Защита цены

Работа с защитой цены в плане приватов, реже встречается нам на чб, пушо там стоимость привата не всегда влияет на трафик. Но трафик на стрипе работает иначе: при 8тк мы имеем в несколько раз больше народу в комнате, чем при любых других настройках. (А, вот кстати, мемберы с: "ай хев онли 12 тк бб шоу пусси плиз" встречаются везде, лол). И именно в этот момент мы получаем коршунов, которые слетаются на эти 8 токенов и могут быть очень скупы, считая, что ты дешевая модель. Поэтому на нашего основного сайта, это все очень важно

Наши мемберы делятся на эмпатов и на дрочеров (ну ты помнишь ^^). Эмпаты - мемберы, которые любят поболтать и ценят тебя больше как личность, чем как картинку. Дрочеры - платят исключительно за шоу. Дрочеры это не плохо, просто с ними нужно работать иначе, чем с эмпатами. Для этих мемберов вообще странно, что у разных моделей разные цены. Для них пусси есть пусси, что у тебя, что у колумбийской модели. Эмпат же никогда тебе не скажет, что ты не стоишь тех денег, что просишь. Он примет твои правила, и или будет по ним ходить в приват, или будет иногда поддерживать тебя во фри чате :)

Для начала нам нужно вспомнить математику воронки продаж - из 100 человек 1-2 продажи это норма. С дрочерами то же самое - даже поняв их особенности, мы не можем претендовать на 100% продаж. Просто, нам станет чуть проще ;) Дрочеры делятся на несколько типов:

С первым типом все максимально просто - иногда это тот чел, который возмущен, оскорблен и вообще пожалуется на тебя за то, что ты не идешь с ним за его 8 токенов в минуту в приват (поддержке, кстати, на такие жалобы по барабану), иногда он просто пишет "в другой раз бб"

Последний тип - мечта любой вебкамки. Пришел, увидел, заплатил...

Второй тип - такой же как первый, но, иногда можно заработать, если повозиться.

Как отличить одного от другого? Почти никак, просто любой нищий, на наш взгляд, мембер в твоей комнате может рано или поздно таки решиться потратить серьезную сумму. А любой как-бы кит, который уже красного цвета всего за год, вполне может решить, что трат с него за этот год достаточно. По этой причине, мы со всеми этими мемберами работаем одинаково, и даже их не разделяем при первом знакомстве.

Китов - меньшенство. Для них цена модели - норма, какой бы она не была. Ему слишком лень спорить, у него есть деньги, лол. Он получит что хотел. С другими двумя типажами немного иначе. Или, это мембер, которому в кайф продавливать модель на скидку (даже копеешную), или мембер с не понимаем, почему он должен платить больше.

Тебе важно знать, что когда мембер не понимает, почему именно твоя пусси стоит 80, а пусси колумбийской модели - 25, это никак не связанно с тобой. Парень по ту сторону экрана не оценивает лично тебя - он смотрит на рынок в целом, и сравнивает лишь твою цену на флеш с ценами на флеши других моделей. Он будто бы выбирает телевизор двух разных марок, и недоумевает, почему твой телевизор дороже других. Постарайся не расстраиваться из-за таких персонажей: они будут, и будут всегда. Чем раньше ты поймешь, что дело не в тебе, тем легче тебе будет работать. Работа по заниженным ценам - всегда себе в убыток. Ты всегда будешь неохотнее делать работу, если считаешь, что тебе за нее недостаточно заплатили ;) Давай разберем несколько ситуаций и определимся, какие меры мы принимаем в том или ином случае.

Мембер пришел на приват за 8 токенов

Разумеется, весь трафик пришедший к тебе по этой цене, будет надеяться, что на этой цене вы и сойдетесь. Ты, закономерно говоришь, что это не совсем так. Мемберы могут реагировать по-разному: кто-то будет возмущен, кто-то скажет окей в другой раз, а кто-то останется с тобой тусить во фри чате, подпишется, и иногда будет подогревать твои шоу вбрасывая в него токены и ждать пока во фри начнется веселье. Вот последний нам и нужен. Ну и, конечно, нам нужен тот, кто примет твои правила и скажет "ну ок, пошли так, как ты скажешь". Вот как раз, чтобы заполучить две последние категории, нам и нужно использовать наш главный лайфхак при работе с дрочерами - описание выгод.

Например, диалог:

Здесь мы просто поставили мембера перед нашей стоимостью и дали ему в руки выбор. Все хорошо, ошибки здесь никакой нет, но есть кое-что, что мы могли бы улучшить. Не забывай, мембер рассматривает эту покупку как и любую другую: вот он в магазине, на полке стоит два пакета молока, но у одного цена 4 доллара, а у другого 8. Конечно, он возьмет молоко за 4 доллара, да?

А что если, на молоке за 8 долларов написано следующее: "Свежее, без консервантов, только выжали из коровы, без сахара, без глютена, защищает от порчи.... и т.д."? На коробке за 4 доллара написано просто - "Молоко". Выбор стал сложнее :) Сэкономить на цене или на качестве?

