Как я купила 2 видео и 2 аудио за 45 тыс.

#обучение #репетитор #разоблачениенаставника #маркетинг

Наверно...

Купила БЫ, если бы не разбиралась в продажах и в том, как Вами управляют за счёт ваших эмоций и желаний!

Моя первая статья посвящена тому, как очередные блогеры- репетиторы в погоне за прибылью продают Вам "воздух", а не результат или инструменты, которые помогают в работе.

На самом деле мне за это очень обидно, потому что они подрывают рынок онлайн-образования. После таких обучений, люди действительно упускают возможность получить новые знания и прийти к своей цели. Просто потому что БОЛЬШЕ НЕ ВЕРЯТ.

В этой статье я разберу одного из такого наставника, возможно кто-то его и узнает. Только конструктивная оценка, у меня нет задачи кого-то обидеть или возвыситься за чей то счёт, лишь хочу чтобы вы были внимательнее!

Как проходили продажи курса

Не было ни слова про сам курс. Как обычно только трансляция своего пути, результата, скрины-отзывы без отметки (моё любимое). Все посты сводили к тому, чтобы прийти на разбор или купите курс и заработаете столько же. Ниже я просто скопирую и вставлю те фразы. Можете поверить, а можете и нет, но в целях избежания конфликта я не стану давать ссылки.

Теперь она не просто учит находить учеников, а обучает наставник наставников (могу предположить само обучение для репетиторов себя исчерпало и не было повторных продаж улучшенного/другого продукта

500 тыс на охватах 60, допустим, высокий чек. 1 раз - да, но постоянно иметь такой доход нет. Так как самый важный показатель продаж и насколько хороший продукт - это повторная покупка. Моё субъективное мнение, я бы больше вообще ничего не купила после такого продукта ( его рассмотрим ниже)

В лёгкости? Ребята, когда придёт осознание того, что в лёгкости можно только полежать на диване или попить кофе, перед этой лёгкостью. вам придёться поработать 24/8 пару лет. Ну а потом да, будет лёгкость, но не факт)

Опираясь на тот продукт, что был внутри, понять-то можно. Из разряда «возьмите 10 учеников по 5000/час и заработайте 300 тыс. НО КАК ЭТО СДЕЛАТЬ КОНКРЕТНО!»

Сейчас другое обучение стоит около 75 тыс по продажам, в которых внимание 3 человека. В канале состоит 650 человек - купили 3. Как Вам такая конверсия от человека по продажам?

Бесплатный эфир перед продажей

Бесплатный эфир для продаж, примерно такого качества. Вообще заявленный, как "полезный".

Но стандартная схема: описание базовых действий (напишите хорошую анкету и тп) - показание результатов отзывов (без имени) - воздействия на ваши точки G, приходите и у вас будет так же.

Да базовые схемы эфиров-продаж без них никуда, но не настолько же В ЛОБ. Молю Вас, если вы планируете делать такой, давайте действительно нужную инфу, НЕ жмотитесь) Вы тратите время клиента и своё тоже.

Ниже примеры с эфира, да весь эфир велся именно так, как на скрине) (почитайте текст)

Обычная раскачка на эмоции. Было 4 человека, подписчиков было около 300-400 на тот момент по-моему. На моей последней трансляции при 400 человек на эфире было около 80-100 участников. При этом я выложила всего 4 поста за всё ведение и не душнила вам продажами.

Наполнение курса за 45 тыс!

1 - Ворд файл с группами для рассылок, как моя, где ТОЛЬКО РЕПЕТИТОРЫ. Но репетиторы не Ваша аудитория. Никогда не понимала, зачем репетиторы выкладывают свою анкету для других репетиторов

2 - Аудиофайл ( Инструкция по составлению анкеты)

Где примеры? База на которую можно опираться, структура, в целом неприемлемый формат. Я могу с вами бесплатно встретиться и поболтать вот так на эту тему)

3 - Аудиофайл (Продающее объявление)

