Проверка на адекватность: точно ли на ваш продукт найдутся покупатели
Если вы на 100% уверены в востребованности вашего продукта и он в целом неплохо продаёте, можете пропустить эту инструкцию. Если же, вы только начинаете или сомневаетесь, точно ли на ваш продукт есть спрос, изучите инструкцию ниже.
Проверка продукта на адекватность – это первое, с чего я начинаю при запуске трафика клиентов.
И делаю я это, анализируя конкурентов.
Во-первых, по наличию или отсутствию успешных прямых конкурентов я понимаю, есть ли в нише деньги.
Если я могу найти минимум 10 прямых конкурентов, глядя на соцсети которых я понимаю, что они продают, значит места хватит и мне. Если я не могу найти конкурентов, значит скорее всего я хочу продавать никому не нужную штуковину, на которую нет сформировавшегося спроса.
И под прямыми конкурентами тут я подразумеваю тех людей и компании, которые продают именно то, что хочу продавать я.
Во-вторых, изучая упаковку конкурентов, я нахожу для себя огромное количество идей. Почти всё, что я делаю, я не придумала сама. У кого-то я увидела , добавила свою изюминку и все- продукт готов. Я просто фиксирую себе все эти идеи и беру всё лучшее у других, собираю свою модель продаж.
Сижу, читаю страницы конкурента, вижу интересную продающую идею, сразу же записываю себе задачу тоже использовать эту фишку.
Конкуренты – мой главный источник идей.
Ну и в-третьих, анализ конкурентов помогает найти идеи для доработки продукта. Позволяет сформировать нужную продуктовую линейку, которая нужна моим клиентам, а не только мне.
В общем, анализ конкурентов – важная штука. И в качестве задания к этой инструкции я попрошу вас собрать таблицу с вашими конкурентами. Она довольно простая:
– Нужно внести имя человека или название компании.
– Добавить ссылки на соцсети.
– Выписать, в каком формате и за сколько они продают свои продукты.
– Найти идеи для доработки вашего продукта.
Ссылку на шаблон этой таблицы вы найдёте ниже.
Где и как я нахожу конкурентов?
1. Вспоминаю – скорее всего самых ярких конкурентов вы помните и сможете найти их по имени или названию продукта через поисковики или в соцсетях.
2. Instagram – вбиваю в поиск ту нишу, которой я занимаюсь. Например: торт Краснодар, пряники Москва.
3. Поисковики – ввожу те ключевые слова, по которым можно найти конкурентов.
4. ВК, в поисковике ищу группы Торт Уфа, Зефир Москва
Ваша задача сейчас – повторить процесс и собрать список ваших конкурентов.
Во-первых, по наличию прямых конкурентов вы сможете понять, есть ли деньги в той версии продукта, которую вы выбрали. Если найдёте с десяток людей, которые успешно продают ровно то, что хотите продавать вы – супер. Если нет, скорее всего, на продукт в текущей конфигурации нет спроса и его нужно пересматривать.
Во-вторых, ссылки на конкурентов понадобятся на этапе упаковки онлайн витрины и при создании контента. А это будет уже совсем скоро.
Благодаря мощному анализу конкурентов и просчету себестоимости мы сформируем нужную продуктовую линейку.
Чтобы скопировать файл, перейдите по ссылке выше, в открывшейся таблице в меню сверху слева нажмите Файл – Создать копию – Сохраните таблицу на ваш Google-диск.
Важно: у вас должен быть создан аккаунт в Google. Если его нет, прежде необходимо зарегистрироваться в Google, иначе скопировать таблицу не получится.
2. Внесите в таблицу минимум 10 конкурентов.
3. Подумайте, возможно вы захотите как-то доработать свой продукт, упаковку и позиционирование на основе того, что увидели у конкурентов. Выпишите эти идеи. Они вам скоро пригодятся.
4. Если во время заполнения таблицы у вас появились какие-либо сомнения или вопросы, пишите в чате и я отвечу на ваши вопросы.