MVP ВОРОНКИ ПРОДАЖ. РЕАНИМАЦИЯ ПРОДАЖ В БЛОГЕ В 5 ШАГОВ
Низкие охваты в сторис? Постоянно выдумываешь, что снять? Клиенты не покупают???
На связи Саня Белфорт и я научу тебя своей схеме 80/20, где 80% времени мы отдыхаем и кайфуем, а 20% делаем точечные действия, которые ведут к результату.
Здесь не будет дрочи с несколько месячными разработками воронки продаж, как предлагают другие ЭКСПЕРТЫ, а также я не буду высасыввать и вывозить на одной теме "как я заработал ХХ мульенов и как тебе сделать также"
НЕТ! Я дам тебе Схему, как в 5 шагов сделать MVP Воронку продаж, запустить её и затестить. И если ты все сделаешь верно, то и твои мильены не за горами.
Что вообще такое ВОРОНКА И АВТОВОРОНКА??
ТУТ до банальности все просто.
Воронка это путь твоего клиента по нескольким этапам: от "Ты кто нахуй такой" до "Што за Лев этот Тигр Уф куда платить"
Если по простому, то эта вся цепочка взаимодействий с твоим потенциальным клиентом от показов рекламы/контента в соцсетях до продажи основного продукта
А автоворонка еще и работает пока ты спишь. Тебе нужно заботиться только о трафике, все остальное она сделает сама.
Это вроде называют еще прогревами. Но по факту это обычный маркетинг.
Большинство новичков в теме блога начинают продавать свой продукт/консультации что угодно в лоб.
Особенно дерьмово это работает, когда залетает рилс в инстаграме и ты сразу зовешь всех к себе на консультацию.
Это в корне неверный подход, потому что когда твой рилс залетит у тебя уже должна быть проработана воронка. Не наоборот
Поэтому, чтобы твои продажи были давай откачаем дерьмо из твоей воронки.
В маркетинге есть такая популярная фраза:
Вот и твоя воронка должна проводить клиента по этим этапам, как прилежный студентик бабку через светофор
В целом дальше еще задачи, например, рекомендасьены твоего продукта by твой клиент, но это не тема данного руководство.
В целом эта хуетень называется лестницей ханта, есть разные ее вариации, мне ближе всего такая
И на каждом из этапом мы по разному будем работать со своей ЦА.
Я в своей жизни очень много работал с автосервисами, поэтому приведу пример в этой ниши для наглядности:
- У человека есть машина. Новая, БУ — неважно. Просто есть, он катается на ней.
- У второго какие-то посторонние шумы в подвеске появились, но он вообще не разбирается в тачках и не представляет что ему делать. Да и пока не так беспокоит, чтою что-то предпринимать.
- Третий уже понял что к чему и начинает смотреть че за сервисы бывают, куда лучше обратиться, читает отзывы
- Четвертый выбрал конкретный сервис, потому что там бесплатно посмотрят че там с подвеской
- Пятый записывается в этот сервис
Чем менее человек готов на запись, тем шире сегмент его аудитории. Таких людей типа больше. Поэтому это и называют воронкой.
Мы захватываем максимально много людей и через ситечко в виде различных единиц контента отсеиваем его в продажу.
И повторюсь. На каждом этапе мы будет по разному взаимодействовать с клиентом.
по факту ТЕБЕ нужно всего один раз все настроить продумать и сделать, а потом отдыхать на Бали, кайфовать и попивать прохладный сок прямиком из кокоса
Пожалуй начнем её собирать.. И начинаем мы ОБЯЗАТЕЛЬНО с конца. То есть прорабатываем ЧТО мы продаем КОМУ мы продаем и ГДЕ мы продаем.
Первый этап –– Основной продукт
Очень и очень важно понимать свою ЦА –– целевую аудиторию. Она может делиться на сегменты. У каждого сегмента свои боли, потребности и желания. Ты должен их наверняка знать, чтобы западать четко в душу ЦА.
Важно то, что это не должно быть взято у тебя из головы, для этого и делается исследование. Нужно провести разговор с твоим клиентом и задать ему определенные вопросы. Так ты узнаешь наверняка.
Помимо созвонов, можно устраивать опросы в блоге, смотреть как делают твои конкуренты и на что они "давят" когда продают свои продукты.
Но не стоит ореинстироваться на конкурентов на 100%
Большинство не делают должного исследования и ебашут в холостую, поэтому есть риск повторить их "успех".
Также обязательно нужно составить список мест ГДЕ обитает твоя ЦА, тупо продавать станки для завода в таргете вк.
Поэтому предварительно нужно исследовать, где максимально много твоего потенциального клиента. А также, как проще до него достучаться.
Условно возьмем сегмент ITшников, их много и в телеге и в ютубе. Но в телеге будет дорого рекламироваться, а в ютубе можно записать конкретное видео, которое очень хорошо разлетится через шортсы и рекомендательную ленту.
Следующий важный этап в продажах твоего основного продукта –– ТВОЙ ОСНОВНОЙ ПРОДУКТ
В большинстве достаточно не выдумывать "уникальных" и новых вещей, но и четко понимать что ты продаешь тоже нужно.