В нашей продаже мы можем использовать абсолютно такой же маркетинговый прием. Это МЫ с тобой знаем, что в привате по 32 токена, ты будешь и стриптиз танцевать, и маслом мазаться, и с дилдо играть, и на голове стоять, а мембер то не в курсе. Он просто не понимает, за что платит ^^

Тебе необходимо не просто написать цену, а еще и расписать, что получит мембер в конечном итоге. Желательно, вкусно, например:

Не забываем - дрочер дрочеру рознь. Мемберы разные, иногда мы с пары сообщений понимаем, что этот мембер никогда не сможет прочитать столько текста, тогда нам стоит максимально упростить информацию.

В обоих случаях мы занимаемся описанием выгод. Иногда, очень полезно добавить еще и что наше шоу ну очень качественное. В первом примере мы указали на это благодаря красивому описанию. Во втором - будет лучше просто добавить, какую эмоцию получит мембер, например:

Немногие после этого сообщения осмеливаются что-то требовать в приказном тоне. Кто-то спокойно напишет тебе, что принимает твои условия, понимает тебя, но не может позволить себе потратить такую сумму.

А еще нам важно оставить "открытое окно".

Открытое окно - это когда мы, после нашего торгового предложения, показываем мемберу, что за его отказ никто его гнобить не будет. Например:

Иногда, даже можно сказать прямо: "Я не обижусь на тебя за отказ\Я пойму тебя, если ты откажешься\Ничего страшного, если ты не пока не готов"

Эта штука помогает нам сделать так, чтобы мемберу было легче вернуться к тебе на следующий стрим. Без чувства неловкости. Да и твоя очередная рассылка будет органичнее вписываться в вашу старую переписку. Плюс, он сможет даже легально остаться в комнате, чувствуя себя в безопасности.

Хамство со стороны мембера после "открытого окна" - очень большая редкость.

Еще один полезный бонус этого приема: иногда у мемберов складывается впечатление, что ты готова драться за каждый токен и с тобой еще можно поторговаться. "Открытое окно", говорит, что нет :) Когда ты указываешь мемберу на то, что он волен выбирать - он видит, что ты понимаешь: это не последний приват\мембер\токен в твоей жизни. И или ты идешь на своих правилах, ну или ничего страшного, ну не идешь, ну и чо такого-то, как-будто не такие большие деньги для тебя, не потеря ^^

Тип-меню

Все вышеуказанное, так же применимо к продаже тип-меню. Когда мембер просит тебя сделать цену по меньше\показать очень быстро за несколько токенов\уговаривает на "а давай ты будешь снимать майку, а я типать))00)" держим в голове, что он может типать всего по 1-му токену и в сумме это будет 10 токенов

Относительно стоимости своего меню, ты можешь озвучивать разные штуки, но опять, делать упор на выгоду со стороны мембера. Твоя непреклонность здесь - огромный плюс, она должна хорошо читаться в твоем сообщении. Например:

Ну или, укоротим:

Ты так же можешь использовать здесь открытое окно, и завершать коммуникацию фразой:

Скидки

Делать или нет? Ну... по большей части нет, но иногда можно. Как определить:

Если ты делаешь скидку, чтобы сэкономить деньги мембера - нет, не делать. Если ты делаешь скидку, чтобы он больше потратил - да, делать.

Если мембер уговаривает тебя на приват за 24 токена вместо 32-х - нет, мы не делаем такую скидку даже несмотря на обещание очень долгого привата. Но ты можешь предложить мемберу скидку на приват, если он купит у тебя вот этот пункт и вот этот пункт сначала (и нет, это не могут быть флешы, ахах).

Нам надо посчитать, насколько выгодной эта скидку будет для нас. Вот если мембер купит твое ойл шоу за 500 токенов, и вы пойдете в приват за 24 токена вместо 32-х, то это, конечно, приятно:

Вот так, можно делать скидки :) Всегда включай своего внутреннего математика

А что, если очень хочется сделать скидку, чтобы хоть что-то урвать?

В этой ситуации опять же, лучше не снижать цену. Это, во-первых, выйдет тебе дороже - однажды этот мембер вернется к тебе за той же скидкой. А это не та акция, которую бы хотелось повторять >.<

Но, если подчеркнуть, что это редчайшее исключение, ты можешь... опять не снижать цену :) Попробуй просто увеличить время того действия, которое ты будешь делать. Например, ловенс контроль за твои 320 токенов будет длиться на 5 минут, а 8. Флеш длится не 3 минуты, а 5. При этом, сразу распиши мемберу выгоду этого предложения. Мол, обычно я это делаю так, но для тебяяя, вот так вот аж!

Это еще и помогает привлечь народу, пушо движ в комнате любит приносить с собой трафик.

Ну в разы выгоднее, придумать выгоду для мембера! Например: