КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ Анна | @aneta_lav


Здравствуйте! Данный файл будет о том, как усилить позиционирование и следовательно получать бОльшее количество клиентов на регулярной основе от потенциально заинтересованной аудитории, увеличив в результате cредний чек по продаже услуг в 2 раза.

Выделите 10-15 минут на изучение, чтобы понять, как получить максимальный результат от создания продающей упаковки блога, а также грамотной упаковки услуг, чтобы сделать эффективный запуск продаж с помощью твердой экспертизы и стратегии ее раскрытия.

В ходе диалога мы выяснили, что имеются следующие задачи:

1. Повысить лояльность ЦА, которая бы при первом касании с блогом понимала, что с помощью контента и услуг, оказываемых вами, закроются её проблемы.

2. Увеличить вашу узнаваемость за счет вашего продвижения в сети Интернет и адаптировать выход на премиальный рынок, максимально раскрыв вашу экспертизу и ценность продуктов и, как следствие, повысив средний чек на услуги.

3.Повысить охваты с помощью грамотной стратегии прогревов в сторис (об этом упоминала я во время разговора, так как влить деньги в рекламу можно всегда, но все-таки у большинства идет недоработка по прогреву и его стратегии и, следовательно, теряется определенная часть денег);

4. Начать усиленнее продвигаться, как эксперт в INSTAGRAM уже с твёрдым позиционированием по вашим услугам с фокусом на целевую аудиторию, с которой вам хотелось бы работать.

5. Упаковать имеющиеся услуги в единую продающую премиальную страницу, чтобы ЦА вовлекалась ещё больше, а также проходила грамотно квалификацию прямо на сайте.

Чтобы потенциально целевые клиенты сразу увидели ваш подход, прайс, результат, который они получат, кейсы (и дополнительные детали), что следовательно приведёт к тому, что неподходящие клиенты будут отсеиваться самостоятельно, не тратя ваше время для выяснения потребностей (когда говорили на созвоне о том, насколько важно, чтобы люди заходили на ваши услуги УЖЕ с осознанием их ценности и с чётким запросом, чтобы можно было уже начать и погрузиться в работу, а не создавать запрос на услуги для тех, кто не осознаёт их ценности моменте, затрачивая на это больше ресурса и времени и уделяя внимание НЕ вашей целевой аудитории.)

Во время нашего диалога вы упомянули, что необходимо не только получить финансовый результат, но и по итогу собрать максимально заинтересованную аудиторию, которая будет настроена на продолжительную работу и которая будет понимать ценность предоставляемых услуг от вас, как от эксперта, а также автоматизировать и поддерживать этот результат, чтобы было больше времени на масштабирование и ведение клиентов на основных продуктах, которые можно вывести в премиальный сегмент рынка, повысив тем самым средний чек.

Для этого необходимо грамотно внедрить системный прогрев в ваш блог, чтобы он максимально импонировал вам и не накладывал много сложностей при его ведении, а наоборот доставлял удовольствие - в таком случае есть высокая вероятность того, что "проснется" небольшая часть аудитории.

В блоге на данный момент необходимо сильнее раскрыть вашу экспертность с помощью общепринятых триггеров, чтобы даже читая какой-либо отзыв о вашей работе, аудитория максимально, скажем так, вливалась в каждое слово и тем самым видела даже в небольшом отзыве себя. Следовательно, писала вам для того, чтобы попасть к вам на консультацию - зашла в вашу воронку по продаже основной программы.

КАК РАЗРАБОТАТЬ КОМПЛЕКСНУЮ УПАКОВКУ, КОТОРАЯ БЫ ГЕНЕРИРОВАЛА ПЛАТЁЖЕСПОСОБНЫХ ЦЕЛЕВЫХ КЛИЕНТОВ?

Зачастую на рынке бОльший упор идет на раскрытие прошлой жизни эксперта, его ситуаций, которые в целом хоть и охватывают массово аудиторию и массово ее вовлекают, но происходит смешивание максимально платежеспособной аудитории и аудитории, которая не является вовлеченными покупателями по объективным для нее причинам.