Грамотно сформулированное предложение может в разы повысить конверсии на этапах твоей воронки.
Второй этап –– Крутой лид магнит.
Когда мы поняли что и кому мы продаём, можно начинать подготовку. Первым делом нужно проработать лид-магнит.
Тут наша задача понять что за гигачад сидит по ту сторону экрана, а конкретно получить его контактные данные.
Но мир прогнил, все меркантильные. И просто так за красивые глазки с тобой никто знакомиться не будет.
Поэтому в обмен за знакомство закинем ему какую-нибудь полезную штуку, которая поможет на полшишечки закрыть одну из его болей, но в тоже время поможет ему осознать более глубинные боли и проблемы.
Зная ЦА составить крутой магнит будет несложно.
Это может быть статья/чек-лист/подборка/руководство/видео и вообще что угодно.
Главное, он должен быть ЛЕГО и БЫСТРО потребляем. Поэтому не нужно давать людям мини курс из 100 уроков с очень большой пользой. Такое 100% отправиться пылиться в архив.
Третий этап –– Делаем подписчика клиентов или Ловушка/tripwire
После того, как мы познакомились уже с нашим подписчиком, важно сломать психологический барьер и заключить с ним первую сделку. Тем самым он уже станет нашим клиентом.
Это должно быть очень дешево, но ОООЧЕНЬ ЦЕННО. Я обычно ставлю цену такому продукту в 1% от цены основного продукта.
Но это если мы говорим про инфобизнес. В сфере услуг, например, мы можем продать консультацию, после которой выявим потребности клиента и на их основе закроем его на наш основной продукт
Важно что трипваер должен логически продолжить тему раскрытую в лид-магните и также должен быть быстро потребляемым и ценным.
Четвертый этап –– Небольшая Контент-цепочка или как её называют "ПРОГРЕВ"
Независимо от приобритения трипваера, после получения лид-магнита у нас идет цепочка "прогревочных писем" в которых мы раскрываем себя как эксперта в теме.
Я советую делать серию писем так
- Создайте ожидание
- Письмо обо мне любимом. Рассказываем кто мы есть, какой опыт, самые успешные кейсы, личные достижения
- Рассказываем о предстоящем запуске продукта. Рассказываем о своём основном продукте, какие боли клиента он поможет решить, что входит в этот продукт (программа)
- Присылаем социальное докозательство, показываем как другие наши клиенты с помощью нашего продукта закрыли свои проблемы и приобрели некую трансформацию. Можно просто Точка А –– Точка Б
- Делаем офигенный продажник своего основного продукта
4 единицы контента –– 4 дня. Готово.
А также тут нужно подготовить посадочную страницу (скорее всего это будет блог) к трафику.
Если мы говорим про блог, то минимально заполнить актуальные, чтоб потребив их человек перешел к твоему лид-магниту.
Финальный этап –– Его Величество ТРАФИК
Это может быть что угодно, из БЕСПЛАТНО –– рельсы, шортсы, тик-токи, лента в вк
Из платного –– таргет, контекст, закуп у инфлюенсеров, тг канал и так далее далее далее...
Как говорится "Трафика много не бывает", вот и тебе нужно отладить этот момент до идеала.
Мы еще поговорим в дальнейшем за трафик, в основном за СОЗДАНИЕ КОНТЕНТА
Ведь ничего нет лучше бесплатного трафика в XXI веке)) Ты и сам наверняка сюда попал с какого-нибудь рельса в инстаграме.
Цель этого руководство –– Запуск MVP (минимальной жизнеспособной версии продукта).
Я знаю блогеров и ребят, которые по несколько месяцев вкладываются в свои "автоворонки", тратят время, снимаю контент, делают дизайн картинок каждого этапа. А результаты обычно плакать хочется.
Все почему, банально, не было тестов MVP. Может с аудиторией прогадал? Может в сегмент не попал? Может продукт говно? А почему нет, такое часто бывает.
Я люблю все упращать. Если воронка работает, она и в таком формате принесет результат. Не нужно упарываться. Если круто себя показала –– ЗБС, можно дальше улучшать и докручивать.
После первого твоего запуска работа только начнется. У тебя появится первая БАЗА подпичиков (это та что в тг боте или имейл, к которым ты имеешь прямой контакт). У тебя появятся кейсы. Опыт. Ты сможешь дальше развивать свою воронку и делать её еще круче и эффективнее, но до этого нет никакого смысла вкладывать в это время и кучу денег.
А теперь самое вкусное...
Я подготовил для тебя 3 огненных видео разбора и 3 майнд карты:
- Разбор 3х своих воронок, в 3х разных нишах, которые приносят более 100.000.000 рублей в год.
- Большой разбор, как делать анализ ЦА + майнд карта
- Большой разбор, как сделать анализ своего продукта + 2 майнд карты (мой продукт и запуск микроворонки)
Эти видео помогут тебе понять изнанку воронок на большую прибыль, а с помощью майнд карт ты сделаешь качественный анализ своего продукта и своей ЦА и сможешь успешно и быстро собрать свою небольшую воронку продаж.
Пиши мне в бота "333" и забирай эту вкуснятину
прямая сылка в бота https://t.me/justkostenkobot