Как успешно продать курс через телеграм канал. Разбор воронки Яны Левенцевой

Сейчас разберу воронку запуска и прогрев Яны Левенцевой в телеграм канале. В конце будет вывод по основным фишкам прогрева через телеграм и важность чата

Первое сообщение канала

Проверка связи и кнопки, на которые так и хочется тыкнуть. А последнее сообщение создаёт интригу

Не дашь ничего полезного - люди вряд ли запомнят. Яна дала pdf-файл - чек-лист по определению способа монетизации инстаграма, чтобы люди поверили, что они реально могут зарабатывать

Подогревается интерес - известна программа бесплатного марафона. Люди видят, сколько в нём информации, и интерес повышается

То, чего все так ждали!

А вот и радостная Яна сообщает, что на канале уже 5000 человек и даёт мотивацию идти до конца:

"Я надеюсь, что вы все дойдёте до конца, потому что инстаграм действительно может изменить вашу жизнь, как он изменил и мою... У вас 100% всё получится, я знаю, что помощь сейчас нужна многим из вас, поэтому мы сделали этот бесплатный марафон.№

Слов было больше, я передала суть

Смайлы, кстати, тоже отлично триггерят

Опять интрижжжка

"Чтобы вы не скучали и чувствовали себя частью тусовки"
Ну и сам макет. Единственное, что формат был немного меньше сторис на айфоне и картинка обрезается, если на максимум растянуть. Формат 1920x1080 всё же лучше

Макеты для сторис дают людям действительно почувствовать себя частью тусовки. Ну и пиар-ход для привлечения новых людей

Ой как много отметок в видео

Стадный инстинкт у некоторых после этой сторис заставил тоже стать частью тусовки

После этого сообщения даже я включила

До многих(и меняя) даже не доходит, что уведомления выключены. Кстати, я бы добавила инструкцию, как их включать. Просто посмотрите на вопросы людей в чате, вряд ли все знают, как включать уведомления.

В конце Яна упоминает о новом посте, "который может перевернуть вашу «инстаграмную жизнь»". По итогу статьи расскажу, почему не сразу выкладывается пост

Вот и анонс поста
Блин я не хочу отсиживаться😭😭

Видео радостной Яны с Владом и больше информации про пост.

"Решили познакомить вас, чтобы вы познакомились со мной, друг с другом, чтобы вы нашли полезные контакты. Потому что команда при запуске любого проекта очень важна. И я искренне рекомендую прямо сейчас перейти по ссылочке выше и найти себе друга, подругу или коллегу"
Кто-то уже набрал популярность, а я до сих пор нет( Надо бы пойти и написать письмо после поста Яны. Жду пост и пишу!!!

Уверена, после поста и призыва применять информацию сразу, все погнали писать и поднимать Яне охваты

Вот и дожим окончательный

Ооочень триггерят опросы с правильными ответами

Я была в числе тех самых тестеров вебинара! Я приняла участие в создании этого продукта!)

Моё самое любимое в прогревах - вовлечение людей в процесс

Полезная плюшка перед вебинаром. Повышается интерес и доверие -> больше людей идут на вебинар

Вау иду смотреть

По фактам рассказала пользу вебинара

Важно напомнить людям, чтобы они зашли. Последнее сообщение содержит пользу. Как упустить возможность задать вопрос Яне лично?!

Сообщение о завершении вебинара и информация о большом количестве упоминаний в сторис

Вебинар по-любому бы дали в записи. Но после того, как людям дали выбрать, нужно ли запись или нет - больше людей посмотрит вебинар

Спасибо за таймлайны!

Вот и запись + таймлайны для комфорта аудитории

Интрижка

Любой движ на курсе это классно

Максимально давит на боль. На курсах важно сказать - "Лучшее время - сейчас"!

Конспект - способ вовлечь тех, кто не может посмотреть запись или не доверяет. Это как ознакомительная часть у чек-листов.

И анонс подготовки к новому уроку

Видео класс

Опять интрига перед вебинаром. Тоже повышает интерес и ожидания

Анонс 2 вебинара. На этот раз там не было сообщений спустя полчаса, час и полтора часа вебинара. Всё в меру)

Ради репоста, пожалуй, стоит выполнить задание
Вот и сам шаблон

Опять конспект и запись

А вот это самое интересное и гениальное! С помощью этого хода Яна повысила продажи в несколько раз. В конце отдельно всё расскажу

На эфире можно тоже прогреть - показать свою экспертность и закрыть боли аудитории. + общение очень сближает

Видео с тем, что уведомления нужно включить. Рабор ДЗ от Яны это прекрасная идея. Повышается мотивация его выполнять

Пример оформления разбора. Важно сделать его читабельны

Для тех, кто не спал

В 3 часа ночи Яна на пару минут рассказала программу платного курса и показала, что там будет. Поверьте, неспавшие люди впервые поблагодарили себя за бессоницу. Те, кто это видел, почувствовали себя особенными.

