[Разбор бесплатника от Тима и Крейз.]

https://www.notion.so/e6558e9abf944b4d8a7de2166ee348f5

Сегодня мы разберём структуру одного из наших успешных бесплатников, чтобы вам было легче закрепить полученные знания на живом примере.

в этой статье:

  • как повысить уровень доверия аудитории;
  • как правильно составлять продающие письма для рассылки;
  • приемы, повышающие продажи на бесплатнике;

А в конце мы поэтапно разберем структуру финального урока, после которого открываются продажи. Поехали!

1 | Первое сообщение

Обратите внимание: оно адресовано лично человеку, с приятным фирменным «Зая». Мы поздравляем пользователя с регистрацией, у него появляется приятная уверенность: «я делаю все, как надо».

Помимо программы человек получает еще одну бесплатную плюшку — гайд по продюсированию. Уровень доверия и интереса повышается, и пока проходит время ожидания первого урока, у него есть время познакомиться с нишей и изучить файл.

В конце –– мотивация: «Ты в шаге... Не просри этот шанс». Важно сразу обозначить близость человека к получению новой жизни и обьяснить,

2 | Первый урок

Обратите внимание, как написано сообщение: ничего лишнего кроме ссылок и обращения, которое и мотивирует, и призывает дать обещание дойти до конца.

Напоминание на следующий день для тех, кто забыл посмотреть или вечно откладывает на потом. А для тех, кто посмотрел — новость о том, что вот-вот выйдет второй урок.

3 | Второй урок

Далее идет сообщение со вторым уроком. Оно не длинное и содержит в себе:

  • пользу, которую получит человек, посмотрев урок;
  • ссылку;
  • напоминание: «второй такой возможности не будет».. Появляется страх упустить свой долгожданный шанс, поэтому хочется бросить все дела и скорее сесть за уроки. :)

4 | Личная коммуникация

После 2-ух уроков следует гениальный ход: во-первых, мы опять напоминаем человеку посмотреть урок, пока он еще доступен, а во-вторых выводим на личную коммуникацию с правильными вопросами:

  1. **Расскажи кто ты и чем занимаешься? ****когда человек расскажет о себе, ему будет казаться, что теперь он лично знаком с Тимом (а не просто участник бесплатника). Помимо этого, если он недоволен своей жизнью, ему будет стыдно об этом писать, возникнет желание срочно изменить все.
  2. Почему ты здесь? - вопрос позволяет слегка «манипулировать» сознанием и искать причины, почему он здесь оказался.
  3. Что ты хочешь получить? - человек озвучивает свои конкретные цели и это даёт мотивацию скорее начать работать и смотреть уроки.

Но! Такой прием может как сделать человека другом и вызвать у него доверие, так и испортить ваши отношения. Если он ответил на эти вопросы, то обязательно подержите его:

Ну а если человек потратит силы, напишет свою историю, но не получит от вас никакого фидбека, то он просто обидится. Это как с горящими глазами рассказывать историю подружке, которая в этот момент залипает в инсте. :/

5 | Финальный урок

продавать...дорого..без опыта — на этом моменте уже хочется бросить все и идти смотреть урок

Сообщение с финальным уроком начинается с теплого обращения, далее — описываем что получит тот, кто его посмотрит.

Обратите внимание на то, как правильно мы закрываем главные боли аудитории.

Плюс интрига про гарантию окупаемости. (а мы помним, что у большинства главный страх — не окупить обучение)

Заметьте, в конце обязательно прописываем действия: начинай смотреть, присоединяйся и тд. Это такой маркетинговый ход: суть его заключается в том, чтобы дать человеку конкретную инструкцию, что нужно делать.

Вы можете прекрасно прогреть аудиторию к покупке, но пока вы не скажите: «купи прямо сейчас» большинство этого не сделает. Так устроен наш мозг :)

«Будем разрывать инфобизнес, зай. Давно пора» — перенос за момент покупки очень сильно триггерит.

