Вложил 13 808$ в раскрутку Телеграмм канала и заработал 14 259$ на проведении курсов

Это будет долгий разговор, поэтому берите чашку кофе или чая, усаживайтесь поудобнее. Я расскажу историю:

  • как я оказался в теме инвестирования
  • почему появился канал «Лимон на чай»
  • сколько вложил в его раскрутку, что бы собрать аудиторию 35 000 человек
  • что я делал, чтобы его монетизировать
  • как умудрился провести 4 курса с крутыми ребятами
  • в конце — выводы, которые я сделал из 5 экспериментов

Все началось 1,5 года назад, когда у меня была определенная сумма, которая спокойно лежала на депозите в банке. Только мне было не очень спокойно: сначала ставка была 8% годовых, потом она упала до 6,5% и были предпосылки, что этот процесс будет продолжаться. Для меня это значило одно — я буду получать все меньше и меньше денег. Поэтому я начал искать способы как более грамотно распорядиться этой суммой. Не готов сидеть на попе ровно и упускать возможности заработать.

Были мысли запустить небольшой бизнес. Но, на тот момент была основная работа и не было времени, чтобы серьезно заниматься чем-то еще. Новый проект — это всегда определенное участие, посвящать ему 20 минут в день и рассчитывать, что он будет развиваться, не стоит.

Я начал копать дальше и попал на тему инвестирования в ценные бумаги. Принцип такой: покупаешь акции крупных компаний и продаешь их дороже. Некоторые компании выплачивают дивиденды. Зарабатываешь дважды: дивиденды + за счет роста акций в цене.

Ходило много красивых историй про то, как люди покупали акции Apple по цене 12$ за штуку в 2008 году и продавали их по цене 150$ за 1 акцию в 2017. Я увидел в этом возможность увеличить свой капитал. Правда, никто не признавался, что было много историй, когда люди сидели годами в убытке.

Надеюсь, вы уже поняли, что я всегда сначала изучаю тему, только потом действую. Так я наткнулся на интересный курс. Мне понравилось, что кроме обучения была еще 2-годовая подписка: мне обещали в течение этого периода постоянно присылать идеи и рекомендации как инвестировать и куда вложить средства. По сути, мне даже не нужно было думать: просто покупать, когда говорят, и продавать, когда придет совет. Были хорошие отзывы. Идея была интересная: "пассивный" способ инвестирования очень манил. Поэтому я купил курс.

Первые 6 месяцев я просто следовал советам и рекомендациям. Покупал — продавал. По сделкам, которые я проводил по присылаемым подсказкам, получалось зарабатывать. Не баснословные деньги, но перспектива была. Тем более я видел, как другие люди «поднимают» на этом еще больше. Некоторые умудрялись и 50-70% годовых делать!

Мне стало скучно действовать по указаниям, и я решил, что пора попробовать что-то сделать самому. Так я смогу более детально разобраться в теме. Была уверенность, что могу показать хороший результат.

Начал читать статьи и книги, смотрел видео и параллельно создал канал в Телеграме. Цель была простой: делиться своим опытом, рассказывать, что получается, а что — нет, какие сделки совершаю, когда покупаю и когда продаю.

По похожей схеме у меня развивались прошлые проекты. :

Так появился канал «Лимон на чай». Я просто делился своими рекомендациями и объяснял какие-то вещи, которые мне самому были непонятны, на простых примерах. В теме инвестирования вообще люди часто пишут сложными словами и используют замудренные понятия, хотя тема не такая сложная.

С того момента я провел 5 больших экспериментов, о которых подробно расскажу дальше.

Эксперимент №1. Узнать как использовать рекламу для продвижения канала

Я регулярно писал посты и однажды решил, ради эксперимента, купить немного рекламы, чтобы попробовать раскрутить канал. Это был сентябрь 2017 года, когда все повально вкладывали деньги в Телеграм. Все старались купить или продать рекламу. Регулярно выходили статьи о людях, которые заработали до 4 миллионов рублей на продаже каналов! Другие зарабатывали на продаже рекламы по 150 000 рублей. Иметь в руках такой актив - выглядело заманчиво и перспективно.

