Как я продал на 300.000 рублей на охватах 450 в сторис

Привет, на связи Аян, я продюсер, блогер. В этой статье кейс, как мои идеи в сценарии продаж сделали моему блогу много денежек.

Мой Инстик - https://www.instagram.com/koszhanovsci/?hl=ru Возможно, как обычно, многие будут воровать эту модель. Моя просьба - берите идеи и делайте лучше, чем я. Будьте в позиции Автора!

В этой статье наглядно покажу, как вшивал ключевые мысли прогрева в лайф контент, доводил до аудитории те мысли, которые я бы хотел вшить в их голову.

Аудитория сама приходит к решению купить - я только довожу их до этих мыслей

Каждое событие в своей жизни я адаптировал под прогрев, туда вшивались ключевые линии.

Дано:

Просмотры в сторис - 450

Результат - 300.000 руб с копейками после 2-х дней продаж

Важно понять, что я не использую продажи по типу "бревно в глаз", я заранее составил сценарий прогрева, который вшил в лайф контент. В кейсе увидите частичку моей формулы. Под конец прогрева Директ падал от заявок на покупку наставничества.

Стартуем

17 июня

Показываю, что я был такой же, как ЦА. Раскрываю мои ценности - мне важно делиться опытом. Показываю, что иду на риск, потому что решил конкурировать с 1000 блогов про маркетинг

Показываю, что люди на моих продуктах получают ценности в 100 раз больше, чем это стоит. Открываю внутреннюю кухню

18 июня

Веду людей к мысли - вы сами делаете выбор, как сейчас вам жить.

Денег не было вообще, прошлое = боль. Мое прошлое, это сейчас то, как живет ЦА.

Сквозная линия - ваша жизнь сейчас приносит вам боль и надо делать ВЫБОР

Триггер сообщества. Люди хотят быть причастными к маленькой тусовке для своих. Апелляция - она для тех, кто хочет жить иначе. Аудитория наводится на мысль - пока что-то менять.

Подводка на ролевую модель. Я - главный персонаж, они - хотят так же. Я показываю на своем примере как и куда идти, чтобы изменить жизнь.

Показываю, что теперь я не ЦА дешевых парикмахерских, я перешел в точку Б. И получаю от этого кайф. Люди покупают у счастливых людей лучше)

19 июня

Показываю, что происходит во внутренней кухне учеников. Показываю, что даю лучшим ученикам уникальные формулы - люди хотят так же.

Якорь выбора. Жестко сравниваю 2 разных жизни и 2 ролевые модели. КАКУЮ ВЫБЕРЕШЬ ТЫ?

Важно - нельзя говорить им, какую выбрать, аудитория должна сама сделать ВЫБОР

Для тех, кто боится сделать выбор говорю - для роста нужно себя пересилить. Страх = ресурс

Только так можно сделать рывок

20 июня

Показываю, что я в спокойствии, счастье, уверен в себе. Люди покупают у лидеров!

Показываю, что я сейчас живу в полной свободен и могу сам выбирать проекты.

Соц доказательство - показываю свою квартиру, стоит 110к. Аудитория хочет так же. Чтобы люди не завидовали, я показал свои эмоции - "Пока непривычно платить такие деньги".

Аудитория чувствует, что ты такой же

22 июня

Показываю - Много времени уходит на учеников. Мои ценности - помочь таким же, как и я был раньше, чтобы они дошли до результата!

Проявляю экспертность через сторис с открытой воронкой

25 июня

Я - твой проводник. Мне важно сделать тебе результат. Аудитория это запомнила, я показал свою мечту.

Показываю, какие результаты делают ученики, Аудитория хочет так же. Разбиваю ЦА по сегментам. Школьники, студенты, эксперты - получили результат.

27 июня

Показываю то, что мой продукт хотят купить везде, и даже на запуске моей блогера. Аудитория того блогера ждет не ЕГО, а МОЙ продукт. Кстати история не выдуманная, просто заметил и решил встроить в прогрев.

27 июня

Якорение на ВЫБОРЕ. Даю ролевую модель для ЦА - что нужно сделать, чтобы дойти до точки Б.

Триггер ажиотажа. Показываю, что продукт хочет купить реально толпа. Скрины кстати настоящие.

ИТОГИ:

Начало продаж - директ упал, все места на менторство продал за 1 день.

1 - Триггер ажиотажа хорошо работает перед началом продаж

2 - Круто показала себя модель встраивания ролевых моделей поведения ЦА

3 - Я не навязываю свои мысли для аудитории, а довожу через лайф контент их к тому, что они принимают решения купить. Люди не любят навязанные мысли.