May 2, 2019

📦 День 2

О быстром тесте товара, начале продаж за несколько часов и первых деньгах. Судя по обратке, тебе нужно меньше объёма в материале и больше понятных шагов.

Что ж, мы не против :)

Правило 1:

Лучше не закупаться товаром, особенно в больших количествах, пока не будет хороших результатов в тестах спроса.

Ход действий: 

Выбрали товар - понравился, по всем свойствам подошёл, конкурентов посмотрели, проанализировали, экономику прикинули и т.д. Хотим начать продавать и узнать будут ли покупать. Наша задача​: упаковать свой товар в крутое предложение, раздать его максимальному охвату людей за минимальный срок и собрать обратную связь. Даже если у нас нет товара, часть заявок можно закрыть на предоплату и дождаться, пока товар дойдёт до нас, затем до покупателя. Или сразу в конечные руки - это дропшиппинг.

От простого к тому, что посложнее:  

1.​ Далеко ходить не надо - у всех нас ведь есть родня, друзья, знакомые, знакомые знакомых и незнакомые. Все кто вокруг. Необязательно бежать и кричать всем, что ты собираешься продавать это, но мы можем брать из них более-менее целевую аудиторию этого товара и прямо интересоваться, мол, было ли бы им это интересно? Видят ли они пользу в этом товаре? Купили бы себе или кому-то? Почему? Если нет, какие возражения? Что думают насчёт ценника и всё-всё прочее. Они же ближе всего к нам, скажут как думают. И, кстати, это бесплатно. Более того, так можно и на лидов сразу нарваться.

2.​ Сайты объявлений. Любые доски типа Авито, Юлы и прочих. Это же просто и быстро: от нас только классные фото товара и продающий текст с призывом к действию + свои контакты. Можно увеличить охват, закинув туда небольшой бюджет.  Более того - на такие оформленные объявления можно лить трафик извне, как на сайт или страницу в соц. сетях.

3.​ Форумы города/района, барахолки и подобные сайты.  Забытые более молодым поколением, но они всё ещё существуют и на них есть свой охват. Особенно если не хочется тратить бюджет на тест - пожалуйста, бесплатный трафик, ещё и близко территориально, а можно и на другие города зайти. От нас хватит скопированного объявления с Авито. Это быстро, просмотры будут капать сами.

4.​ Социальные сети. Обычно мы делаем упор на этот вариант. Он реально работает. Трафик есть везде, тут главное что ближе тебе. По каждой соц. сети засовывать сюда обучение не целесообразно, всё есть в интернете по первым ссылкам. Суть одна: мы делаем страницу или группу, наполняем её всей нужной информацией. Фото и видео - важная часть, притягивает внимание больше всего. Не будет большим преступлением, если для теста мы возьмём контент из интернета, у других подобных магазинов. Оформляем всё красиво: посты, описания, призывы к действию, оставляем свои контакты. Помним, что наша задача не только рассказать о продукте, повествовать, а ещё и продать. На оформленное место трафик поможет гнать покупка рекламы у самой соц. сети, ​https://target.my.com/​ и подобные. С первого взгляда может показаться, что всё сложно и непонятно, но на деле всё проще, не стоит бояться. Следующие разы инструмент будет уже знакомым. А так как в основном мы используем инстаграм, мы прикрепим свои материалы по нему вслед за этим уроком в телеграм-канале. Там обо всём очень детально, особенно подойдёт к букетам на 8 марта. Блогеры и бартер это вообще пушка для продаж и быстрого сбора охвата.

5.​ Свой сайт/лендинг под товар.  На деле этот способ технически сложнее предыдущих, но, наверное, самый эффективный в плане реальной оценки спроса. Если умеешь делать лендинги и настраивать рекламу сам - круто. Если не особо, но хочешь попробовать, есть простые конструкторы типа ​https://platformalp.ru/​ для лендинга и куча понятных обучалок по несложной рекламе в Яндекс Директу или Гугл Адвордс. Если нет, придётся передать на аутсорс, заплатив рублём. Благо таких услуг предлагают сейчас много и не очень дорого на любой фриланс бирже, таких как ​https://work-zilla.com/​. Сам заказывал здесь несколько подобных услуг, выбирал по рейтингу и отзывам, всё было ок.

Суть та же: 

Нужен продающий лендинг и пустить на него трафик через Яндекс Директ или Гугл Адвордс. Заявки уже пойдут, дальше всё будет зависеть от попадания в аудиторию настройками рекламы, рекламного бюджета и конверсии продающей страницы. Всему этому правда можно научиться за несколько попыток. Представляешь как круто потом тестить товары за пару часов, не имея их в наличии, уже получать заявки и продавать. А особенно если ты уверен в товаре и 2 мастерах, которые сделают лендинг и рекламу - вкладываешь пару тысяч рублей и знаешь, что завтра деньги уже отобьются. Фишка по рекламным объявлениям на любой товар  publer.pro и advancets.org из материала к 1 дню помогут понять какие рекламные объявления по всем товарам крутились в интернете и сколько активности собирали. Ты с большой вероятностью можешь найти там и свой товар. Понять, как именно выглядели рабочие рекламные объявления для твоего товара и по каким каналам их продвигали. И сделать то же самое, или даже улучшить.

Чтобы понять как предлагать товар/услугу коротко и понятно, изучи термин УТП: ​https://www.insales.ru/blogs/university/kak-sostavit-utp .

Итог: 

Источников привлечения трафика для теста и продаж очень много, но здесь постарались собрать и описать самые быстрые, простые и понятные на сегодняшний день. Те, которые использовали сами и знаем, что это работает. Конечно же можешь креативить и собирать охват на свой товар и другими путями. Но не забывай, что результат нужен как можно скорее. Когда пойдут заявки, не бойся продавать даже если у тебя нет товара, для покупателя это будет выглядеть как обычная доставка. Ты продал по предоплате, товар дошёл до тебя, потом до покупателя, или сразу к нему - это дропшиппинг.

Что нужно сделать:  

1. Изучить материал 2 дня.

2. Сформировать УТП для своего товара.

3. Начать тестировать спрос на товар и запустить первые продажи, используя минимум 3 из предложенных вариантов + свои по желанию.