Таргетинг: 46 потенциальных клиентов за 2 недели рекламы в одной из самых сложных ниш (бьюти-сфера).
Цель: найти потенциальных клиентов на услуги перманентного макияжа, восстановления ресниц, на уходовые процедуры (чистка лица, пептидное армирование).
Посадочная страница: аккаунт в инстаграм https://instagram.com/helen_proface
Исходные данные: 962 подписчика, страница ведётся активно, клиенты приходят по сарафанному радио.
1.На основе брифа создала ментальную карту проекта и провела анализ конкурентов.
2.Разработала стратегию и цели рекламной кампании.
3.Проанализировала целевую аудиторию, разделила ее на 2 группы (по возрастам 25-35, 35-55); под каждую из них разработала соответствующие именно ей рекламные креативы (видео/фото) и офферы.
Сложности в работе добавляла изначально небольшая аудитория (маленький город и высокая конкуренция).
В работе использовались 2 широкие аудитории с разделением по возрасту: женщины 25-35, 35-55 лет.
Исходя из анализа ЦА и ее болей, было решено: в группе женщин 25-35 л. делать акцент на рекламу восстановления ресниц и уходовых процедур, а в группе женщин 35-55 л. сделать акцент на рекламу перманентного макияжа и уходовых процедур.
Реклама была запущена 10 августа. В процессе были проанализированы отключены не эффективные объявления, на основе эффективных создавались дубли и новые креативы. Кроме сторис, было решено протестировать и ленту.
Эффективнее всего себя проявила аудитория женщин 35-55 лет, где была реклама перманентного макияжа. Самым рабочим плейсментом оказались сторис.
На основе этого, клиентке была дана рекомендация во время работы таргета активно показывать в сторис все, что связано с перманентным макияжем, чтобы «прогреть» вновь прибывших подписчиков.
На 25 августа (15 день рекламы) мы имеем следующие показатели:
- стоимость клика 20,66 р. (для такой перегретой и сложной ниши, как бьюти сфера, это является хорошим результатом)
- 5 человек записались на процедуру (средний чек 3000 р.), в директ поступают вопросы о стоимости процедур.
Работу считаю успешной в условиях изначальной сложности: небольшая аудитория по причине маленького города, высокая конкуренция, сложная перегретая ниша.
Клиент результатом доволен, продолжаем работать дальше, цель - заполнить запись на сентябрь, продолжить набор подписчиков в аккаунт. В планах создать новые креативы, на основе тех, которые уже хорошо себя показали, сделать ретаргетинг.