Нужно ли продвигать детское обучение летом или уйти в отпуск?
Детские центры, театральные студии, арт и авиа школы, школа шахмат, языковая школа - это не полный список тех, с кем мне повезло поработать в рекламном агентстве в качестве таргетолога.
В летний период у детского обучения не сезон. Заявки становятся дороже, и это понятно - спрос падает и большинство ставят рекламу на стоп.
А можно ли что-то сделать для своего продвижения летом, не дожидаясь осени?
Летом дети неохотно ходят на дополнительные занятия, все устали и родители тоже нуждаются в отдыхе. Штиль наблюдается и в сообществах детских центров. А зря. Потому что задача любого бизнеса - не давать о себе забыть тем, кто о вас знает и постоянно знакомить с собой новых людей.
Контент. Важно публиковать контент и в летний период. Что вы делаете летом? Как готовитесь к новому учебному году? Что у вас происходит? Может быть у вас будет новая учебная программа? Может быть вы делаете ремонт или решили обновить мебель, закупаете новые учебники? Может быть у вас летом особенная программа для тех, кто не уезжает и родителям не с кем оставить детей? Пишите об этом.
Если люди увидят, что вы готовитесь, заботливо обустраиваете пространство перед новым учебным годом, покупаете новые учебные материалы, делитесь новыми идеями с родителями, интересуетесь их мнением, то они будут спокойны в предвкушении нового учебного года. Они будут понимать, что им не о чем беспокоиться, их дети будут окружены заботой.
Частый вопрос: а нужна ли реклама в летний период? Уверена, что реклама не должна прекращаться вообще, вне зависимости от сезона. Просто годовой бюджет на рекламу должен быть распределён таким образом, чтобы в горячий сезон на рекламу тратилось больше, в летний меньше.
А что предлагать в летний период в рекламе? Ведь даже если пробное занятие бесплатно, то на него сейчас мало кто придёт, просто потому что ребёнка может не быть в городе.
Я предложу несколько идей, а вы можете выбрать то, что вам понравится и будет экономически выгодно, исходя из ваших возможностей.
1. Цена. Гарантируйте людям более низкую цену, если они запишутся сейчас и попадут в предварительный список. Цена будет ниже весь учебный год или на первый месяц, или это будет бесплатная неделя. Тут решать вам. Пожалуй, это наиболее привлекательное предложение для тех, кто о вас ещё ничего не знает - для холодной аудитории.
Задача собрать наибольшее количество контактов, чтобы ближе к осени связаться со всеми, кто оставит заявку и уже иметь базу. К тому же эта предварительная работа сильно упростит работу осенью. Вы уже будете понимать какие аудитории реагируют лучше и на кого целиться в высокий сезон.
2. Если открываете новое направление, то дайте возможность тем, кто оставит заявку летом, попасть в него первыми. Это хорошо подойдёт тем, кто уже знает о вас. Сделайте предложение ограниченным: например, только 10 мест.
3. Можно попробовать организовать бесплатные мастер-классы летом для тех детей, что остались в городе. Как мама двоих девочек, могу вам сказать, что мы, например, в постоянном поиске: куда сходить в выходные. Сейчас ищу школу английского языка. Для меня важно, чтоб понравилось не только мне, но и детям. Я бы с удовольствием отвела их на мастер-класс, который проходил бы на английском языке - дети были бы в восторге и с удовольствием бы вернулись осенью. Но у нас такого нет.
Можно провести опрос в сообществе и спросить у ваших подписчиков, что было бы интересно им.
4. Если вы хотели попробовать занятия онлайн, то летом самое время потестировать этот вариант. Сейчас вижу очень много различных предложений, например, онлайн-лагерь для детей. В прошлом году записывала детей в такой лагерь. 2 раза в неделю дети в течение 1 часа под руководством преподавателя общались друг с другом на английском языке. Преподаватель задавал тему, поддерживал разговор, а дети знакомились друг другом, у них была возможность общаться и в телеграм в течение дня, но тоже только на английском.
5. Комьюнити для мам. Это уже для родителей, чтобы объединить их вокруг вашего центра. Пригласите детского психолога, логопеда, который бы отвечал на вопросы мам. Это можно сделать бесплатно и онлайн, посмотреть отклик. Если родителям понравится, то у вас может внезапно появится ещё одно направление, которое тоже можно было бы монетизировать со временем. Летом это сделать проще, уже хотя бы потому что у родителей больше времени, ведь дети могут быть у бабушки, в лагере или на даче. Можно пригласить педагогов, которые бы объяснили родителям как помогать детям делать уроки. В чём поддерживать, а где лучше оставить ответственность ребёнку. Особенно актуально будет тем, кто идёт первый раз в первый класс.
Это всего несколько идей, которые можно попробовать быстро внедрить и оценить результаты.
Если вам нужна помощь для продвижения или тестирования ваших идей, напишите мне https://vk.me/vktargetsmm
Буду рада вам помочь.