Константин Немойкин & Эрих Ланг
Продюсеры онлайн-школ
Всего за 7 простых действий усилим и масштабируем экспертов из ниш недвижимость, маркетинг/трафик, авторский туризм. Далее в статье расскажем, кто мы и как поможем тебе вырасти в 2-3 раза, а результат ты увидишь уже в первые 5-7 дней.
Примеры онлайн-школ кому мы будем максимально полезны для кратного роста:
- Обучение — Профессии брокер / риелтор
- Обучение — Как брокеру увеличить продажи и чеки
- Обучение — Заработок на субаренде
- Обучение — Как открыть глэмпинг/базу отдыха с 0
- Обучение — Как создать бизнес на строительстве загородных домов
- Обучение — Инвестиции в недвижимость (создание капитала)
- Обучение — Как сохранить капитал в недвижимости
- Обучение — Хоумстейджинг для души и заработка
- Обучение — Флипингу как заработать.
- Обучение — Профессии дизайнер интерьера и меблировка
- Обучение — Как дизайнеру интерьера увеличить доход
- Обучение — Как получать пассивный доход от недвижимости
- Обучение — Как продать свою недвижимость дороже
- Обучение — Как использовать ипотеку выгодно чтобы она работала на вас
- Обучение — Как зарабатывать на продаже мебели и кухонь
- Обучение — Как заработать на коммерческой недвижимости
- Обучение — Профессии трафик менеджер
- Обучение — Как таргетологу увеличить доход и работать за большие чеки
- Обучение — Для маркетологов
- Обучение — По созданию автоворонок, микроворонок, чат ботам
- Обучение — Как зарабатывать на авторских путешествиях
Поехали...
Как мы усилим твои результаты и сделаем желаемые иксы?
Раньше, чтобы продать свой курс достаточно было сделать немного рассылок, упасть на клавиатуру головой запустив трафик из инсты и на словах показать свою экспертность.
Ты сам можешь сравнить какими были процент ответа на дожимные рассылки, доходимость и конверсия закрытия в оплату в 2019-2021 году и какие эти цифры сейчас в 2023. Аудитория сполна насмотрелась стремных продуктов и треш-прогревов.
Решение старо как мир и новый Пепелац изобретать не нужно — автоворонки, только нормальные по канонам олдскула.
Ремарка - конечно автовебы/вебы, марафоны, интенсивны, прогревы никуда не делись, они тоже делают свой вклад в твой кошелек, системно пополня РС твоего ИП. Давай сегодня на примере автоворонок расскажем как только на одном из множества инструментов можно кратно вырасти.
Автоворонки значит...
Ведем трафик с любых аффинитивных площадок на лендинг/чат-бот, где ты разместишь продающее видео или статью, которое в деталях опишет кто ты такой, какую услугу предлагаешь и как это работает, затем отправишь человека в воронку, предложив ему бесплатную пользу в виде продукта приманки (лид-магнит), выдашь 3 единицы контента с прикладным максимально понятным смыслом, кейсами или другими подтверждениями и только после этого предложишь оставить заявку или записаться на консультацию для дальнейшей продажи продукта пробника (трипваер) или основного продукта.
- Потенциальный клиент будет находиться на очень высоком уровне осведомлённости, что позволит тебе отсеять ненужных людей и с очень высокой конверсией закрыть на оплату нужных.
- У тебя появится возможность отслеживать эффективность твоих действий, потому что ты будешь наглядно видеть, заходят потенциальные клиенты в твою воронку или нет, вместо пребывания в неведении и даже не зная прочитали ли твою рассылку, дойдут до веба или марафона.
- Ты сможешь получать в воронку как платный трафик, так и бесплатный например с Reels.
Люди по-прежнему готовы покупать продукты, которые решают их проблемы, только делают они это гораздо более избирательно, и сейчас тебе нужно побороться за то, чтобы доказать, что ты тот самый эксперт, который способен решить их проблему.
И вот как это будет...
Аудитория холодная/теплая не имеет значения подписалась на воронку, в отдельном от развлекухи месте получили порцию смачного, экспертного контента не по 2-3 часа как вебы, а порционно в удобное время. Убедились, что ты действительно являешься профи в своей теме - экспертом и купили недорогой продукт, частично решающий их проблему. После такой серии контента в воронке и пользы от пробника, люди с кайфом сами пишут и ждут следующий продукт.
Мы свои запуски и запуски клиентов создавали используя, все возможные инструменты. Автоворонки даже на холодную аудиторию порой были более эффективными, а главное можно окупать трафик вложенный в воронку и получать прибыль еще до продаж основного продукта.