6 | Структура финального урока

Давайте теперь по пунктам разберем из чего состоит финальный, продающий урок на этом бесплатнике:

  1. Польза на тему инфобизнеса первые 8 минут. Даже несмотря на то, что первые два урока на 80% состояли из пользы и мы ничего не продавали, начинать последний с продажи нельзя. Подведите людей к этому.
  2. «А дальше, я буду тебе продавать… искренне признался Тим. Человек, который смотрит урок слегка шокирован, но, это его цепляет. :) Цепляет то, что ему честно говорят все как есть (в отличие от попытки «продавать не продавая»). Теперь он готов слушать Тима уже как потенциальный покупатель.
  3. Далее Тим показывает кейсы учеников и их твердые результаты в цифрах. Параллельно с этим - озвучивает и давит на главные боли клиентов.
  4. Инфа о том, что ждет вас в каждом блоке курса и закрытие возражений.
  5. После того, как Тим надавил на боли, (от которых уже хочется плакать) человеку говорят то, что он хочет услышать. Речь идет о доведении до результата и поддержке.

https://lh3.googleusercontent.com/zS2bbFhKH0ddt_FoquU7GH9JPi8c1-UQUiMsFYSgDKRLzdv5JOQUPSwE6Dq1u_6vZ1h_CzzKXi9IF2sBwSJYZsiXgzZMrhR3v-RoxVj9AUQEHO1-1WXsTXX0n97eVtvYHMjylXLA

  1. Информация о всех тарифах и их преимущества.
  2. Далее Тим говорит, что продажи будут открыты всего 4 дня. Места ограничены, второй шанс вряд ли будет: тут появляется страх упустить свой шанс.
  3. Далее происходит кое-что неожиданное: Тим зовёт всех ребят подойти к нему и начинает рассказывать историю успеха каждого. Тут уже невозможно не поверить: перед тобой в апартаментах Сити стоят настоящие люди, которые начинали примерно также. Это очень сильно мотивирует принять решение и изменить все.

7 | Сообщение на следующий день

Примерно через день приходит длинное смс, которое закрывает все возражения и дает ответы на вопросы:

  • из чего состоит курс?
  • сколько времени понадобится, чтобы начать зарабатывать?
  • какие существуют пакеты и на какой доход можно с ними выйти?
  • на сколько выдается доступ?
  • хватит ли мест, если куплю позже?

Ну, и конечно, мотивация в конце:

«А вопросы можешь прямо сюда задавать» — это очень удобно, не придется долго искать контакты поддержки и ждать ответ. Тем более они получают ответ от Тима лично, а это создает близкий контакт с аудиторией.

На этом воронка не заканчивается...

Одно из самых гениальных решений, которое впоследствии повысило продажи в несколько раз — создание чатика с выпускниками прошлых потоков:

https://lh5.googleusercontent.com/AXLR-3MdEFQrquRuCL4BKPjmolP-7OkrGoCivGic0l5LuDAlcpuatxiOdlGdH9f5ukktof1XSFRlJ-0tOTeBWyexlaVs8vUl76WSTY0ryJjvsFKWN14ln5yRqw1YHn4_Pe3oRnB2

Ребята с прошлых потоков делятся своими историями и отвечают на вопросы. Это вызывает сильное доверие и закрывает все возражения по поводу программы курса:

Далее произошло еще кое-что более интересное и не менее гениальное:

Прогрев от Тима и его команды в реальном времени и прямо в чате. Ребята максимально сблизились с аудиторией, и показали как проводят вечер.

Во-первых, всех привлекла возможность пообщаться с ними лично, а во-вторых они показывали свою тусовку и делились видео, которых не было в сторис (это дало возможность участникам чата почувствовать себя особенными). Ну и главное — ребята показали ту самую жизнь, о которой мечтает их аудитория. Естественно, это сильнее всего прогревает к покупке курса.