РИСКИ РАБОТЫ В ФИТНЕС-КЛУБЕ ДЛЯ ТРЕНЕРА

Об этом мало кто задумывается, ведь кажется, что их нет, особенно если клуб популярный, клиентов много и есть соцпакет. Все это создаёт ложное ощущение стабильности и гарантий. Расскажу о том, что я видел, работая много лет фитнес-тренером, а затем фитнес-менеджером.

УСЛОВИЯ, КОТОРЫМ НЕОБХОДИМО СЛЕДОВАТЬ
И я здесь имею ввиду не только корпоративные стандарты и нормы. Часто клуб диктует свои требования, которые необходимо выполнять. Это набор услуг, которые можно, а иногда и нужно, продавать, а также варианты взаимодействия с клиентами. Клуб формирует рабочую "систему координат", которой следует тренер - хочет он этого или нет.

Как минимизировать риск? Выбери клуб с условиями, которые подходят именно тебе. Всегда взвешивай все плюсы и минусы. Крупные сети, как правило, предоставляют такие привилегии как обучение, соцпакеты и другие бонусы, при этом будут более жёсткие требования к работе, например, обязательные дежурства, соблюдение стандартов общения, внешнего вида и т д. Несетевые клубы могут предоставлять большую свободу действий, при этом скорее всего в них ты будешь "сам за себя".

НЕЛЬЗЯ УСТАНОВИТЬ СВОЮ ЦЕНУ ЗА УСЛУГИ
Большинство тренеров умеют продавать только персональные тренировки или блоки тренировок. В таком подходе ничего плохого нет, кроме невозможности самостоятельно назначать цену за свою тренировку. Во-первых, фитнес-клуб может сам установить цены на ПТ или блок ПТ, на которую ты не можешь повлиять. Во-вторых, находясь в коллективе, сложно ставить ценник сильно выше, чем средняя цена на тренировки у коллег. Кстати в моей практике был период, когда я работал в клубе и цена за мои тренировки была выше на 40% от средней цены по клубу. И я успешно продавал свои услуги, об этом я еще расскажу в следующих постах - какой стратегии я придерживался тогда.

Как минимизировать риск? Если ты работаешь в клубе, в котором ты можешь поднимать категорию с ростом твоей экспертности, то развивайся и поднимай цену - так ты сможешь зарабатывать больше. Но все равно ты достигнешь потолка, это неизбежно. Зато это может быть отличным этапом наработки опыта и становления тебя как профи. При работе в клубе, где ты сам определяешь цену за свои услуги будь готов к тому, что у тебя могут возникнуть такая сложность - как обосновать, что твоя стоимость тренировки выше, чем у остальных? Чтобы с невозмутимым видом и уверенно говорить о своей цене - прокачивай мышление, выбирай людей, с кем общение будет двигать тебя к твоим целям.

СЕЗОННОСТЬ
Когда тренер работает с клиентом только в формате персональных тренировок, доход зависит напрямую от того, ходит клиент в клуб или нет. У клиентов бывают разные периоды, когда они по объективным причинам не посещают фитнес - новогодние и майские праздники, подготовка детей к школе, отпуска, болезни. Страшное для тренера слово "Отмена" с одной стороны означает, что у него появилась возможность провести время с пользой для себя или просто перевести дух в насыщенном рабочем графике, а с другой стороны - просадку в доходе.

Как минимизировать риск? Работай с клиентами не только в формате персональных тренировок, но и в формате комплексного сопровождения - фитнес-наставничества. Когда ты берешь клиента на личное ведение - неважно, где он находится, ты всегда сможешь привести его к результату. На своём курсе я учу тренеров именно этому, как перевести клиента на этот формат, как работать с ним в этом формате и зарабатывать, вне зависимости от внешних факторов.

МОГУТ УВОЛИТЬ
Приходя работать в клуб на любых условиях - в найм или на аренду в качестве партнера, есть риски "не сработаться" с руководителями/командой клуба. И в этом случае при отсутствии нормальной коммуникации с коллегами, тренера могут уволить или расторгнуть договор партнерства. А еще, засыпать разными штрафами, депремированиями и прочими взысканиями.

Как минимизировать риск? При выборе клуба обязательно смотри на команду, руководителей. Ведь работа - это взаимовыгодное сотрудничество. И учись навыкам коммуникации. Именно то, как ты общаешься, будет определять то, как к тебе будут относиться коллеги, клиенты.

В клубной работе есть много плюсов. Просто учитывай риски и стремись минимизировать их влияние на твою успешную реализацию в этой прекрасной профессии.