Почему твои продукты и услуги не покупают в том количестве, в котором ты хочешь, и как эту проблему можно решить?
Сразу выскажемся, зарабатывает деньги продукт и воронка, а не таргетолог или любой другой "ОЛОГ"
- В один момент появились прогевы в сторис. Когда ты продаёшь в сторис, у твоего потенциального клиента рассеяно внимание. Часть сториков он увидит, часть пропустит, а когда ты озвучишь свой оффер, у него не будет достаточного уровня осведомлённости. Аудитория всегда возобновляемая. Одни уходят, другие приходят и каждый месяц новым людям объясняй всё заново.
- Классика — вебинары и их производные. Некоторые из них уже по хронометражу побили какой нибудь голивудский блокбастер, вот только сценарий там совсем на него не тянет и отвлечь внимание с бешшшенным темпом может что угодно, от котэ до пельмешей которые закипели. Тут я думаю понятно.
- Когда ты продаёшь через консультацию/диагностику закрыв человека с холодного трафика, ну давай сам скажи, верно он холодный. В таком случае на твоей консультации зачастую оказываются люди, которые изначально не до конца поняли что именно ты от них хочешь и в итоге, потратив своё время, ты получаешь ответ “дорого”, “не подходит” и их синонимы.
Воронка делает так, чтобы на ключевом её этапе оказался заинтересованный в твоём продукте или услуге клиент, готовый платить деньги.
Схема, IQOS.
Они зарабатывают не на продаже устройств. Клиент покупает устройство всего один раз, а затем годами платит за стики (вот прям как Мы ) этому же производителю, потому что другие не подойдут.
Тебе как Эксперту внедрение автоворонок позволит регулярно наращивать базу, а база – это актив.
Воронка должна быть наполнена сочным как стейк контентом только бесплатным в отличии от мраморной говядины. Который твой потенциальный клиент с радостью готов заполучить, а каждый, кто попал в воронку, попадает в базу и ты в дальнейшем сможешь делать рассылки и сообщать о новых продуктах и активностях.
Автоворонка – это инструмент, который позволяет на регулярной основе продавать недорогой продукт в автоматическом режиме, да верно, без твоего участия. Либо, при помощи серии правильного контента способен повысить уровень осведомленности твоих потенциальных клиентов и закрыть в автоматическом режиме на КЭВ (ключевой этап воронки). Например, это может быть консультация, где ты или твои менеджеры в итоге продадут твой продукт. Без рассылок и плясок в сторис.
Это только один из множества инструментов и достаточно эффективный. Есть еще достаточно вариантов: партнерские программы/рефералки, внедрение ресурсов других бизнесов, плюшки продукта которые вне конкуренции. Есть где разгуляться...
Кто мы вообще такие и откуда взялись...
Мы команда специалистов, занимаемся маркетингом, созданием автоворонок и привлечением целевого трафика уже более 7 лет. За это время реализовали более 340 проектов в таких сферах как: Образовательный курсы, Франшизы, Авторский туризм, Недвижимость первичная и загородная, Мебель и кухни на заказ, Е-ком и другие.
В 2019 году нам катастрофические не хватало тарафикологов к себе в команду для увеличения пропускной способности нашего маркетингового агентства. Одновременно в месяц количество проектов могло доходить до 50-70 штук.
Было принято решение повторить прошлый (ранее проводили обучение для таргетологов) опыт с запуском своей онлайн школы и закрыть сразу две задачи - 1. Обучить специалистов нам в команду. 2. Сделать полноценный самостоятельный бизнес юнит, монетизировать и масштабировать его.
Так как основной наш бизнес это маркетинговое агентство, решили разделить обязанности и подключить "продюсеров" за фикс оплату - фатальная ошибка. Столкнувшись с недобросовестными подрядчиками и потеряв почти 700.000 рублей, в мае 2020 (да все это время с декабря 19 по май 20 нам типо готовили запуск "крутые продюсеры") года пришли на ШП8 к Тане Маричевой.
Уже в тот же май 2020 года, своей командой и благодаря обучению на ШП запустили школу таргета Facebook/Instagram, отличное было время когда инста без впн и реги на вебинар по 20-30р с Facebook ads.
За 1,5 (середина 2020 по декабрь 2021) года провели 7 запусков, со средней выручкой за 1 лонч 2,5-3 млн. рублей. Конечно при этом мы оставались экспертами - практиками, реализуя клиентские проекты, как в инфобизнесе так и в недвижимости, авторском туризме. В агентстве для себя выбрали путь фокуса на конкретных нишах и считаем это верным решением. Далее расскажем почему...