Мне стало интересно: я регулярно пишу полезные посты, так почему бы не познакомиться с новой аудиторией? Я выделил небольшой бюджет и начал неспешно закупать рекламу. Дело пошло: у «Лимона на чай» появлялось все больше подписчиков.

Потом я столкнулся с курсом, где рассказывали, как раскрутить свой канал в Телеграме. Автор позиционировал себя как эксперта и рассказывал, что зарабатывает по 500 000 рублей в месяц просто на продаже рекламы. Я оплатил 15 000 рублей (это стоимость курса) и хотел перенять его опыт в раскрутке.

Единственное полезное, что я узнал, — какая правильная структура у рекламных постов и как их оформлять, чтобы была лучшая конверсия. В основном уроки были про техническую часть: какие кнопки нажимать, чтобы создать канал, как важно оформить канал в одном стиле и регулярно писать. Для меня это были банальные вещи, которые я давно знал.

Итог: раньше привлечение 1 подписчика мне стоило 25 рублей. После корректировки постов по рекомендациям с курса получилось снизить до 10-15 рублей, то есть я улучшил результат в 2 раза.

Эксперимент №2. Провести свой первый курс

Если честно, когда я вел «Лимон на чай», изначально не было мысли его монетизировать. Мне хотелось его развивать. Тогда была основная работа, которая приносила деньги, а каналом я занимался исключительно для теста, это было своего рода хобби. Я поставил цель — набрать 10 000 подписчиков. Эту цель я выполнил в декабре 2017 года потратив на раскрутку около 160 000 рублей.

В марте 2018 я продал свою долю в "Бычковский" и остался без основной работы. Аудитория канала была около 20 000 человек. Тогда появились первые мысли о монетизации канала. Часть вырученных денег направил на дальнейшее развитие "Лимон на чай". Монетизацию через покупку и продажу рекламы очень не хотел делать и решил пойти другим путем. Задумал проводить курсы и давать людям больше выгоды.

Было понимание: можно продать рекламы на 90 000 рублей в месяц, а можно провести курс для 50 человек и заработать на этом 200 000 - 300 000 рублей. Результаты на порядок лучше

Затык был всего один: я понимал, что первый курс не смогу провести самостоятельно. На тот момент я был для людей каким-то парнем с минимальным опытом — не самая интересная и приятная идея платить ему деньги и учиться у него. Мне был нужен опытный спикер, с которым мы поработаем в тандеме. Я расскажу основы, которые отлично понимаю, а он поделится более сложными вещами.

Как часто происходит в моей жизни, как только я принял такое решение, меня нашел человек с опытом в инвестировании. Мы списались и обо всем договорились.

Все произошло очень быстро и достаточно удачно. Мы продумали курс, решили, что всего будет 50 учебных мест, стоимость обучения — 3500 рублей, первым десяти участникам — 2900 рублей. Я сделал первый пост — с него пришло 30 оплат! Я был очень доволен. Через неделю я выложил еще один пост — получили 26 оплат. 2 поста на канале в 20 000 человек и я собрал всю группу. Люди продолжали писать мне, но пришлось отказывать, потому что у нас было установлено ограничение.

Были неприятные моменты, связанные со спикером. Мне даже пришлось для последних занятия искать другого эксперта. Я извинялся перед участниками и предлагал вернуть 100% стоимость обучения, хотя прошло 90% занятий. Люди отказались. Было очень приятно читать, что всем курс понравился и они не готовы забирать деньги. Попросили просто дать дополнительный материал, что я и сделал. Из 56 человека деньги забрали 2 человека: одному не понравилась подача материала, другому — продолжительность курса.

Итог: Общая выручка с первого курса составила 178 000 рублей, 25% ушли спикеру, остальные остались у меня.

