц.
Перед тем, как мы будем считать деньги предлагаю окунуться в атмосферу блогера, чтобы понять откуда аудитория, что это за подписчики и почему очень сложно делать запуски с такой ЦА.
Если посмотреть на разоблачителей, то обычно они в сидят в ютубе и в основном зарабатывают на продаже рекламы. Тут было также, только в инст.
Аккаунт продвигался за счет коротких видео с разбором звездных и блогерских зашкваров, гавно-курсов и другого грязного белья. Это интересно людям, это собирает просмотры, а зашкваров на рынке вагон и маленькая тележка. В общем проблем с генерацией контента нет, а формат уже давно проверен на других площадках и имеет свою аудиторию.
При этом видео выходят хоть и регулярно, но не часто. Может и несколько недель ничего не выходить. Сторисы же постятся редко, но хайпово и обычно под купленную у блогера рекламу.
Те. задача блогера не ежедневное ЕБШ внутри блога, а редкие выходы в аккаунт с видео в Reels или сторис зачастую приправленные хайпом по блогерам, звездам или парню.
Это позволяет не перегревать аудиторию ежедневным контентом и каждый раз держать высокие охваты в аккаунте.
Аудитория на такие видео собирается разная, в том числе очень токсичная к любого вида образовательным услугам. Поэтому продавать на нее сложней, а требования к продукту такого блогера будут завышены.
К тому же, когда ты лидер разоблачений, то за тобой следят все самые токсичные блогеры, наравне с остальными.
Теперь перейдем к продукту, его продажам и денежкам.
Количество купивших в первый месяц ~815 человек (не думаю, что там команда больше 10 человек)
Переводя на деньги - первые 300 участников купили за 2990 руб. (897к) , 515 за 3990 руб. (2м+). Соответственно первый месяц большого запуска принес почти 3 млн. рублей + часть людей будет оставаться в подписке долгие месяцы (если клуб сделать качественным)
Второй месяц после второго окна продаж в блоге.
Потери базы на второй месяц (учитывая продажи) не большие. Так что такой "клуб-курс" будет приносить точно больше 2.5м в месяц.
Стоит сказать, что продажи происходят не через сайт, а бота. Что позволяет не делать сайты и сэкономить на этом и образовательную платформу тоже оставить в ТГ.
К тому же бот может проводить все платежи как надо снимая стоимость подписки каждый месяц автоматически и отписаться от подписки можно только через бота.
Я бы отметил, что в клубах бывают случаи, когда отписаться многие забывают и появляются возвраты. Поэтому стоит всегда рассказывать как отписаться, хотя если не говорить об этом возвратов становится меньше)).
Учитывая, что продажи будут периодически открываться, то клуб должен либо пополняться (за счет новой аудитории) либо терять аудиторию не так активно, как это происходит обычно.
Ключевое, что хотел бы отметить этим запуском, что даже "токсичная" аудитория может покупать.
К тому же модель клуба позволит хорошо зарабатывать каждый месяц, если постоянно добавлять туда контент + доступы к урокам пропадают после отписки. А значит люди будут сидеть в клубе, чтобы:
- Сохранить контент
- Чат с поддержкой
- Конкурсы (есть призы за прорывы в клубе)
- Получать обновления контента (хотя в рамках темы рилсов не думаю, что получится долгое время постоянно его публиковать)
- Эфиры с экспертом
Интересно узнать, какой бы доход был с запуска полноценного курса за 20-40к на такую аудиторию. Ведь в таком случае деньги дошли бы сразу, но и потенциал клуба мог сохраниться. Например, клуб выпускников с дополнительными разборами, призами и эфирами.
Подводя итоги хочу сказать, что это крутая модель для долгосрочной монетизации аудитории на хайповом инструменте, которым пользуется сам блогер. За счет клуба деньги поступают постоянно, продавать его можно в любой день (нет зависимости от запусковой системы).
Но что будет дальше, будет ли расти аудитория или ее будет становиться только меньше узнаем в будущем. Я думаю, что 12+ месяцев такой продукт спокойно просуществует и принесет минимум 20 млн. рублей.
А если добавить апсейлы в виде мастер-групп, внутренних ММ или других платных продуктов, можно сделать дополнительно х2-4 к текущей прибыли.