Кейс 18. Сайт с конверсией 39% в нише инвестирования в криптовалюту
Кто не знает, сообщаю - одной из наших услуг является создание и масштабирование онлайн школ:
- Если вам нужно создать онлайн школу с нуля - это к нам;
- Если ваша школа зарабатывает 50 000 грн, а хочется 500 000 грн - это тоже к нам;
На почве этого, мы начали работать с западным экспертом, который занимается инвестированием в криптовалюты
Основной задачей было создать онлайн курс, школу, программу, которая смогла бы обучать женщин (именно женщин т.к. эксперт женщина и ей легко работать с другими женщинами) инвестировать в криптовалюты безопасно, для себя и выстраивать пассивный доход
Т.к. после общения было понятно, что человек очень достойный, профи в своем деле, зарабатывает на нем - работать начали!
САЙТ
Сам сайт был посвящен 5ти дневному онлайн практикуму, марафону во время которого за эти 5 дней, наш Эксперт Марго, научила бы инвестировать мелкие суммы денег и заработать за 5 дней практикума от 30 до 100% на инвестировании в криптовалюту и именно под данный практикум и был создан мини лендинг
Лендинг - это 1 инструмент, 1 этап из всей воронки продаж, а их было 8
Так выглядит первый экран страницы
Такие результаты он принес
Экран 1. Главный
Первый экран самый важный на всем сайте. Он является самым важным продающим элементом сайта т.к. становится лицом бренда, продукта, предложения и лицом компании
Именно первый экран заставляет человека в первые 1-2 секунды принять решение оставаться на сайте или уйти
Первый экран плохо сделан - поздравляю, вы потеряли человека, он ушел!
Разбираем первый экран:
1. Оффер - это самое основное предложение по которому понятно, что предлагает компания, школа или эксперт и о чем будет идти речь на данной странице
Оффер должен быть конкретным, без воды и мусорных слов
2. Усилитель оффера - часть текста, которая дает больше конкретики человеку, ответит на несколько вопросов, которые возникают после прочтения оффера (что?, как?, почему?, каким образом?)
Усилитель оффера, должен закрывать самые главные возражения людей, которые могут возникнуть после прочтения оффера
(В нашем случае возражения были такими: Я не знаю, что такое криптовалюты, Я никогда не занималась криптовалютами, Я еще никогда не инвестировала и это будет мой первый опыт. Наша ЦА - это женщины, которые не разбирались в инвестициях, домохозяйки и зависимые от мужей львицы)
3. Кнопка - что может быть особенным в кнопке?
Ну, особо ничего кроме того, что она часто остается не замеченной и на неё не обращают внимания именно на мобильный устройствах
Мы вставили отпечаток, чтобы было понятно, что на неё нужно кликнуть пальцем и сделали легкую тень, чтобы отделить от фона
4. Дискриптор - основное описание того, куда человек попал и чему посвящена эта страница
Дискриптор играет важную роль на первом экране т.к. несет в себе основную укороченную в пару слов, суть продукта
Если вы продаете кирпичи - напишите из чего они, от кого они, и в каком регионе продаете
5. Точные дата и время - сразу даем понять когда начало практикума
6. Автор и его регалии - нам важно сразу показать автора практикума, чтобы очеловечить сам марафон, ведь по факту марафон - это абстрактные 5 дней и если у него не будет лица - люди не будут записываться с такой охотой, как они делали на данной странице
Экран 2. Обращение
Мы раньше не применяли обращений автора к аудитории, ведь считается, что люди не читают тексты
Да, они не читают тексты, если на сайт заходит не целевая аудитория, и им не интересна ни тема сайта, ни его продукт
В этом обращении была сразу раскрыта суть практикума со всеми его преимуществами
Экран 3. Програма практикума
Стоял выбор перед тем, как оформлять данный блок, ведь вариантов много
Сделать под каждый день отдельный экран и поместить их друг под другом?
Нормальная идея, но тогда сайт станет на 6 экранов длиннее, а чем длиннее сайт - тем хуже он читается
Было принято решение его сделать вкладками, чтобы он занимал только 1 экран и не пугал количеством текста
Задумка была следующей - кто увлекся уже к этому моменту и хочет узнать больше - приложит усилия для этого, а значит будет более замотивирован кликать на вкладки
И это сработало очень хорошо, 43% заявок приходило именно с этого блока
Но в чем его особенность?
В том, что последним слайдом и вкладкой мы добавили ценный бонус, который как нам показалось мог заинтересовать и заинтриговать ЦА
Вспомни как вы делаете на сайтах - если вкладки есть, то долистав их до конца человек ничего не получает кроме как текста, а как же мотивация? А как же вознаграждение человека за то, что он пролистал все вкладки потратив свое время?
Исходя из этой логики, мы дали человеку Бонус, который был ограничен по времени, всего лишь 8 минут он был доступен для скачивания, что добавляло сайту триггер "Ограниченности предложения"!
Экран 6. Програма практикума
В данном экране нужно было дать людям понять, что Марго является сильным экспертом и ей можно доверять
Выписав основные ключевые аспекты её жизни и деятельности получился такой блок
Экран 7. Финальный экран
Этот экран должен был выделяться на фоне всех остальных и объединять в себе самые важные вещи: ограниченность предложения, бонус, еще одна демонстрация эксперта на фото, кнопку с призывом
Но если вы заметили, то эта кнопка отличается от всех остальных на сайте и сделана даже не в стилистике сайте, зачем же?
Дело в том, частое мелькание одинаковых кнопок на сайте приедается людям и они перестают замечать одинаковые кнопки, воспринимаю.т их как фон из-за чего падают конверсии
Нашей задачей же было в этом блоке дать человеку что-то новое, чтобы оно привлекло его внимание и данная квадратная кнопка сыграла свою роль на отлично!
Друзья, и коллеги
Сайты с подобными конверсиями очень сложно сделать, для такого требуется неимоверная подготовка и опыт
Основные причины почему у вас низкие конверсии, могут быть следующие:
1. Неправильные офферы
2. Оффферы не походят под целевую аудитории
3. Вы неправлиьно выявили боль ЦА из-за чего не можете донести ценность предложения, ведь не знаете как (К примеру у человека течет кран, у него затапливает кухню, ему нужно перекрыть воду или заделать дыру с помощью сантехника, а вы ему предлагаете купить кран (вроде бы логичено, но не совпадает с нынешней потребностью человека)) и что самое сложное - вы сами не сможете выявить истинную потребность своей ЦА, у вас просто замылен глаз (за работу с 1000 клиентов за 10 лет, почти никто и ни разу не знал своей ЦА, никто!!!! Даже предприниматели со стажем 3-5-7-10 лет)
4. Структура сайта не подходит под продукт
5. Подача информации на сайте не совпадает с логикой вопросов, которые человек задает себе перед заказом продукта или услуги
6. Слабая и неудобная мобильная версия сайта
7. Долгая загрузка сайта
8. Отсутствие призывов, триггеров
и др.