Эксперимент №3. Запуск второго курса, смежная тема и первое разочарование

Я оценил результат и прикинул: если с 20 000 человек я собрал 50 оплат и еще были те, кого мы не взяли, то я могу развить канал до 40 000 человек и собрать 100 заявок.

План показался отличным. В этот раз я решил провести курс по смежной теме и рассказать про основы финансовой грамотности. Я видел по аудитории канала: люди хотят инвестировать, но у них просто нет свободных денег, и стоит вопрос, как же скопить капитал.

Я начал искать спикера для второго курса. И решил сделать 2 тарифа (4500 рублей и 5900 рублей), чтобы потестировать, как продаются более дорогие курсы. Второй тариф включал расширенную работу над ситуацией клиента: мы с ним созваниваемся, уточняем детали, он рассказывает про свои цели и текущую ситуацию, а мы корректируем его состояние и даем точечные рекомендации, которые точно подойдут в его случае.

Цель стояла собрать 100 человек на курс. Аудитория была больше, по сравнению с первым обучением - 28 000 человек. Дополнительно я купил рекламу, вроде бы все должно было получиться. В реальности ко мне пришли 27 человек. Я взялся за голову, потому что не ожидал такого провала.

После этого в течение 2 недель я более назойливо продавал в канале — выпустил 4 продажных поста (рассчитывал на 2). Понимал, что что-то идет не так, слишком туго и сложно все происходило. Я вложил 80 000 рублей, чтобы протестировать другую гипотезу: купил рекламу на других каналах именно на этот курс. Аудитория не росла, продаж не было, конверсия равна круглому нулю. Идея провалилась. Поэтому я поменял рекламный пост и в итоге просто набрал дополнительную аудитории на канал.

По итогу удалось собрать 47 человек на курс. В 2 раза меньше планируемого

Итого: общая выручка: 250 000 рублей, закупка рекламы: 80 000 рублей, 25% ушли спикеру и чистая прибыль составила 92 000 рублей

Эксперимент №4. Третья попытка и еще один подход к продвижению курсов

Я сделал вывод и следующую программу решил создать именно про инвестирование. У меня был знакомый, который вел канал на финансовую тему, и параллельно помогал другим людям запускать продукты. Успешные кейсы были по каналам по биткоин-тематике и несколько по теме финансов. Он показывал заманчивые цифры: за 1 запуск кто-то зарабатывал 1-1,2 миллиона рублей, некоторые — на 400-600 тысяч рублей. В любом случае, эти цифры в разы были больше, чем у меня, поэтому я решил пробовать. Хотел разобраться, поучиться у профессионала и понять технологию.

Я заплатил ему 20 000 рублей за запуск. Получил полезный совет: в телеграмме лучше продавать недорогие товары. Если стоимость выше 10 000 рублей, в лоб не продавать. Сначала нужно получить оплаты на продукт стоимостью, например, 1000 рублей и потом сделать допродажу.

В этот раз мы пошли интересным путем:

  1. Организовывается бесплатная текстовая конференция
  2. На нее привлекаются участники
  3. Выдается полезная информация: спикер делится своим опытом и нужно дать максимум знаний, которые люди смогут взять и сразу применить
  4. В конце идет закрытие на недорогой продукт. У нас была стоимость 2900 рублей.

Мне нравилась идея тем, что не нужно спамить на основном канале. Ты рекламируешь свои же знания и свой же полезный продукт. А уже на канале конференции можно продавать. Моя цель была собрать 100-200 оплат на базовый продукт за 2900 рублей и еще допродать более дорогой вариант за 10 000 рублей, по которому у меня уже была договоренность с крутым лектором.

Мне помогли написать все посты, подсказали, когда они должны выходить. Я написал материал — получилось 10 страниц А4

На бесплатную конференцию пришли 2100 человек. Привлекал их только с основного канала. На тот момент аудитория "Лимон на чай" в телеграмме была свыше 30 000 человек. В течение 2 часов я выкладывал полезную информацию о том, как начать инвестировать. В конце рассказал про платный продукт. Ииии...