Обычно многие мои коллеги на рынке работают не комплексно, а отдельно над упаковкой или блогом или же продающим сайтом. Я же беру во внимание всю ЦА, которая совершает целевые действия и в блоге, а также и ту, которой не комфортно взаимодействовать с блогом и ей необходим сайт, на котором информация подаётся более структурно и продающе.

Принципы, которые позволяют с помощью комплексной проработки методологии продукта и в целом стратегии продвижения достичь необходимых результатов-усиления позиционирования, а также привлечение и вовлечение бОльшего количества клиентов.

  • Принцип проработки сильного лид-магнита и его стратегия продвижения

Лид-магнит и в целом иные бесплатные, но ценные материалы, которые уже на первом касании могут раскрыть вашу экспертизу и присоединить аудиторию к вам в блог.

Хорошая проработка лид-магнита - это одно из первых касаний ЦА с вами и вашим блогом - его нельзя проигрывать.

На креативах, которые у вас есть - нет лид-магнита, который можно получить здесь и сейчас в моменте. В данном случае призыв, к примеру на марафон хороший, но все-таки необходим качественно проработанный лид-магнит, прочитав который, аудитория:

-познакомится с вами чуть ближе;

-увидит вашу экспертность и то, как вы работаете;

-есть хорошая возможность отсечь ту аудиторию, которая будет не осознанной и малоплатежеспособной (думаю, с такой аудиторией вам самой не особо хочется работать, о чём вы также упоминали).

КАКИЕ ЛИД-МАГНИТЫ К КРЕАТИВАМ МОЖНО СДЕЛАТЬ?

Конечно же лучше оставлять 1 или 2 лид-магнита, но все-таки марафон не совсем верно выбранный призыв в воронке.

Хочешь обрести гармонию между бизнесом и личной жизнью? (подключить нужное состояние для баланса в жизни). На данный креатив можно было бы сильно по смыслам описать один из кейсов ваших клиентов, чтобы аудитория максимально увидела себя в кейсе. Плюсом дать пошаговый план по тому, как сделать такие же изменения в своей жизни.

Хочешь научиться ставить цели и идти к ним без вечной гонки? Здесь уже напрашивается лид-магнит именно с таким же посылом, но не марафон. Возможно, какой-либо сильный инструментарий, где так же может быть вшит кейс вашего клиента со схожей проблемой.

И так по каждому креативу. Суть таргета заключается в максимальной распаковке вашей ЦА платежеспособной, выделение того, что у нее болит и закрытие минимально этой боли в первые минуты без ожиданий прохождения марафона или наставничества. Распаковка в данном случае дает возможность прописать действительно хорошие лид-магниты и их протестировать.

Даже, когда призыв идет на марафон - людям отдается моментально в первые 1-10 секунд лид-магнит, с которым можно ознакомиться сразу и до марафона.

  • Принцип внутренней проработки блога с помощью системных прогревов и их стратегий

В данном случае подразумевается максимальная распаковка вас, как эксперта, личности и вашей жизни в целом. Именно на этих трех, скажем так, китах строится фундамент блога.

Многие ведут сторис и делают мини прогревы просто интуитивно, не опираясь на линейность стратегии и запросы ЦА. В данном случае это помогает "разбудить" аудиторию, которая спит и не видит вас и так же сильно снизить цену лида.

Также важно, чтобы после взаимодействия с блогом целевая аудитория после понимала визуальную составляющую и смысловую упаковку-это и называется победой, когда все пазлы складываются и ЦА возвращается, остаётся и вовлекается в эксперта.

Пример референса с визуалом блога

  • Принцип построения воронки продаж через сайт, чтобы прогреть большую часть аудитории для принятия решения, закрывая сомнения

В данном случае подразумевается, каким образом в целом сайт может вовлекать вашу потенциально целевую аудиторию. Многие мои коллеги на рынке не понимают этот момент, однако структура сайта нацелена на 3 вида ЦА разной по теплоте.

Первые экраны направлены на вашу горячую аудиторию, которая хочет уже купить, средние экраны направлены на более-менее тёплую аудиторию, которой не хватает подтверждения того, что вы можете помочь и последние экраны направлены на холодную аудиторию, которая нуждается в соц.доказательствах: отзывы, ответы на вопросы и тд.

