Воронка продаж (упрощенная и дополненная)
Алгоритм воронки продаж состоит из нескольких частей.
1. Установление контакта
2. Выявление потребности
3. Уточнение
4. Продажа
Установление контакта
Это короткий разговор, чтобы расположить к себе мембера. Как знакомство в баре - здороваемся, узнаем про друг-друга какие-то мелочи, стараемся понять с кем имеем дело.
Есть два стула - мы можем использовать стандартное hi bb hru, а можем использовать фразы-заходилки.
Просто поздороваться и спросить как дела - самая распространённая формула. Мембер который и так хотел с тобой пообщаться - ответит на это. Но если мембер не собирался тебе отвечать, то мы можем зацепить его интересным приветствием. В идеале, чтобы это приветствие содержало в себе вопрос, например:
Привет. Вообще-то я ужасно флиртую. Ты можешь мне помочь с тобой познакомиться?
Привет. Мы знакомы? Мы учили вместе химию? Готов поклясться, что между нами есть какая-то химия.
Это то, что происходит после вашего обмена приветсвием. Обычно это базовая информация, из разряда: как зовут, сколько лет, где живешь.
К каждому такому вопросу лучше добавлять "Если не секрет", так как многие мемберы стесняются раскрывать свой возраст или страну, а тем более имя. Плюс, переживают за свою анонимность.
Уже после этого короткого разговора, можно переходить к следующему этапу ;)
Выяснение потребности
Выяснение потребности, это вопрос который мы задаем, чтобы понять что МЫ можем продать мемберу. Мы не можем прямо в лоб спросить что он хочет купить, поэтому аккуратно, возможно с флиртом уточняем у мембера, что ему нравится\возбуждает. Давай к примерам:
Бла-бла, приветствие и короткий разговор, а теперь спрашвиаем:
Дорогой, а что тебя вообще больше всего возбуждает? Знаешь, мне интересно, может у тебя есть фетиши?
Отлично! После этого мы должны получить ответ от мембера, например:
Ты: А что тебя возбуждает, кстати?
Мембер: О... я обожаю биг эсс (большие жопы)
Это идеальный ответ. Но бывает так, что мембер отвечает размыто, тогда нам необходимо пойти на хитрость и задать тот же самый вопрос, только другими словами:
Ты: А что бы ты хотел со мной сделать если бы мы были в одной конмате?
Мембер: повеселиться
Это не самый информативный ответ, мы же не понимаем что для него значит повеселиться? Это может быть от желания увидеть как модель прикрывает волосами грудь, до шоу с дилдо. Поэтому, давай зададим вопрос второй раз, просто другими словами:
Ты: А что бы ты хотел со мной сделать, если бы мы были в одной комнате?
Мембер: Повеселиться
Ты: О, а как именно? Что бы ты со мной в первую очередь сделал?
Теперь мембер нам ответит точно. А если он продолжает отвечать размыто, то мы продолжаем долбить его этим вопросом другими словами. Итого, у нас получается?
Ты: Что бы ты хотел со мной сделать?
Мембер: о... я хочу просто fuck you pussy
Уточнение
Итак, мы поняли в каком направлении двигаться. Его интересуют штуки связанные с pussy. Теперь наша задач понять, какая именно штука мемберу понравится. У тебя есть тип-меню, и там есть несколько айтемов связанных с пусси, например: игры с дилдо, скинуть нюдес, обычный мастурбейшн, фингеринг. И теперь нам надо уточнить, что ИМЕННО из всего этого меню мы можем ему продать. А так же, нам нужно как-то показать, что нам нравится то направление, в котором мембер думает. Поэтому мы пишем мемберу комплимент и вариант из меню. Выглядит предложение по такой схеме:
Одобрение идеи/комплимент + Вариант из нашего меню, связанный с фантазией мембера
Ммм.... мне нравится твой настрой. А ты бы хотел увидеть как беру свой дилдо и fuck myself, представляя что это ты?
Все, дело сделано. Теперь мы получаем от мембера ответ. Или он хочет увидеть это, или он хочет увидеть что-то другое. Этого нам будет достаточно. А теперь переходим к самому простому этапу. Продажа
Продажа
Отлично, мы точно знаем что хочет мембер. Теперь наша задача аккуратно подвести его к покупе. Мы ни в коем случае не отправляем мембера читать наше тип меню! Нельзя заставлять мужчину думать в этот момент, лол. Пока его действия руководствуются не головой, а возбуждением, нам нужно сохранять этот вайб. Читание меню заставит его думать, а нам не стоит этого допускать.
Мы просто называем пункт меню и называем его цену. Ну и говорим, что конечно очень этого хотим:
Ммм... это так заводит. Я буду сделать для тебя, это стоит столько-то токенов.
Так же, мы можем увеличить вероятность того, что мембер купит наш айтем, если мы распишем это красиво. Нам важно, заставить его представлять это и хотеть. Например:
Mmm... it turns me on so much. Do you want to see me fucking myself with a dildo imagining it's you? I will make it so that you feel in my tight pussy. It costs so many tokens, I'm burning up!
Это делает меня так хорни. Хочешь увидеть как я беру дилдо и факинг майселф представляя что это ты? Я сделаю это так что ты почувствуешь меня инсайд май тайт пусси. Это стоит ххх токенов, я уже сгораю!
То есть, здесь твоя задача описать так, чтобы у мембера:
А еще будет круто в конце дописать: если это окей для тебя
Зачем? Этот прием называется "открытое окно". Мембер боится, что ты возненавидишь его за отказ. И или он уйдет без объяснения причин, или откажется и больше не сможет тебе написать чувствуя неловкость за отказ.
"Открытое окно" помогает нам мемберу легально отказаться и понять, что никто на него не обидится за отказ. Что мы получаем:
♥ Мы можем подобрать ему альтернативу подешевле. Например, предложить отправить просто нюдес
♥ Мемберу не будет потом неловко/страшно общаться с нами, когда у него появится возможность что-то купить у тебя.
На данный момент это все. Пока тут упрощенная версия, но со временем я накину тебе другие фишки. Пока отработай этот материал на своих стримах, чтобы легче устаканить информацию в голове ;)