Очень сильно напрягло меня, так как я сама занимаюсь пиаром, и у продающих объявлений не может быть аудио формата. Я его слушала, фактически рассказано то, что выдается по первой ссылке в интернете. Не рассказано про то как пробить баннерную слепоту, как отделиться от конкурентов, как правильно вести клиента и какие "заключения" в своей голове он должен сделать после такого объявления, про путь клиента

4 - Ворд файл (вот такой вам шаблон :)

Ну тут я в целом промолчу, сами можете почитать. С таким объявлением вы будете на ряду с начинающими студентами за 300/час. Если откроете авито/профи там миллион таких фраз. Не рассказано, как правильно строить предложения в анкете, изменять и отделиться от конкурентов, откуда черпать идеи и "слово". Откуда берутся вообще эти фразы и нужны ли они в целом.

5 - Ворд файл

Перечислены 4 типа возражений и почему они возникают... И ВСЁ. В конце просто сказано - "Узнаете возражение - сможете его закрыть"

Это что вообще за прикол такой, а КАК его закрывать то? У меня был интенсив по возражениям где я рассказывала 7 техник из тяжёлых ниш, приёмов, как их закрывать и адаптировать под репетиторство, с кучей примерами и тренажером. Работа с клиентами это вообще отдельная тема, это целая профессия и обычно этим занимаются РОПы.

6,7 - Два видео про Профи.ру.

Примерно с такими советами

Мои выводы, моё мнение, с которым вы можете согласиться или нет!

Неприемлемый формат, от слова совсем. Когда человек отдаёт 45к, то как минимум он хочет получить качество и удобство. МИНИМУМ.
Наполнение, в курсе заявлено, что вы сможете найти учеников и выйти на 200-300к+, но на «Профи» всё закончилось. Помимо «Профи» есть уйма способов, но, возможно, автор пожадничал, чтобы сделать другое обучение.
Лично для себя я вообще не сделала никаких выводов, не получила никакой КОНКРЕТНЫЙ ИНСТРУМЕНТ, и это не из-за опыта. А просто в целом вся эта информация есть в открытом доступе. План анкеты, типы возражений, план объявления.
Когда человек продаёт своё обучение, он продаёт свой опыт, информацию, пропущенную через его призму действия и выводов. Их тут нет, от слова совсем.
Всё сводится к тому: обо всём и целом. Я так не люблю, мне нравится, когда мне тыкнули пальцем и сказали: сделаешь вот так, нажмёшь вот это, напишешь то, и у тебя будет «вот это».
Для новичка (кто преподает 1-2 месяца или первый сезон), может быть неплохо, но дальше — нет.

Возможно, у меня другой подход, потому что после своих консультаций я получаю вот такие отзывы от коллег:

Я никогда не развожу на своих консультациях демагогию на пару часов, как важен анализ целевой аудитории, что нужно написать продающее объявление, больше откликаться на заявки и т. п. Я могу взять и сразу показать, уже рассказать все свои выводы и результаты по тестам. Если не так, то зачем тогда нужны консультации? Но смогла ли я собрать два канала на 2000 и 1000 человек с таким потоком заявок для репетиторов без знаний маркетинга, наверно нет) Выводы делать Вам

Трезвая и эмоциональная оценка

Прежде чем соберетесь покупать обучение, проанализируйте о чем пишет автор. Разводит воду или действительно прочитав информацию вы можете пойти и СДЕЛАТЬ! Напишите людям, которые уже были у него, автор никогда не станет этого скрывать. Задайте вопросы самому автору, пусть по пунктам Вам напишет, что будет. Посмотрите, что человек сам имеет на самом деле и не раздул ли он пузырь вокруг себя )

Но не мне судить, Я могу говорить только за себя и свои проекты. Я репетитор на 30-40% , оставшуюся часть времени я работаю в другой сфере, в рекламе. Продвигаю бизнесы именно в офлайне, недвижимость, клиники, кофейни и рестораны. Поэтому ученик - это такой же клиент, как и в любой другой сфере!

Если Вам была полезна эта статья, я буду благодарна Вашей обратной связи в нашем канале - Ещё больше про маркетинг для репетиторов, по настоящему полезные материалы! И, конечно, наш главный канал с ЗАЯВКАМИ ДЛЯ РЕПЕТИТОРОВ