Как ты уже знаешь дорогой друг, в феврале 2022 случилось то что что случилось, этот период выпал на перерыв между запусками и подготовкой 8 потока нашего курса. Запускать мы его уже не стали.
В то время, перед нами стояла одна конкретная задача сохранить свой бизнес и перевести все клиентские проекты на оставшиеся источники трафика, при этом сохранив показатели и рентабельность.
И мы успешно с этой задачей справились, не могу сказать что это было легко и по щелчку пальцев. Были болезненные моменты, как финансовые ( мы были в минусе на почти 3.000.000 рублей) так и связанные с сохранением команды из 11 человек и отдела продаж 8 человек, за которых мы как собственники несем ответственность. В мае 2022 мы вернули рентабельность и пошли в плюс, а уже к июлю 2022 полностью закрыли минус, а к августу выросли по выручке и чистой прибыли. Также сохранив отношения практически со всем клиентами и реанимировали их маркетинговые воронки перестроив их под новую реальность.
Про сентябрь 2022 долго не буду)) Все и так знают кто куда поехал. Только в этот раз мы были чуть больше готовы, далеко не на 100%, но понимали что и как делать если что-то случиться. На примере наших проектов по недвижимости, выявили закономерность, при любой новой нестандартной ситуации практически всегда ждет увеличение спроса на лиды и нужно этими лидами обеспечить. За октябрь 2022 выдали больше 18.000 лидов для рынка первичной недвижимости и дальше только больше.
Что на данный момент?
Мы собственники одного из агрегатов по подбору новостроек в Москве, Московской области и Санкт-Петербурге. Работаем с одними самых крупных застройщиков РФ, рекламными агентствами, площадками агрегатами по недвижимости. ГК Самолет, Ингрид, А101, ВТБ, Яндекс недвижимость.
Также руководители маркетингового агентства которому уже почти 8 лет - приводим потенциальных клиентов для наших заказчиков. Текущий штат: Дизайнер, 10 трафик менеджеров, 2 РОПа, 8 менеджеров по продажам, копирайтер. Реализуем трафик со всех площадок: ВК/FB ads/Telegram ads/Яндекс Директ|Google ads.
Для себя мы выбрали приоритетные направления в которых хотим развиваться и быть профессионалами, этот шаг позволил держать фокус на ключевых показателях, не распыляется на разные направления и максимально прорабатываться связки по выбранным нишам. И это дало свои результаты, в виде хороших бюджетов, возможности проводить исследования и тесты, крупных заказчиков и кратно выше доход.
При этом у нас есть семьи и личная жизнь. У каждого по двое детей и любимые жены. Хобби и увлечения, которым мы также уделяем время.
Мы в цифрах:
- В месяц генерируем ~30 тысяч лидов в рынке первичной недвижимости. Выручка клиентов более 300 млн. рублей. в месяц. При этом ДРР ~ 10-12% Работаем с ТОПами рынка РФ. а также с зарубежной недвижимостью Турция, Таиланд, ОАЭ, Индонезия средня цена лиды 10-15$, квалифицированного лида от 70-100$ конверсия в продажу 3-4%.
- Осваиваем рекламные бюджеты 40.000.000 млн в месяц по рынку МСК и СПБ. С октября увеличиваем объем до 80.000.000 рекламного бюджета и 55 тысяч лидов в месяц. Рекламный бюджет по зарубежной недвижимости в среднем 50.000$ ежемесячно и наращиваем объем.
- За почти 8 лет более 340 реализованных клиентских проектов
- 7 потоков школы таргета на 2,5-3 млн каждый.
- Вывели новый проект на 2.000.000 рублей чистыми за 8 месяцев, стартовав в январе 2022 года в кризисное время.
- Постоянные клиенты из онлайн образование, делают выручку от 3.000.000
- Текущий оборот только агентства 8.500.000+ рублей в месяц. До конца 2023 придем к 10-12 млн. руб.
- Состоим в одном из крутейших сообществ МКС Татьяны Маричевой, где все вместе помогаем друг другу, достигая новых результатов.
Что дальше?
Мы открыты к новому сотрудничеству и дальнейшему партнерству с заряженными на результат экспертами из смежных по тематике ниш, которым мы точно можем помочь вырасти по прибыли, и масштабе самой школы. За счет нашего опыта, текущих ресурсов, эффективной команды и помощи сильного комьюнити МКС.
Можем начать с небольшого быстрого тестового запуска (MVP). Чтобы понимать работу друг с другом, а не вести переговоры, пытаясь делить то, чего еще нет.
Не будем затягивать, если тебе откликается наш подход и ценности - давай приступим к делу. 🤝