Как минимум по грамотно выстроенной структуре ваша ЦА будет вовлекаться в ваш проект и прогреваться блок за блоком.

Структура по проработке воронки продаж и вовлечению ЦА через посадочную страницу
  • Принцип сильного контент-маркетинга

В нише психологии, в нише коучинга по осознанности для целевой аудитории очень хорошо работает контент-маркетинг с грамотным выделением продающих смыслов, триггеров, вовлекающие аудиторию, которая готова платить от 50.000 рублей.

Распаковка, после которой составляется контент и прогрев.

ПОЧЕМУ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ ЯВЛЯЕТСЯ ОДНИМ ИЗ САМЫХ СИЛЬНЫХ ИНСТРУМЕНТОВ, КОТОРЫЕ МОГУТ ПРОДВИНУТЬ ВАС НА НАИБОЛЕЕ ПРЕМИАЛЬНЫЙ РЫНОК

Продукты по коучингу, курсы и наставничества в целом - это совершенно не спонтанная покупка - это немного сложный продукт.

Потенциальные клиенты долго выбирают, сравнивают экспертов, анализируют содержание тренингов, продуктов, менторство и т.п. Люди не смогут доверять человеку, если не убедиться в его экпертности. Бесплатный контент, который можно транслировать своей целевой аудитории, помогает ответить на очень большое количество вопросов: что знает этот коуч, какая у него методология, что он думает по той или иной проболеме и так далее.

Когда продвижение идет по таргетированной рекламе при условии, если развивается блог, то контент - маркетинг может сильно понизить цену потенциального клиента, то есть лида, соответственно привлечь также наиболее платежеспособную аудиторию , потому что она самостоятельно прогревается, она понимает экспертизу, она понимает ценность.

Контент-маркетинг - это максимально бюджетная стратегия, которая позволяет не только продвигаться внутри блога, но и также выходить за его пределы с помощью уникальных текстов на сайте об эксперте, статьям и так далее.

Что дает в перспективе долгосрочную работу, обеспечивая выход площадки на более высокий уровень, а также предоставляет возможность попасть в топ 10 по seo - оптимизации - это совершенно бесплатно, это максимально долгосрочная перспектива, которая будет дальше генерить совершенно бесплатно хорошее количество платежеспособных лидов.

  • Принцип сильной упаковки услуг с помощью продающего сайта

Среди вашей ЦА так же имеется аудитория, которая не готова приобретать что-либо в блоге, но потенциально сможет приобрести это именно на сайте, который прогревает ЦА к покупке и закрывает определенные возражения, а также есть возможность автоматизировать процесс принятия заявок, оплат и хранение всех контактных данных в одном месте.

Касаемо сайта, который позволит отразить вашу экспертизу - его стоит проработать по структуре, по продающим смыслам, которые мы сможем распаковать и также по визуальной части.

Если рекламная кампания будет идти на сайт частично, то сайт стоит сделать лучше, чтобы просто лиды не сливались с него - такое может быть.

Пример референса упаковки продающей посадочной страницы.

КАК Я ПРЕДЛАГАЮ НАЧАТЬ РАБОТУ НАД РЕАЛИЗАЦИЕЙ ВАШЕЙ УСЛУГИ

  • 1.Проведение комплексного глубокого анализа ЦА, а также конкурентов и эксперта
  • Брифинг, в котором вам необходимо лишь 1,5 часа свободного времени для дачи ответов на вопросы:
  • Анализ 1 основного и 2 дополнительных сегментов ЦА по 30 критериям;
  • Анализ конкурентов по 25 критериям;
  • Анализ полученных данных и адаптация под вас.

2.Проработка продающей смысловой упаковки:

  • Проработка позиционирования на соответствующий чек;
  • Выделение основных триггеров, которые будут в последствии вовлекать ЦА;

3.Выстраивание контент-стратегии в блоге и за его пределами:

  • Разработка майнд-мэпа с контент-планом;
  • Анализ и разработка стратегии по вовлечению и удержанию ЦА.