В моём телеграм канале я писала про это подробно в те самые 2 час ночи. Там есть скрины, как это проходило. Если что, ссылка есть в конце статьи, можете посмотреть потом

Я не спала и ооочень рада
Блииииин хочу чат

"Посмейтесь от души". Возможно, стоило сказать, откуда эти скрины. С сайта, презентации или чек-листа. Тоже для создания интриги.

А вот "Чата скорее всего не будет" призывает проголосовать в опросе для чата. Потому что люди очень хотели его)

Про 3 вебинар

Анонс платной программы!

Информация из бесплатного курса - это всего лишь 1/100 часть того, что будет на моей платной программе

Интересно, изменилось бы восприятие, если бы Яна написала 1% вместо 1/100?

Люди уже начали покупать до старта продаж
А вот и моя масочка))

Маска это было очень верное решение. Азарт получить приз был у многих. К сожалению, из-за карантина фейсбук не одобряет маски, поэтому мне пришлось каждые 2 минуты обновлять ссылку на предпросмотр.

Маска помогла привлечь внимание перед стартом продаж, и люди больше следили за ситуацией с курсом. Кстати, на самом вебинаре Яна выбрала несколько победителей, соответственно, больше людей смотрели 3 вебинар. А все мы знаем, что там был анонс

Напоминание о том, что можно купить курс

А вот и чатик))

Очень интересно обыграна информация о полезности курса и призыв приобрести его. Смешные видео люди очень любят♥

Тут Яна объяснила тем, кто "ждёт чуда" от маски, что оно может не случиться. И что тем, кто купит курс и выйграет, Яна вернёт разницу. Очень нужно было это сказать, чтобы закрыть сомнения, что при выйгрыше они всё равно заплатят

Вот ещё одна функция чата и в чём опросы проигрывают. В чате реально видно, что люди хотят ещё мест. На опрос люди, в большей степени, нажмут, что хотят ещё мест. Это понятно каждому и люди уже не ведутся на это. А чат творит чудеса

Покупайте, но не так много))

Обзвон создал большой ажиотаж в чате. Заявок стало больше -> продаж тоже

Снова эфир и оповещение о начале обзвона. Кстати, в сторис Яна показывала моменты созвонов. Люди были очень рады слышать Яну

Эфир с Даней был в итоге очень смешной. Появился близкий контакт с аудиторией. Даня, маски были крутые!)

Не хочу отдавать своё место и не могу отказать Яне. Надо пойти на курс!

Яна попросила всех отвечать на звонки, аргументируя, что заявка = место, а они ограничены. Если вы не хотите покупать, то так и скажите, а то чьё-то место занимаете((

Анонс записи 3 вебинара

АНОНС КУУУРСА! Уже официально

Сообщение о добавлении всех модулей во все тарифы. После этого, уверена, стало больше продаж. Ведь заработок одна из потребностей людей. Особенно в кризис

Самые лучшие фишки прогрева:

(которые я буду внедрять своим экспертам)

  1. Анкеты для сторис
  2. Пост-нетворкинг для участников курса
  3. Разборы профилей от Яны
  4. Опросы с правильным ответом вместо обычных опросов
  5. Неожиданный приход Яны в 3 часа ночи со спойлером платной программы и ценами
  6. Маска для сторис с возможностью выйграть предыдущие курсы Яны и места на новый курс
  7. Обратная связь от Яны. Люди чувствовали близость с ней
  8. Постоянные интриги, обрывы смс на самом интересном месте. Люди следили за каналом, как за сериалом
  9. Забавные видео о Яны
  10. Обзвон лично от Яны
  11. ЧАТ УЧАСТНИКОВ

Про чат и как он позволил увеличить продажи:

  • Чат появился только после 3 вебинара, неожиданно
  • В чате была сама Яна -> сближение с ней
  • Если кто-то сомневался в покупке, Яна спрашивала причину. Тех, кто купил она поздравляла -> осознание, что не зря купил курс
  • А ещё в чате активно обсуждали маску и что кому выпало
Через чат Яна закрывала боли аудитории.

Самое важное, что в чате постоянно были админы и удаляли спам (реклама даже своей инсты). В начале было ограничение на сообщения, чтобы не было флуда - 60 секунд. Потом ограничение опустили до 15 сек и 5.

В чате люди обсуждали программу, задавали вопросы. Особенно много вопросов было по маске и рассрочке - людям нужно было помочь тут. Вряд ли кто-то захочет заполнять форму на сайте и ждать ответы. В чате ответ был мгновенный, что очень важно♥

Спасибо за внимание!