Продажи шли очень грустно — получил 86 оплат из 100-200 запланированных. Не тот результат и не те цифры, на которые я рассчитывал

Общая выручка на тот момент по всем курсам составила 600 000 рублей, но в канал я вложил 600 000 рублей на рекламу и еще было 120 000 рублей других расходов. Общий итог по заработку с канала составил -120 000 руб.

Итог: выручка с курса: 245 000 рублей, расходы на запуск: 20 000 рублей, чистая прибыль: 225 000 рублей, потому что курс полностью провел я сам, без спикеров. От допродажи более дорогого продукта я отказался

Эксперимент №5. Сделать выводы и провести еще один курс

После предыдущих проб у меня начала вырисовываться стратегия. Я уже не был наивным и понимал, что так просто зарабатывать миллионы у меня не получился. Решил проводить на канале «Лимон на чай» полезные курсы 1 раз в 2 месяца. Как по мне, это более приятный график для читателей — нет ощущения, что тебя заваливают спамом и жестко продают.

Еще я пришел к выводу, что нужно искать другие источники для продвижения. У меня были хорошие материалы, люди оставляли шикарные отзывы, им нравились мои курсы! Но в маркетинге у меня был полный провал. Я был готов вложить 50 000 рублей на рекламу, если бы они приносили 150 000 рублей выручки. Мне был нужен прогнозируемый результат. Для этого требовалась выстроенная система, которой у меня пока не было. И я сейчас над ней работаю.

Для 4 курса пригласил опытного спикера. Я немного умерил пыл, поэтому по планам было собрать 50 оплат — пришли 48 участников. Цена курса была 5900 рублей. Я применил подход с бесплатной конференцией, но все шло очень туго. Поэтому снова пошел на канал «Лимон на чай» и разместил 4 поста на канале, что и помогло выйти на запланированный показатель.

Итог: общая выручка 249 000 рублей, расходы на спикера и другие расходы привели к чистой прибыли в 185 000 рублей.

За год работы я вышел в ноль, грубо говоря. Сколько вложил за этот период в канал — столько получил обратно. Самое главное - есть актив. За 15 000$ продать его можно прямо сейчас, уже поступали предложения. Но делать этого не планирую. Есть идея сделать крутой и полезный проект в этой нише

Итог

  • я изучил кучу фишек, которые так пиарят инфобизнесмены. Теперь лично знаю, какие работают, а какие лучше обойти стороной;
  • у меня вырисовалась стратегия и я знаю, как двигаться дальше;
  • важно: чтобы хоть как-то продавать с канала, нужно, чтобы люди тебе доверяли. Поэтому сначала нужно стать для них экспертом, бесплатно делиться знаниями, а уже потом пытаться монетизировать канал;
  • Нужно быть уверенным в своем продукте, если хочешь продавать постоянно;
  • если приглашаешь эксперта, обязательно участвуй сам. Как бы ты не пиарил гостя, люди доверяют именно тебе, поэтому придут на твою личность, а не чужого для них человека;
  • я понял, аудитория канала «Лимон на чай» заточена на тему инвестирования. Да, финансовая грамотность — смежная тема, но на нее сложно набрать аудиторию;
  • более дорогие курсы продавать сложнее. 3500 рублей эта та цена, с которой люди готовы расставаться при продаже "в лоб";
  • не стоит покупать рекламу в Телеграм именно на курс;
  • С новым запуском продавать один и тот же курс на старую аудиторию - сложно. Нужно постоянно расширять аудиторию и привлекать новых людей. Однако линейного роста ждать не стоит

Самое важное — не нужно вестись на чужие истории успеха. Кто-то щелкнул пальцем — и у него выручка на миллион. Я чуть не сломал пальцы, пытаясь нащелкать хоть что-то, — с трудом набрал свой лям. Провел 4 курса, что бы отбить вложения. Везде есть свои нюансы, поэтому методом проб и ошибок нужно найти свой путь.