4.Проработка стратегии по удержанию ЦА в блоге и мотивация по вовлечению той ЦА, которая не делает целевых действий в блоге.

  • Анализ и разработка стратегии под 3 категории по теплоте ЦА;
  • Проработка призыва к действию (лид-магнит);
  • Проработка вариантов дожима ЦА, которая не совершает целевых действий.

5.Индивидуальная разработка визуальной составляющей

  • Оформление сториз;
  • Оформление визуала блога (посты);
  • Создание премиальной продающей упаковки услуг с помощью сайта.

6.Реализация упаковки проработанных материалов

  • Оформление ленты и сториз блога.

СКОЛЬКО СТОИТ КОМПЛЕКСНАЯ УПАКОВКА И РЕАЛИЗАЦИЯ УСЛУГ С ВОЗМОЖНОСТЬЮ ПОВЫСИТЬ СРЕДНИЙ ЧЕК В 2 РАЗА И ВЫСТРОИТЬ РЕГУЛЯРНЫЙ ПОТОК ЗАИНТЕРЕСОВАННЫХ И ПЛАТЁЖЕСПОСОБНЫХ КЛИЕНТОВ

Моя цель - привлечь больше новых платежеспособных клиентов, а следовательно большой результат в деньгах с помощью грамотно выстроенной стратегии запуска.

Необходимо грамотно провести анализ, чтобы с максимально выгодных сторон и для вас, и ваших клиентов преподнести вашу экспертизу, чтобы даже холодная аудитория это поняла, а также донести премиальность ваших продуктов.

Для того, чтобы результат был реализован в полной мере и даже больше за 1,5 месяца, необходимо, чтобы вы были также на связи с целью предоставления всех необходимых материалов и информации вовремя, а также системности выхода в сториз.

Мне необходимо быть уверенной, что работа будет проделываться не зря, а также понимать вашу мотивацию достижения необходимого результата, поэтому берется предоплата в размере 50% в начале старта работы на подготовительных этапах (проведение брифа, анализа, а также проработки стратегии).

Пост оплата в процентном соотношении (50%) производится при готовности работы, так как хочу, чтобы каждый из нас находился в безопасности и уверенности, что в работе все чисто и прозрачно.

Стоимость создания комплексной продающей упаковки и реализации услуг с возможностью повысить средний чек в 2 раза и выстроить регулярный поток заинтересованных и платёжеспособных клиентов на 1 месяц работы: 75 000 руб.

Детализация цены:

1.Проведение комплексного глубокого анализа ЦА, а также конкурентов и эксперта (10.000)

2.Проработка продающей смысловой упаковки (12.900)

3.Выстраивание стратегии блога и разработка вовлекающего контент-плана (13.000)

4.Проработка стратегии по удержанию ЦА в блоге и мотивация по вовлечению той ЦА, которая не делает целевых действий в блоге (9.000)

5.Индивидуальная разработка визуальной составляющей (8.000)

6.Реализация упаковки проработанных материалов (11.500)

7.Упаковка инструментариев и раздаточных материалов (10.600)

Также можно рассмотреть такой вариант: 88.000 руб. на 1,5 месяца работы с включенным комплексным продвижением.

Детализация цены:

1.Проведение комплексного глубокого анализа ЦА, а также конкурентов и эксперта (10.000)

2.Проработка продающей смысловой упаковки (12.900)

3.Выстраивание стратегии блога и разработка вовлекающего контент-плана (13.000)

4.Проработка стратегии по удержанию ЦА в блоге и мотивация по вовлечению той ЦА, которая не делает целевых действий в блоге (9.000)

5.Индивидуальная разработка визуальной составляющей (8.000)

6.Реализация упаковки проработанных материалов (11.500)

7.Упаковка инструментариев и раздаточных материалов вне инфо-продукта и внутри него (10.600)

8.Создание креативов для рекламной подачи (4.500)

9.Настройка рекламных кампаний для осуществления продвижения (5.500)

10.Проработка стратегий по продвижению (3.000)

+ дополнительно рекламный бюджет:

-Рекламный бюджет тестовый (5.000)

-Рекламный бюджет после проведения тестов (15.000)